Nhà Gia Công Mỹ Phẩm Thái Lan: Hướng Dẫn Cho Chủ Thương Hiệu Riêng Của Philippines

Tại sao thương hiệu riêng Philippines lựa chọn nhà gia công mỹ phẩm Thái Lan

Thái Lan đã xây dựng một hệ sinh thái sản xuất mỹ phẩm và wellness sâu sắc trong nhiều năm, và đó chính là điều thu hút các nhà sáng lập Philippines. Bạn sẽ tìm thấy các cơ sở chuyên về chăm sóc da, chăm sóc cơ thể, chăm sóc tóc, trang điểm, chăm sóc da chống nắng và các sản phẩm thảo dược, cùng với chuỗi cung ứng trưởng thành cho bao bì, nguyên liệu thô và kiểm tra chất lượng. Đối với chủ thương hiệu riêng ở Manila hoặc Cebu, điều đó có nghĩa là có nhiều lựa chọn hơn trong một quốc gia thay vì phải ghép nối các nhà cung cấp từ những nơi khác nhau.

Có cả sự phù hợp về mặt văn hóa. Các sản phẩm mỹ phẩm Thái Lan đã quen thuộc với người tiêu dùng Philippines, và nhiều công thức Thái Lan được thiết kế cho khí hậu nóng, ẩm, chính xác là thực tế hàng ngày của khách hàng của bạn. Các kết cấu cảm giác nhẹ, kem chống nắng ôn hòa dưới trang điểm và các khái niệm dưỡng sáng hoặc làm trắng nhẹ nhàng là những danh mục mà các đội Thái Lan hiểu rõ.

Tuy nhiên, Thái Lan không phải là câu trả lời tự động cho mọi sản phẩm. Một số nhà sáng lập làm việc với R&D Hàn Quốc cho các kết cấu nhất định, hoặc với các thị trường khác cho các thành phần thích hợp. Cách tiếp cận thông minh là coi Thái Lan như một lựa chọn mạnh mẽ, sau đó đánh giá từng đối tác tiềm năng dựa trên sự phù hợp của họ với sản phẩm cụ thể của bạn, thị trường của bạn và kế hoạch tăng trưởng thay vì chỉ dựa vào vị trí địa lý.

OEM, ODM hay phát triển công thức toàn bộ: lựa chọn đường đi của bạn

Trước khi liên hệ với bất kỳ nhà gia công mỹ phẩm nào, hãy quyết định đường đi nào phù hợp với giai đoạn của bạn. Có ba đường đi phổ biến, và mỗi đường đi có những ưu và nhược điểm.

• **ODM (công thức sẵn sàng):** bạn lựa chọn từ các công thức mà nhà gia công đã phát triển và kiểm tra sẵn, sau đó tùy chỉnh nước hoa, bao bì và xây dựng thương hiệu. Đây thường là đường đi thẳng tắp nhất cho lần ra mắt lần đầu tiên.
• **OEM (theo thông số của bạn):** bạn mang theo công thức, sản phẩm tham khảo hoặc hướng dẫn chi tiết, và nhà gia công sản xuất theo thông số đó. Tốt khi bạn đã biết chính xác những gì bạn muốn.
• **Phát triển công thức toàn bộ tùy chỉnh:** bạn cùng phát triển điều gì đó mới với một phòng lab. Nó mang lại sự khác biệt cao nhất nhưng liên quan đến nhiều vòng mẫu hơn và nhiều quyết định hơn.

Nhiều nhà sáng lập Philippines bắt đầu với thương hiệu riêng dạng ODM để tìm hiểu thị trường của họ, sau đó chuyển sang công thức riêng OEM hoặc công việc tùy chỉnh khi họ hiểu những gì khách hàng của họ mua lại. Không có gì xấu hổ khi bắt đầu đơn giản. Một sản phẩm sạch, được định vị tốt trên cơ sở đã được chứng minh thường hoạt động tốt hơn công thức tham vọng mà mất quá nhiều thời gian để hoàn thành.

Bất kỳ đường đi nào bạn chọn, hãy viết nó thành một đoạn: loại sản phẩm, mối quan tâm chính về da, kết cấu, hướng nước hoa và định vị giá. Đoạn đó trở thành hướng dẫn của bạn và tiết kiệm thời gian cho mọi người.

