कॉस्मेटिक ब्रांड लॉन्च के लिए लागत विश्लेषण: बजट कैसे बनाएं

एक लागत विश्लेषण एक ही आंकड़े से बेहतर क्यों है

जब संस्थापकों को लॉन्च के लिए एक ही आंकड़ा सुनाई देता है, तो वे उसी पर अपना फोकस रखते हैं और फिर पाते हैं कि वह आंकड़ा केवल उत्पादन को कवर करता था। एक विस्तृत विश्लेषण आपको दो तरीकों से सुरक्षित रखता है। यह दिखाता है कि कौन से खर्च एक बार के निवेश हैं जो आप प्रति उत्पाद एक ही बार देते हैं, और कौन से प्रति यूनिट खर्च हैं जो हर बार रीऑर्डर के साथ आते हैं। साथ ही यह दिखाता है कि कौन से खर्च आप अपने फैसलों के जरिए नियंत्रित कर सकते हैं।

अपनी योजना को दो कॉलम में विभाजित करें।

• **एकबारी विकास खर्च**: फॉर्मूला विकास, सैंपल राउंड, स्थिरता और संगतता परीक्षण, डिजाइन, आर्टवर्क, प्रिंट प्लेट या मोल्ड, और आपके बाजार के लिए कोई पंजीकरण या दस्तावेज कार्य।
• **प्रति यूनिट खर्च**: बल्क फॉर्मूला, प्राथमिक पैकेजिंग, द्वितीयक पैकेजिंग, लेबल, भरना और असेंबली, कार्टन, माल ढुलाई और शुल्क।

यह क्यों महत्वपूर्ण है: एक संस्थापक जो केवल प्रति यूनिट लागत को देखता है, वह उत्पाद की कीमत तय करेगा और मानेगा कि मार्जिन स्वस्थ है, फिर आश्चर्यचकित होगा जब पहली रन को सभी विकास खर्चों को अवशोषित करना पड़ेगा। एक संस्थापक जो केवल विकास लागत को देखता है, वह इन्वेंटरी को कम फंड करेगा और बेचने के लिए कुछ नहीं होगा। किसी से भी संख्याओं के बारे में बात करने से पहले दोनों कॉलम बनाएं, और आप किसी कोटेशन को कहीं अधिक सटीकता से पढ़ पाएंगे।

उत्पाद विकास: फॉर्मूला विकास, सैंपल और परीक्षण

यह वह जगह है जहां आपका उत्पाद वास्तविक हो जाता है, और यहीं सबसे बड़ा खर्च का फैसला बैठता है। तीन रास्ते हैं, और वे बहुत अलग-अलग खर्च हैं।

• **एक मौजूदा फॉर्मूला जिसे आप जैसे है वैसे अपनाते हैं।** लैब के पास फॉर्मूला पहले से दस्तावेजित और परीक्षित है। यह सबसे हल्का विकास बजट है और निजी लेबल स्किनकेयर OEM के लिए आमतौर पर शुरुआती बिंदु है, क्योंकि तकनीकी काम पहले से ही किसी और के द्वारा भुगतान किया जा चुका है।
• **एक मौजूदा फॉर्मूला जिसे आप समायोजित करते हैं।** आप आधार रखते हैं लेकिन बनावट, सुगंध बदलते हैं, या एक सक्रिय को स्वैप करते हैं। मध्यम विकास लागत, क्योंकि हर परिवर्तन परीक्षण के कुछ हिस्से को फिर से शुरू करता है।
• **एक ब्रीफ से विकसित फॉर्मूला।** सबसे अधिक विकास लागत और सबसे अधिक सैंपल राउंड, लेकिन आप एक ऐसा उत्पाद स्वामित्व रखते हैं जो कोई और नहीं बेचता है।

सैंपल राउंड के लिए बजट करें जो बहुवचन है, एकवचन नहीं। पहले सैंपल लगभग कभी पास नहीं होते। आप आमतौर पर बनावट, अवशोषण, गंध, रंग और फॉर्मूला कैसे आपके चुने हुए कंटेनर के अंदर काम करता है, इसकी समीक्षा करेंगे। हर राउंड लैब के समय और कूरियर शुल्क का खर्च करता है, और आप स्वीकृति के बाद जो हर राउंड अनुरोध करते हैं वह एक नया राउंड है।

यह भी बजट करें परीक्षण के लिए जो आप छोड़ नहीं सकते: स्थिरता, इसलिए उत्पाद शेल्फ लाइफ के दौरान टिकता है; संगतता, इसलिए फॉर्मूला और कंटेनर एक दूसरे के साथ प्रतिक्रिया नहीं करते; और जो भी माइक्रोबायोलॉजिकल या सुरक्षा परीक्षण आपका गंतव्य बाजार अपेक्षा करता है। बजट विश्लेषण के लिए परीक्षण सूची लिखित में जल्दी मांगें, क्योंकि यह एक खर्च की श्रेणी है जो संस्थापक आमतौर पर भूल जाते हैं जब तक यह उनके लॉन्च को अवरुद्ध नहीं करता।

