Gia công mỹ phẩm Thái Lan: Chủ thương hiệu Việt nên quyết định gì trước tiên

"Thảo dược" thực sự có nghĩa gì trên lệnh sản xuất

"Thảo dược" là một từ tiếp thị, không phải một từ kỹ thuật. Trên lệnh sản xuất, nó phải trở thành một cái gì đó mà phòng thí nghiệm có thể cân đo, vì vậy cuộc trò chuyện đầu tiên thường chuyển ý tưởng của bạn thành ba yếu tố cụ thể: thực vật nào, dưới dạng gì, và ở mức nào.

**Thực vật.** Truyền thống thảo dược của Thái Lan cho bạn những hoạt chất nổi tiếng — cơm, me, nghệ, rau má, mangosteen, đậu bướm, dừa, nam riég, sả — và mỗi loại hoạt động khác nhau trong một công thức. Một số là chiết xuất tan trong nước, một số là dầu, một số là bột sẽ thay đổi màu sắc và mùi của kem hoàn thành cho dù bạn có muốn hay không.

**Dạng thức.** Lệnh sản xuất gia công mỹ phẩm thảo dược có thể có nghĩa là một chiết xuất thực sự ở tỷ lệ có ý nghĩa, một tinh dầu để tạo mùi, một hydrosol, hoặc một hàm lượng mã hiệp ở một phần nhỏ của phần trăm để thành phần có thể hợp pháp xuất hiện trên danh sách INCI. Cả ba đều trung thực; chúng không phải là cùng một sản phẩm, và chúng không có giá tương tự.

**Mức độ.** Hỏi phần trăm mà nhà máy đề xuất và tại sao. Một người sáng tạo công thức sẽ cho bạn biết nơi hoạt chất dừng việc cải thiện sản phẩm và bắt đầu làm nó không ổn định — nghệ làm bẩn, chiết xuất làm sẫm màu theo thời gian, các chất tự nhiên cần một hệ thống bảo quản khác nhau.

Một sai lầm phổ biến là viết "tự nhiên, thảo dược, không hóa chất" trên lệnh. Không có người sáng tạo công thức nào có thể làm việc từ đó. Thay vào đó, hãy viết: "nghệ và cơm, hiển thị rõ trên danh sách INCI, mùi từ tinh dầu thay vì nước hoa, cơ sở kem phù hợp với khí hậu ẩm ướt." Lệnh đó sẽ có được một mẫu đầu tiên có thể sử dụng được.

ODM, OEM hoặc tùy chỉnh toàn bộ: ba con đường đến cùng một kệ

Hầu hết các nhà sản xuất Thái Lan có thể làm việc theo ba cách, và chọn sai là sai lầm tốn kém nhất ở giai đoạn đầu của một chủ thương hiệu lần đầu.

**ODM (công thức sẵn có).** Nhà máy đã có một cơ sở thảo dược ổn định — một kem làm sáng da nghệ, một lotion cơm cho cơ thể, một sữa tắm sả. Bạn chọn công thức, tên của bạn được đặt trên nó, và bạn điều chỉnh mùi, màu sắc và bao bì. Đây là con đường nhanh nhất để có một mẫu bạn có thể cầm trên tay, và mẫu đã được kiểm tra độ ổn định. Nhân đôi là công thức không hoàn toàn thuộc về bạn.

**OEM (đặc tính của bạn).** Bạn mang đến một đặc tả — một kết cấu, một danh sách thành phần mục tiêu, đôi khi là một sản phẩm chuẩn bạn muốn so sánh. Nhà máy sáng tạo công thức hướng tới nó. Bạn nhận được một sản phẩm hành xử theo cách bạn yêu cầu, với nhiều vòng lấy mẫu hơn và nhiều quyết định hạ cánh trên bàn của bạn.

**Hoàn toàn tùy chỉnh.** Bạn và người sáng tạo công thức phát triển một cái gì đó mới cùng nhau. Dành phần này cho sản phẩm thương hiệu của bạn sẽ nổi tiếng, không phải cho toàn bộ phạm vi khởi động.

Trên thực tế, một lần phát hành có ý nghĩa đầu tiên trộn lẫn chúng: một hoặc hai sản phẩm ODM để mở danh mục và xây dựng luồng tiền, một sản phẩm anh hùng OEM mang theo câu chuyện thương hiệu. Nhiều chủ thương hiệu bắt đầu với gia công mỹ phẩm thương hiệu riêng sau này chuyển sang công việc tùy chỉnh chỉ khi họ biết SKU nào thực sự bán được. 5FINE (5fineglobal.com) làm việc trên cả ba con đường thông qua các nhà máy đối tác được chứng nhận GMP ở Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản và Dubai, và câu trả lời trung thực cho "cái nào tốt hơn" luôn là "cái nào khớp với SKU bạn đang phát hành".

