ผู้ผลิตเครื่องสำอางไทย: คู่มือสำหรับเจ้าของแบรนด์ฟิลิปปินส์

ทำไมแบรนด์ฟิลิปปินส์จึงหันไปยังผู้ผลิตเครื่องสำอางในไทย

ไทยได้สร้างระบบนิเวศการผลิตเครื่องสำอางและสินค้าเสริมสวยที่ลึกซึ้งมาเป็นเวลานาน และความลึกซึ้งนี้คือสิ่งที่ดึงดูดผู้ก่อตั้งชาวฟิลิปปิโน คุณจะพบ โรงงานผลิตครีม ที่เชี่ยวชาญในสกินแคร์ บำรุงผิว ดูแลผม เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์กันแดด และผลิตภัณฑ์สมุนไพร นอกจากนี้ยังมีห่วงโซ่อุปทานที่成숙 สำหรับแพคเกจจิ้ง วัตถุดิบ และการทดสอบ สำหรับเจ้าของแบรนด์ในมนิลาหรือเซบูนั่นหมายความว่ามีตัวเลือกมากขึ้นในประเทศเดียวแทนที่จะรวบรวมซัพพลายเออร์จากสถานที่ต่างๆ

นอกจากนี้ยังมีความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรม ผลิตภัณฑ์สกินแคร์ไทยเป็นที่คุ้นเคยแล้วในหมู่ผู้บริโภคฟิลิปปิโนแล้ว และสูตรไทยจำนวนมากได้รับการออกแบบมาสำหรับสภาพอากาศร้อนและชื้น ซึ่งเป็นความเป็นจริงของชีวิตประจำวันของลูกค้าของคุณ เท็กซเจอร์ที่รู้สึกเบาบาง ครีมกันแดดที่ดูดีใต้เมคอัพ และแนวคิดการปรับสีหรือเพิ่มความสว่างที่อ่อนโยน เป็นหมวดหมู่ที่ทีมไทยเข้าใจได้ดี

ที่บอกว่า ไทยไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องโดยอัตโนมัติสำหรับทุกผลิตภัณฑ์ ผู้ก่อตั้งบางคนทำงานกับ R&D เกาหลีสำหรับเท็กซเจอร์บางอย่าง หรือกับตลาดอื่นๆ สำหรับส่วนผสมที่นิชเฉพาะ การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดคือการปฏิบัติต่อไทยเป็นตัวเลือกที่แข็งแกร่ง จากนั้นจึงตัดสินคู่ค้าที่มีศักยภาพแต่ละรายตามความเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ ตลาด และแผนการเติบโตแทนที่จะตัดสินใจจากตำแหน่งที่ตั้งเพียงอย่างเดียว

OEM เครื่องสำอาง หรือ ODM หรือพัฒนาสูตรเต็มรูปแบบ: การเลือกเส้นทางของคุณ

ก่อนที่จะติดต่อผู้ผลิตสกินแคร์รายใด ให้ตัดสินใจว่าเส้นทางใดเหมาะสมกับระยะของคุณ มีสามเส้นทางทั่วไป และแต่ละเส้นทางมีข้อแลกเปลี่ยน

• **ODM (สูตรพร้อม):** คุณเลือกจากสูตรที่ผู้ผลิตได้พัฒนาและทดสอบแล้ว จากนั้นปรับแต่งกลิ่น แพคเกจจิ้ง และการสร้างแบรนด์ของคุณเอง นี่มักจะเป็นเส้นทางที่ตรงไปตรงมาที่สุดสำหรับการเปิดตัวครั้งแรก
• **OEM (ตามข้อกำหนดของคุณ):** คุณนำสูตร ผลิตภัณฑ์อ้างอิง หรือคำขอโดยละเอียดมา และผู้ผลิตจะผลิตตามข้อกำหนดนั้น เหมาะสำหรับเมื่อคุณรู้แล้วว่าคุณต้องการอะไร
• **พัฒนาสูตรที่กำหนดเองเต็มรูปแบบ:** คุณร่วมพัฒนาบางสิ่งบางอย่างใหม่กับแลป มันให้ความแตกต่างมากที่สุด แต่เกี่ยวข้องกับตัวอย่างรอบมากขึ้นและการตัดสินใจมากขึ้น