Những gì cần chuẩn bị trước cuộc trò chuyện đầu tiên của bạn

Các nhà gia công chỉ có thể tư vấn tốt cho bạn nếu bạn cung cấp cho họ một bức tranh rõ ràng. Các chủ thương hiệu riêng đến có chuẩn bị thường nhận được những câu trả lời hữu ích hơn và báo giá thực tế hơn. Dưới đây là danh sách kiểm tra thiết thực:

• **Khái niệm sản phẩm:** danh mục, lợi ích chính, và hai hoặc ba sản phẩm tham khảo mà bạn ngưỡng mộ.
• **Khách hàng mục tiêu:** phạm vi tuổi, loại da, mức ngân sách và nơi họ mua sắm (Shopee, Lazada, TikTok Shop, salon, hiệu thuốc).
• **Thị trường:** chỉ Philippines hay cũng các quốc gia ASEAN khác sau này. Điều này ảnh hưởng đến nhãn dán và tài liệu.
• **Hướng bao bì:** ống, bơm, lọ, pipet hoặc airless, cùng với cảm giác bạn muốn, chẳng hạn như lâm sàng, tự nhiên hoặc cao cấp.
• **Phạm vi số lượng:** ước tính trung thực về đơn hàng đầu tiên của bạn và những gì bạn hy vọng mua lại. Bạn không cần phải cam kết, nhưng một phạm vi giúp đội trích dẫn đúng cách.
• **Phong bì ngân sách:** tổng cộng sơ bộ cho phát triển, bao bì và lô đầu tiên.

Cũng hãy suy nghĩ sớm về xây dựng thương hiệu. Tên, logo, bố cục nhãn dán và các yêu sách của bạn đều cần hoạt động cùng nhau, và một số yêu sách có thể không được phép cho danh mục sản phẩm của bạn. Có một chiến lược thương hiệu nháp trước khi mẫu đến giúp bạn đánh giá mẫu dựa trên một tiêu chuẩn rõ ràng thay vì chỉ hương vị cá nhân.

Cách đánh giá một đối tác gia công mỹ phẩm Thái Lan

Sau khi có danh sách ngắn, hãy so sánh các đối tác dựa trên nội dung thực tế hơn là dựa trên cách bản trình bày bán hàng của họ trông có bóng bẩy. Hãy đặt những câu hỏi tiết lộ cách họ thực sự hoạt động.

• **Thiết lập sản xuất:** Sản xuất có được thực hiện trong cơ sở chứng chỉ GMP không? Hãy hỏi những chứng chỉ nào áp dụng cho loại sản phẩm cụ thể của bạn, và yêu cầu xem tài liệu hiện tại cho dòng đó.
• **Hỗ trợ phát triển:** Ai xử lý phát triển công thức và cách quản lý sửa đổi mẫu? Hãy hỏi cách phản hồi được ghi lại giữa các vòng.
• **Khả năng bao bì:** Họ có thể tìm nguồn cung cấp hoặc đề xuất bao bì, và họ có kiểm tra công thức trong bao bì đó để tương thích không?
• **Tài liệu:** Những thông tin sản phẩm, báo cáo kiểm tra và tài liệu xuất khẩu nào có thể được cung cấp cho thị trường của bạn, và ở giai đoạn nào?
• **Giao tiếp:** Có một điểm liên hệ duy nhất hiểu cả về mặt kỹ thuật và thương mại không?

Một sai lầm phổ biến là chọn hoàn toàn dựa trên báo giá lần đầu. Một báo giá cao hơn một chút từ một đối tác giải thích rõ ràng từng bước có thể tiết kiệm bạn khỏi những sửa chữa tốn kém sau này. Một sai lầm khác là bỏ qua cuộc trò chuyện hồ sơ giấy tờ cho đến cuối cùng. Hãy hỏi sớm, vì nhu cầu tài liệu khác nhau theo sản phẩm và điểm đến.

