วิธีสร้างแบรนด์ของคุณเองด้วยเครื่องสำอาง: คู่มือแบบขั้นตอนจากแนวคิดสู่ชั้นวาง

เหตุใด KOL จึงมีข้อได้เปรียบเมื่อสร้างแบรนด์ — และเหตุใดจึงยังต้องเตรียมตัวให้พร้อม

KOL มีสิ่งหนึ่งที่สตาร์ทอัพเครื่องสำอาง จำนวนมากต้องใช้เวลาและงบประมาณมากมายในการสร้าง: ความเชื่อถือจากชุมชนผู้ติดตามที่มีอยู่แล้ว เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อของคุณ ผู้ชมไม่ต้องรู้จักแบรนด์ตั้งแต่ต้น — พวกเขาคุ้นเคยกับความรู้สึก สไตล์คำแนะนำ และเรื่องราวส่วนตัวของคุณแล้ว นี่คือข้อได้เปรียบทางการตลาดที่ไม่ใช่แบรนด์ใหม่ทั้งหมดจะมี

อย่างไรก็ตาม ข้อได้เปรียบนี้ก็มาพร้อมกับความเสี่ยง: ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับชื่อเสียงส่วนตัว หากคุณภาพไม่เสถียร บรรจุภัณฑ์ไม่ดี หรือเอกสารขั้นตอนไม่ได้รับการเตรียมอย่างถูกต้อง สิ่งที่ได้รับความเสียหายไม่ใช่แค่สายผลิตภัณฑ์เดียว แต่รวมถึงอาชีพ KOL ทั้งหมด ดังนั้น ขั้นตอนแรกของการสร้างแบรนด์เครื่องสำอาง ของคุณเองไม่ใช่การเลือกสูตรหรือออกแบบบรรจุภัณฑ์ แต่คือการเลือกพันธมิตรการผลิตที่เหมาะสม และสร้างแบรนด์ด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจน

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดตำแหน่งแบรนด์ก่อนคิดถึงผลิตภัณฑ์

KOL หลายคนทำผิดเมื่อเริ่มต้นด้วยคำถาม 'ฉันควรปล่อยผลิตภัณฑ์อะไร' แทนที่จะถาม 'แบรนด์ของฉันแสดงถึงอะไร' ตำแหน่งที่ชัดเจน — เช่น มีแนวโน้มไปทางส่วนผสมธรรมชาติ สูตรเกาหลี ผลิตภัณฑ์สำหรับสกินแคร์ที่บอบบาง หรือช่วงราคาที่เหมาะสมสำหรับคนเยาวชน — จะกำหนดตัวเลือกทั้งหมดที่ตามมา: สูตรใดที่เหมาะสม บรรจุภัณฑ์ควรออกแบบในสไตล์ใด และตลาดใดควรเป็นเป้าหมายในขั้นแรก

การสร้างแบรนด์ในระยะนี้ควรรวมถึงเรื่องราวแบรนด์ ชื่อ และวิธีการถ่ายทำคุณค่าไปยังกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งคุณมีการเชื่อมต่อผ่านช่องทางส่วนตัว

ขั้นตอนที่ 2: เลือกทิศทางผลิตภัณฑ์ — ใช้มีอยู่แล้ว ตามคำขอ หรือพัฒนาสูตรใหม่อย่างสมบูรณ์

เมื่อทำงานกับพันธมิตร OEM/ODM KOL มักจะมีสามเส้นทางในการเลือกขึ้นอยู่กับเวลาและระดับความแตกต่างที่ต้องการ:

• เลือกสูตรที่มีอยู่แล้วในแคตตาลอกของผู้ผลิต และปรับห香สี บรรจุภัณฑ์ตามแบรนด์ของคุณเอง — นี่คือวิธีที่เร็วที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรก
• นำเสนอความต้องการหรือมาตรฐานทางเทคนิคเฉพาะเพื่อให้โรงงานผลิตครีม ผลิตตามสูตรนั้นอย่างแน่นอน
• ร่วมกับทีม R&D พัฒนาสูตรใหม่อย่างสมบูรณ์ที่เหมาะกับตำแหน่งของคุณเองโดยไม่มีใครมี

การพัฒนาสูตรอย่างละเอียดตั้งแต่เริ่มต้นช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างที่แท้จริง แทนที่จะเป็นแค่ผลิตภัณฑ์ที่บรรจุใหม่ภายใต้ชื่อใหม่ นี่คือขั้นตอนที่ต้องทดลองตัวอย่าง ปรับเนื้อสัมผัส กลิ่น และความรู้สึกบนผิวก่อนตัดสินใจผลิตในปริมาณมาก

ขั้นตอนที่ 3: ลงทุนในบรรจุภัณฑ์ — ปัจจัยที่กำหนดการรับรู้ครั้งแรกของลูกค้า

สำหรับ KOL ภาพลักษณ์เป็นสินทรัพย์ที่สำคัญ สูตรที่ดีแต่บรรจุภัณฑ์ไม่เหมาะสมจะตัดสินใจได้ยากต่อคนที่ติดตามคุณ เพราะลักษณะรสนิยมจำพวก บรรจุภัณฑ์ไม่ใช่เพียงหุ้มนอก — นั่นคือที่แสดงตำแหน่งแบรนด์ ตั้งแต่วัสดุ รูปร่าง ขวด ขั้นจนถึงวิธีการสำเร็จ (นูนที่บุคคล เคลือบ พิมพ์ยูวี...)