Các quyết định hình thành báo giá của bạn

Chủ thương hiệu thường yêu cầu giá trước khi ai đó biết sản phẩm là gì. Báo giá là một kết quả, không phải một điểm bắt đầu, và nó di chuyển trên một danh sách ngắn các biến mà bạn kiểm soát.

• **Số lượng trên mỗi SKU.** Tiêu chuẩn tối thiểu cho công việc OEM là 1.000 đơn vị trên mỗi SKU. Lưu ý phần "cho mỗi SKU": năm biến thể ở 1.000 đơn vị mỗi cái là một đơn hàng 5.000 đơn vị, không phải một cái 1.000 đơn vị. Đây là nơi phạm vi lần đầu tiên quá rộng quá sớm.
• **Kích thước điền.** Một serum 30 ml và một serum 100 ml là các sản phẩm khác nhau về mặt thương mại. Lượng điền nhỏ hơn làm giảm chi phí trên đơn vị nội dung nhưng không phải của thành phần.
• **Phức tạp công thức.** Mức chiết xuất tiêu chuẩn, hoạt chất quen thuộc và một cơ sở đã được chứng minh nằm ở một đầu; hoạt chất tỷ lệ cao, quy trình làm lạnh tự nhiên và hệ thống không có chất bảo quản nằm ở đầu kia.
• **Thành phần.** Kính so với PET, bơm không khí so với lọ, khuôn tùy chỉnh so với hình dạng cổ phiếu, in so với nhãn dán, hộp thứ cấp.
• **Thử nghiệm và tài liệu.** Độ ổn định, thử nghiệm thách thức, vi sinh vật học và hồ sơ thị trường của bạn cần là các mặt hàng thực sự, không phải quản lý.

Giá cả phụ thuộc vào sản phẩm, các thành phần và khối lượng, và đội sẽ tư vấn khi báo giá thay vì công bố một số liệu sẽ sai cho hầu hết các lệnh. Những gì bạn có thể làm trước cuộc trò chuyện đó là sửa giá bán lẻ của bạn và làm việc ngược lại: quyết định sản phẩm bán với giá bao nhiêu ở Việt Nam, trừ đi phí nền tảng, vận chuyển, thuế quan và biên độ của riêng bạn, và bạn sẽ biết chi phí hạ cánh công thức của bạn phải vừa vặn. Con số đó hữu ích hơn nhiều so với một yêu cầu mù quáng cho "giá tốt nhất của bạn".

Bao bì và yêu cầu: nơi các lần phát hành Việt Nam chậm lại

Hai điều làm chậm hơn nhiều lần phát hành so với sáng tạo công thức: bao bì và bản sao nhãn.

Trên bao bì, quyết định đóng gói cũng là một quyết định sáng tạo công thức. Chiết xuất thảo dược thường nhạy cảm với ánh sáng và không khí, vì vậy một lọ trong suốt có thể trông đẹp trên flat-lay và lão hóa kém trên kệ. Bơm không khí bảo vệ hoạt chất mỏng manh; lọ miệng rộng phù hợp với kem dầu dày; PET sống sót tốt hơn vận chuyển so với kính nhưng đọc ít đắt tiền hơn. Hãy yêu cầu sản phẩm hoàn thành trong thành phần thực tế trước khi bạn phê duyệt tác phẩm nghệ thuật, và hỏi xem thành phần đó là mục cổ phiếu hay khuôn tùy chỉnh — công cụ tùy chỉnh là một dự án riêng với phê duyệt của riêng nó.

Trên yêu cầu, thị trường Việt Nam xử lý mỹ phẩm và bất cứ điều gì y tế rất khác nhau, và các sản phẩm thảo dược ngồi khó chịu gần với dòng đó. "Làm trắng", "chống mụn", "chữa lành", "điều trị" và bất cứ điều gì gợi ý hiệu ứng liệu pháp có thể di chuyển sản phẩm của bạn vào một danh mục bạn không lên kế hoạch, với một con đường đăng ký khác. Khung an toàn hơn giữ yêu cầu mỹ phẩm và về ngoại hình chứ không phải sinh lý. Các quy tắc thay đổi, vì vậy hãy coi đây là danh sách kiểm tra để xác nhận với FDA Việt Nam hoặc cố vấn quy định địa phương của bạn — không phải là lời khuyên hành động mù quáng.

Cũng quyết định sớm những gì nhãn sẽ nói về nguồn gốc. "Sản xuất tại Thái Lan" là một tài sản trong bán lẻ sắc đẹp Việt Nam, và nhận được tuyên bố, chi tiết công ty có trách nhiệm và bản sao bắt buộc thị trường Việt Nam ngay tại giai đoạn tác phẩm nghệ thuật tránh được in lại hàng ngàn nhãn sau này.