ผู้ก่อตั้งฟิลิปปิโนจำนวนมากเริ่มต้นด้วย ODM-based private label สกินแคร์ เพื่อเรียนรู้ตลาดของพวกเขา จากนั้นจึงย้ายเข้าสู่ OEM สกินแคร์ หรืองานที่กำหนดเองเมื่อพวกเขาเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาสั่งซื้อซ้ำ ไม่มีอะไรน่าอายในการเริ่มต้นง่ายๆ ผลิตภัณฑ์ที่สะอาด อยู่ในตำแหน่งที่ดี บนพื้นฐานที่ได้รับการพิสูจน์มักมีประสิทธิภาพดีกว่าสูตรที่โ野่งาน ซึ่งใช้เวลานานเกินไปในการสรุป

ไม่ว่าเส้นทางใดที่คุณเลือก ให้เขียนลงในย่อหน้าเดียว: ประเภทผลิตภัณฑ์ ข้อกังวลเรื่องสกินแคร์ที่สำคัญ เท็กซเจอร์ ทิศทางกลิ่น และการวางตำแหน่งด้านราคา ย่อหน้านั้นจะกลายเป็นสรุปของคุณและช่วยประหยัดเวลาให้ทุกคน

สิ่งที่ต้องเตรียมก่อนการสนทนาครั้งแรก

ผู้ผลิตสามารถให้คำแนะนำแก่คุณได้ดีเพียงใดเพียงแต่คุณให้ภาพที่ชัดเจน เจ้าของแบรนด์ที่เตรียมพร้อมแล้วมักจะได้รับคำตอบที่มีประโยชน์มากขึ้นและใบเสนอราคาที่สมจริงมากขึ้น นี่คือรายการตรวจสอบเชิงปฏิบัติ:

• **แนวคิดผลิตภัณฑ์:** หมวดหมู่ ประโยชน์หลัก และผลิตภัณฑ์อ้างอิงสองหรือสามอย่างที่คุณชื่นชอบ
• **ลูกค้าเป้าหมาย:** ช่วงอายุ ประเภทผิว ระดับงบประมาณ และที่ซื้อ (Shopee, Lazada, TikTok Shop ร้านขายตามตัว ร้านขายยา)
• **ตลาด:** ฟิลิปปินส์เท่านั้น หรือประเทศ ASEAN อื่นๆ ในภายหลังด้วย สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อการติดฉลากและเอกสาร
• **ทิศทางแพคเกจจิ้ง:** หลอด ปั๊ม โหล หยดเหลว หรือไม่มีอากาศ บวกความรู้สึกที่คุณต้องการ เช่น ทางการแพทย์ ธรรมชาติ หรือพรีเมียม
• **ช่วงปริมาณ:** ประมาณการที่สุจริตของคำสั่งซื้อครั้งแรกและสิ่งที่คุณหวังว่าจะสั่งซื้อซ้ำ คุณไม่จำเป็นต้องให้สัญญา แต่ช่วงหนึ่งช่วยให้ทีมคำนวณราคาได้อย่างเหมาะสม
• **ซองจดหมายงบประมาณ:** จำนวนรวมโดยประมาณสำหรับการพัฒนา แพคเกจจิ้ง และแบตช์แรก

นอกจากนี้ให้คิดถึงการสร้างแบรนด์ของคุณเองตั้งแต่ต้น ชื่อ โลโก้ เค้าโครงป้าย และข้อมูลเรียกร้องของคุณทั้งหมดจำเป็นต้องทำงานร่วมกัน และข้อมูลเรียกร้องบางอย่างอาจไม่ได้รับอนุญาตสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ การมีกลยุทธ์แบรนด์ฉบับร่างก่อนตัวอย่างมาถึงจะช่วยให้คุณตัดสินตัวอย่างเทียบกับมาตรฐานที่ชัดเจนแทนที่จะมีรสชาติส่วนบุคคลเพียงอย่างเดียว