ขึ้นอยู่กับงบประมาณและตำแหน่ง คุณสามารถเลือกจากโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อปรับปรุงต้นทุน หรือลงทุนในแม่พิมพ์ของคุณเองสำหรับการออกแบบที่แต่งตั้ง สิ่งที่สำคัญคือบรรจุภัณฑ์ต้องสอดคล้องกับเรื่องราวแบรนด์ที่กำหนดไว้ในขั้นตอนที่ 1 ไม่ใช่เลือกตามแนวโน้มทันที่

ขั้นตอนที่ 4: เตรียมเอกสารและขั้นตอนสำหรับตลาดเป้าหมาย

นี่คือส่วนที่ KOL จำนวนมากไม่อยากทำเพราะขาดความรู้ด้านเทคนิค แต่ก็เป็นส่วนที่ไม่สามารถข้ามได้หากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์หมุนเวียนอย่างถูกกฎหมายและขายได้นานๆ ขึ้นอยู่กับตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมาย — ในประเทศหรือส่งออก — เอกสารประเภท เอกสารที่เกี่ยวข้องจะแตกต่างกัน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการรับรองแล้ว เอกสารที่เกี่ยวข้องมักให้มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเมื่อสั่ง เพื่อให้แน่ใจ คุณควรตรวจสอบกับหน่วยงาน หรือหน่วยงานศุลกากรในประเทศของคุณก่อนนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

ขั้นตอนที่ 5: เลือกรูปแบบการผลิตที่เหมาะสม และเข้าใจจำนวนคำสั่ง

สำหรับ KOL ส่วนใหญ่เมื่อเพิ่งเริ่มต้น พวกเขาจะทำงานในรูปแบบการผลิตเครื่องสำอาง — นั่นคือ การว่าจ้างโรงงานหรือพันธมิตรการผลิตในการผลิตตามสูตรและบรรจุภัณฑ์ที่ตกลงไว้ พร้อมแบรนด์ของคุณเอง นี่คือวิธีที่พบบ่อยที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องลงทุนในโรงงานของคุณเอง

สำหรับปริมาณคำสั่ง MOQ ทั่วไปในอุตสาหกรรมที่มีรูปแบบ OEM เครื่องสำอาง คือ 1,000 ผลิตภัณฑ์/SKU — ซึ่งหมายความว่าแต่ละเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ (ความจุหนึ่ง กลิ่นหนึ่ง...) ต้องสั่งที่ระดับขั้นต่ำนี้ ราคาที่เฉพาะเจาะจงจะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ สูตร และปริมาณ ดังนั้นมักจะได้รับการให้คำปรึกษาอย่างละเอียดในขั้นตอนการเสนอราคา ไม่ใช่ราคาคงที่ล่วงหน้า

เหตุใดหลาย KOL จึงเลือกพันธมิตรอย่างครบวงจร แทนที่จะลอบจัดเพียงขั้นตอนเดียว

หากสร้างแต่ละส่วนด้วยตัวเอง — ค้นหาห้องแล็บพัฒนาสูตร ค้นหาโรงงานพิมพ์บรรจุภัณฑ์ ค้นหาโรงงานผลิต แล้วจัดการขั้นตอนการส่งออกด้วยตัวเอง — KOL จะเสียเวลามากและเสี่ยงต่อความเสี่ยงในส่วนที่ไม่ใช่เอกสารเฉพาะทาง นี่คือเหตุผลว่าทำไมหลาย ๆ คนจึงเลือกทำงานกับพันธมิตร OEM/ODM ที่บริหารจัดการกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่ปรึกษาด้านตำแหน่ง พัฒนาสูตร ออกแบบบรรจุภัณฑ์ เตรียมเอกสารตามตลาดเป้าหมาย ไปจนถึงการผลิตและการสนับสนุนการส่งออก

5FINE เป็นพันธมิตรประเภทนี้ — ดำเนินการตามรูปแบบการเชื่อมต่อกับเครือข่าย โรงงานผลิตครีม ที่ปฏิบัติตามมาตรฐาน GMP ในประเทศไทย เกาหลี ญี่ปุ่น และดูไบ ร่วมเดินทางกับลูกค้าผ่านขั้นตอนต่าง ๆ ตั้งแต่การให้คำปรึกษาด้านตำแหน่ง พัฒนาสูตร ออกแบบบรรจุภัณฑ์ เตรียมเอกสารตามตลาดเป้าหมาย จนถึงการผลิตและโลจิสติกส์การส่งออก สำหรับ KOL ที่ต้องการมุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชนและเนื้อหามากกว่าการดำเนินงานเครือข่ายจัดหาด้วยตัวเอง การมีจุดสัมผัสที่รับผิดชอบในกระบวนการทั้งหมดเช่นนี้ช่วยลดเวลาและความพยายามในการจัดการกับหลายฝ่ายพร้อมกันได้อย่างมาก