Giấy tờ cho thị trường Việt Nam, bằng các điều khoản rõ ràng

Sản xuất và tiếp cận thị trường là hai dự án riêng biệt, và chủ thương hiệu chỉ lên kế hoạch cái đầu tiên nhận được kẹt với cổ phiếu họ không thể bán.

Nhập khẩu mỹ phẩm vào Việt Nam thường liên quan đến một công ty được ủy quyền để nhập khẩu và phân phối, thông báo sản phẩm trước khi sản phẩm được cung cấp để bán, và thông quan hải quan với các tài liệu thương mại cho lô hàng. Bên nhà máy cung cấp tài liệu sản phẩm — thông tin công thức và thành phần, chứng chỉ phân tích theo từng lô, tài liệu GMP cho trang web sản xuất, và giấy tờ xuất khẩu cho consignment, cung cấp theo mục khi bạn đặt hàng. Các ứng dụng chính nó được đưa ra bởi bên chịu trách nhiệm ở Việt Nam, đó là bạn hoặc đại lý bạn bổ nhiệm.

Có gì để làm theo thứ tự: xác nhận ai là thực thể chịu trách nhiệm sẽ là trước khi sản xuất bắt đầu; hỏi những tài liệu nào nhà máy có thể phát hành và dưới dạng gì; kiểm tra các yêu cầu hiện tại trực tiếp với FDA Việt Nam, vì định nghĩa danh mục và quy tắc thông báo được cập nhật; và ngân sách cho giai đoạn tài liệu thay vì giả sử nó chạy song song với mọi thứ khác.

Một điểm thực tế nữa: giữ đơn hàng đầu tiên của bạn hẹp. Một phạm vi chặt chẽ gồm hai hoặc ba SKU cung cấp cho bạn ít hơn tài liệu để chuẩn bị, ít hơn thành phần để phê duyệt, ít vốn bị ràng buộc trong cổ phiếu, và một bản đọc nhanh hơn về những gì khách hàng của bạn thực sự mua. Chủ thương hiệu phát hành tám biến thể cùng một lúc hầu như luôn kết thúc với việc giảm giá sáu cái.

Cách phát triển công thức cho một nhà sản xuất để mẫu đầu tiên gần đó

Chất lượng của mẫu đầu tiên của bạn phần lớn là một hàm của chất lượng của lệnh của bạn. Một lệnh nhận được một mẫu có thể sử dụng được có sáu phần.

1. **Sản phẩm, trong một dòng.** "Một lotion cơm và nghệ làm sáng da cơ thể, 200 ml, cho bán lẻ trực tuyến Việt Nam." 2. **Điểm tham chiếu.** Đặt tên cho một hoặc hai sản phẩm có kết cấu, mức độ hấp thụ hoặc mùi của bạn muốn gần. Các nhà sáng tạo công thức đọc điểm tham chiếu tốt hơn nhiều so với tính từ. 3. **Thành phần phải có và phải tránh.** Bao gồm bất cứ điều gì thị trường hoặc đối tượng của bạn từ chối. 4. **Thành phần.** Loại, kích thước điền, vật liệu, đóng cửa, và liệu bạn có muốn một hình dạng cổ phiếu hoặc tùy chỉnh. 5. **Thị trường và yêu cầu.** Nơi nó sẽ được bán và những gì bạn dự định nói, vì vậy nhà sáng tạo công thức có thể đánh cờ một yêu cầu sẽ không sống sót đăng ký. 6. **Khối lượng trên mỗi SKU và chi phí hạ cánh bạn đang làm việc hướng tới.**

Gửi đó, sau đó đánh giá trả lời trên quá trình chứ không phải sự nhiệt tình. Các câu hỏi tốt trở lại là một dấu hiệu tốt; một "có cho mọi thứ" ngay lập tức là không. Hỏi bao nhiêu vòng lấy mẫu là bình thường, ai sở hữu một công thức được phát triển để đặc tả của bạn, làm thế nào các bản ghi lô và chứng chỉ phân tích được phát hành, và những gì sẽ xảy ra nếu một lô không vượt qua một bài kiểm tra.

Nếu bạn cũng so sánh các loại nhà cung cấp, một thị trường nhà cung cấp được xác minh như THAIMOST (thaimost.com) rất hữu ích cho danh sách tắt các nhà máy Thái Lan và gửi cùng một yêu cầu cho một số trong số họ, và collagen hoặc các dòng nội tiêu khác tuân theo con đường quy định riêng từ sản phẩm ngoài da, vì vậy hãy phát triển công thức cho chúng như các dự án riêng biệt ngay cả khi họ phát hành dưới một thương hiệu.