Một số nhà sáng lập ưa thích một đối tác điều phối duy nhất thay vì quản lý một phòng lab, một nhà máy, một nhà thiết kế và một người chuyên chở riêng biệt. Các mô hình như 5FINE, quản lý sản xuất thông qua các nhà máy đối tác GMP, là một lựa chọn để so sánh cùng với làm việc trực tiếp với một nhà máy.

Mẫu, phê duyệt và đường đi đến sản xuất

Giai đoạn mẫu là nơi thương hiệu của bạn thực sự hình thành, vì vậy hãy dành cho nó sự chú ý xứng đáng. Khi các mẫu đến, hãy kiểm tra chúng trong điều kiện thực tế: cái nóng Manila, một văn phòng có điều hòa không khí, dưới trang điểm, sau một hành trình đi lại. Yêu cầu một nhóm nhỏ những người phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn thử chúng và cung cấp phản hồi có cấu trúc về kết cấu, nước hoa, khả năng hấp thụ và hoàn thiện.

Giữ một bảng phản hồi đơn giản cho mỗi vòng. Ghi chú những gì cần giữ lại, những gì cần thay đổi và lý do tại sao. Những bình luận mơ hồ như làm cho nó tốt hơn dẫn đến nhiều vòng hơn; các ghi chú cụ thể như hơi ít dính sau năm phút giúp phòng lab điều chỉnh chính xác.

Sau khi phê duyệt mẫu, hãy xác nhận thông số cuối cùng bằng văn bản, bao gồm tham chiếu công thức, thể tích đổ đầy, các thành phần bao bì và tác phẩm nhãn dán. Sau đó thảo luận về kiểm tra độ ổn định và tương thích, kiểm tra cách sản phẩm hoạt động theo thời gian và bên trong bao bì. Thời gian cho các bước này phụ thuộc vào sản phẩm và được xác nhận bởi đối tác khi trích dẫn.

Đối với thị trường Philippines, thông báo sản phẩm và yêu cầu về nhãn dán áp dụng cho mỹ phẩm. Coi mọi hướng dẫn bạn nhận được như một điểm bắt đầu và kiểm tra với FDA Philippines hoặc một cố vấn quy định hoặc môi giới hải quan có trình độ tại Philippines trước khi bạn ra mắt.

Những sai lầm phổ biến mà các nhà sáng lập Philippines mắc phải, và cách tránh chúng

Sau khi phấn khích bắt đầu một thương hiệu, thật dễ dàng bỏ qua các chi tiết gây ra sự chậm trễ. Đây là những mô hình đáng tránh:

• **Quá nhiều SKU khi ra mắt:** năm sản phẩm có nghĩa là năm bộ mẫu, nhãn dán và tài liệu. Bắt đầu với một sản phẩm anh hùng và một sản phẩm hỗ trợ thường là khôn ngoan hơn.
• **Thiết kế nhãn dán trước khi xác nhận yêu sách:** nếu một yêu sách cần thay đổi, tác phẩm nghệ thuật phải được làm lại. Ổn định yêu sách và danh sách thành phần trước tiên.
• **Bỏ qua vận chuyển và thuế trong định giá:** chi phí hạ cánh của bạn bao gồm vận chuyển, thuế, thuế, môi giới và giao hàng địa phương. Tính toán những cái này trước khi bạn đặt giá bán lẻ.
• **Chọn bao bì chỉ vì hình thức:** một số công thức phản ứng với các vật liệu nhất định hoặc cần bảo vệ airless. Hãy yêu cầu lời khuyên tương thích.
• **Không có kế hoạch mua lại:** suy nghĩ về những gì xảy ra khi lô đầu tiên bán hết. Thảo luận sớm về các quy trình mua lại và lập kế hoạch với đối tác của bạn.

Các nhà sáng lập thành công hiếm khi là những người có ngân sách lớn nhất. Họ là những người đưa ra quyết định rõ ràng, giữ hồ sơ, đặt câu hỏi thiết thực và coi nhà gia công của họ là một đối tác dài hạn. Nếu bạn sẵn sàng bắt đầu thương hiệu của mình, hãy thực hiện một bước tuần này: viết hướng dẫn một đoạn của bạn và chia sẻ nó với hai hoặc ba đối tác tiềm năng để so sánh câu trả lời của họ.