วิธีการประเมินคู่ค้าผู้ผลิตไทย

เมื่อคุณมีรายชื่อคัดเลือกแล้ว ให้เปรียบเทียบคู่ค้าตามสาระแทนที่จะดูว่าเสนอแผนการขายของพวกเขาดูสวยแค่ไหน ถามคำถามที่เปิดเผยวิธีการทำงานจริงของพวกเขา

• **การตั้งค่าการผลิต:** การผลิตทำในสิ่งอำนวยความสะดวก GMP ได้รับการรับรองหรือไม่ ขอให้มีการรับรองใดบ้างที่ใช้กับประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ และขอให้ดูเอกสารปัจจุบันสำหรับสายการผลิตนั้น
• **การสนับสนุนการพัฒนา:** ใครจัดการพัฒนาสูตร และการแก้ไขตัวอย่างได้รับการจัดการอย่างไร ขอให้ดูว่าข้อเสนอแนะจดไว้ระหว่างรอบอย่างไร
• **ความสามารถในการบรรจุ:** พวกเขาสามารถหาแหล่งจัดหาหรือแนะนำแพคเกจจิ้งได้หรือไม่ และพวกเขาทดสอบสูตรในแพคเกจจิ้งนั้นเพื่อความเข้ากันได้หรือไม่
• **เอกสาร:** ข้อมูลผลิตภัณฑ์ รายงานการทดสอบ และเอกสารส่งออกอะไรบ้างที่สามารถให้ได้สำหรับตลาดของคุณ และในขั้นใด
• **การสื่อสาร:** มีจุดติดต่อเดียวที่เข้าใจทั้งด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์หรือไม่

ความผิดพลาดทั่วไปคือการเลือกใบเสนอราคาแรกเพียงอย่างเดียว ใบเสนอราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยจากคู่ค้าที่อธิบายทุกขั้นตอนอย่างชัดเจนอาจช่วยคุณได้จากการทำงานซ้ำที่มีค่าใช้จ่ายในภายหลัง ความผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือการข้ามการสนทนาเอกสารจนถึงสิ้นสุด ขอให้ถามเร็วๆ เนื่องจากความต้องการเกี่ยวกับเอกสารแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และปลายทาง

บางคนก่อตั้งชอบคู่ค้าประสานงานเดียวแทนที่จะจัดการแลป โรงงาน นักออกแบบ และผู้ส่งต่างหาก รับผลิตสกินแคร์ รูปแบบต่างๆ เช่น 5FINE ซึ่งจัดการการผลิตผ่านโรงงาน GMP ของคู่ค้า เป็นตัวเลือกเดียวที่จะเปรียบเทียบควบคู่ไปกับการทำงานโดยตรงกับโรงงาน

ตัวอย่าง การอนุมัติ และเส้นทางสู่การผลิต

ขั้นตอนตัวอย่างคือที่ที่แบรนด์ของคุณเองนั้นจึงเกิดขึ้นจริง ให้ให้ความสนใจที่เหมาะสม เมื่อตัวอย่างมาถึง ให้ทดสอบในสภาพจริง: ความร้อนของมนิลา สำนักงานที่เย็นสบาย ใต้เมคอัพ หลังจากเดินทาง ขอให้กลุ่มเล็กๆ ของคนที่ตรงกับลูกค้าเป้าหมายของคุณลองใช้พวกเขาและให้ข้อเสนอแนะที่มีโครงสร้างเกี่ยวกับเท็กษเจอร์ กลิ่น การดูดซึม และการเสร็จสิ้น

เก็บแผ่นข้อเสนอแนะง่ายๆ ไว้สำหรับทุกรอบ จดบันทึกว่าจะเก็บอะไร เปลี่ยนอะไร และเพราะเหตุใด ความเห็นที่คลุมเครือเช่น ทำให้ดีขึ้นนำไปสู่รอบมากขึ้น หมายเหตุที่เฉพาะเจาะจงเช่น มีความเหนียวน้อยลงหลังจากห้านาทีช่วยให้แลปปรับตัวได้อย่างชัดเจน

เมื่อคุณอนุมัติตัวอย่าง ให้ยืนยันข้อกำหนดสุดท้ายเป็นลายลักษณ์อักษร รวมถึงการอ้างอิงสูตร ปริมาณการบรรจุ ส่วนประกอบแพคเกจจิ้ง และผลงานศิลปะป้าย จากนั้นให้พูดคุยเกี่ยวกับการทดสอบเสถียรภาพและความเข้ากันได้ ซึ่งตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปและภายในแพคเกจจิ้ง ระยะเวลาสำหรับขั้นตอนเหล่านี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และได้รับการยืนยันโดยคู่ค้าเมื่อคำนวณราคา

สำหรับตลาดฟิลิปปินส์ จำเป็นต้องมีการแจ้งเตือนผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดการติดฉลากเกี่ยวกับเครื่องสำอาง ปฏิบัติต่อคำแนะนำใดๆ ที่คุณได้รับเป็นจุดเริ่มต้นและตรวจสอบกับ FDA ฟิลิปปินส์หรือที่ปรึกษากฎระเบียบที่มีคุณสมบัติหรือนายหน้าศุลกากรในฟิลิปปินส์ก่อนเปิดตัว

ความผิดพลาดทั่วไปของผู้ก่อตั้งฟิลิปปิโนและวิธีหลีกเลี่ยง

หลังจากความตื่นเต้นของการเริ่มต้นแบรนด์ของคุณ จะเข้าไปมองไม่เห็นรายละเอียดที่ทำให้เกิดความล่าช้าได้อย่างง่ายดาย นี่คือรูปแบบที่คุณควรหลีกเลี่ยง:

• **SKU มากเกินไปที่เปิดตัว:** ผลิตภัณฑ์ห้ารายการหมายความว่าห้าชุดตัวอย่าง ป้าย และเอกสาร การเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ฮีโรหนึ่งรายและผลิตภัณฑ์สนับสนุนหนึ่งรายมักจะชาญฉลาดกว่า
• **การออกแบบป้ายก่อนการยืนยันข้อมูลเรียกร้อง:** หากต้องมีการเปลี่ยนข้อมูลเรียกร้อง ต้องเขียนใหม่ สรุปข้อมูลเรียกร้องและรายการส่วนผสมก่อน
• **ละเลยการจัดส่งและอากรในการคำนวณค่าใช้จ่าย:** ต้นทุนนำเข้าของคุณรวมถึงค่าขนส่ง อากร ภาษี การหลักประกัน และการส่งมอบในท้องถิ่น ทำให้เสร็จก่อนที่จะกำหนดราคาปลีก
• **เลือกแพคเกจจิ้งเพื่อลักษณะเพียงอย่างเดียว:** สูตรบางอย่างมีปฏิกิริยากับวัสดุบางอย่าง หรือต้องการการป้องกันที่ไม่มีอากาศ ขอให้ขอคำแนะนำเรื่องความเข้ากันได้
• **ไม่มีแผนสั่งซื้อซ้ำ:** ลองคิดดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อแบตช์แรกขาย พูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการและการวางแผนสั่งซื้อซ้ำตั้งแต่เร็ว ๆ กับคู่ค้าของคุณ

ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จนั้นแทบจะไม่มีใครที่มีงบประมาณมากที่สุด พวกเขาคือคนที่ตัดสินใจอย่างชัดเจน เก็บบันทึก ถามคำถามเชิงปฏิบัติ และปฏิบัติต่อผู้ผลิตของพวกเขาเป็นคู่ค้าระยะยาว หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นแบรนด์ของคุณเอง ให้ทำขั้นตอนเดียวในสัปดาห์นี้: เขียนสรุปย่อหน้าเดียวของคุณและแบ่งปันกับคู่ค้าที่มีศักยภาพสองหรือสามคนเพื่อเปรียบเทียบคำตอบของพวกเขา