पैकेजिंग: वह लाइन आइटम जो संस्थापकों को हैरान करता है

पैकेजिंग आमतौर पर पहली जगह है जहां बजट टूटता है, क्योंकि यह एक लागत नहीं है। यह खर्चों का एक ढेर है जो हर एक अलग तरह से काम करता है।

• **प्राथमिक पैकेजिंग** — बोतल, जार, ट्यूब, एयरलेस पंप या ड्रॉपर जो फॉर्मूला को छूता है।
• **सजावट** — प्रिंटिंग, हॉट स्टांपिंग, स्प्रे कोटिंग, मैट फिनिश।
• **लेबल** — सामग्री, लैमिनेशन, काटने वाला डाई।
• **द्वितीयक पैकेजिंग** — फोल्डिंग कार्टन, इंसर्ट, सील, शिपर।
• **टूलिंग** — प्रिंटिंग के लिए प्लेट, या मोल्ड अगर आप एक ऐसी शक्ल चाहते हैं जो किसी के पास न हो।

सतह सजावट के साथ स्टॉक घटक आपको बिना टूलिंग खर्च के एक प्रस्तुत उत्पाद देते हैं, और अधिकांश पहले ब्रांड वहां शुरू करते हैं। एक कस्टम आकार मजबूत दिखता है लेकिन मोल्ड लागत, लंबे विकास और उस एक घटक के लिए वर्षों की प्रतिबद्धता जोड़ता है।

दो जाल नाम के लायक हैं। पहला, भारी कांच हर एक यूनिट पर माल ढुलाई और टूटन का खर्च बढ़ाता है, इसलिए एक प्रीमियम जार शांति से आपकी आई लागत को जार की कीमत से अधिक बदल सकता है। दूसरा, पैकेजिंग फैसले फॉर्मूला को सीमित करते हैं: एक एयरलेस पंप एक मोटी बाम को संभाल नहीं सकेगा, और एक स्पष्ट बोतल प्रकाश के प्रति संवेदनशील सक्रिय को उजागर करता है। अपने स्किनकेयर OEM निर्माता के साथ अनुक्रमिक रूप से नहीं बल्कि एक साथ पैकेजिंग और फॉर्मूला तय करें, और आप एक ही निर्णय के लिए दो बार भुगतान करने से बचते हैं।

उत्पादन: क्या वास्तव में आपकी यूनिट लागत को चलाता है

संस्थापकों को अक्सर मूल्य सूची की अपेक्षा होती है। व्यावहारिकता में, एक उत्पादन कोटेशन आपके अपने विशिष्टता से गणना की जाती है, यही कारण है कि एक ही उत्पाद को दो ब्रांड के लिए बहुत अलग तरीके से उद्धृत किया जा सकता है।

मुख्य ड्राइवर:

• **फॉर्मूला विकास जटिलता और घटक ग्रेड।** सक्रिय एकाग्रता, विशेषीकृत अर्क और प्रीमियम इमोलिएंट्स थोक लागत को वॉल्यूम की तुलना में कहीं अधिक हिलाते हैं।
• **भरण आकार।** एक बड़ी भरण अधिक थोक का उपयोग करता है, लेकिन पैकेजिंग और भरण श्रम प्रति यूनिट मुश्किल से बदलता है, इसलिए यूनिट अर्थशास्त्र आकार के साथ तरीकों से बदलता है जो मॉडलिंग के लायक हैं।
• **घटक गणना।** हर अतिरिक्त भाग — ओवरकैप, स्पैटुला, आंतरिक सील, मुद्रित इंसर्ट — सामग्री और असेंबली हैंडलिंग जोड़ता है।
• **ऑर्डर मात्रा।** सेटअप, सफाई और चेंजओवर पूरे रन में फैले होते हैं, इसलिए मात्रा प्रति यूनिट आंकड़े को बदलता है। विशिष्ट थ्रेसहोल्ड उत्पाद पर निर्भर करती हैं और जब आप एक कोटेशन मांगते हैं तो पुष्टि की जाती है।
• **सजावट विधि।** स्क्रीन प्रिंटिंग, हॉट स्टैम्प और श्रिंक स्लीव अलग-अलग प्रक्रियाएं हैं जिनमें विभिन्न सेटअप लागत हैं।

व्यावहारिक कदम संख्याओं के लिए पूछने से पहले एक छोटी विशिष्टता शीट तैयार करना है: श्रेणी, भरण आकार, पैकेजिंग प्रकार, सजावट, गंतव्य बाजार, और आप जो मात्रा पर विचार कर रहे हैं। एक स्पष्ट विशिष्टता आपको एक कोटेशन देता है जिसकी आप वास्तव में तुलना कर सकते हैं, एक श्रेणी के बजाय जिसके खिलाफ आप योजना नहीं बना सकते।

अपने बाजार के लिए अनुपालन और दस्तावेज

हर बाजार के पास कॉस्मेटिक के लिए अपनी आवश्यकताएं हैं, और वे वास्तविक लागत को चलाती हैं। इसे एक बजट लाइन के रूप में मानें, एक बाद के विचार के रूप में नहीं।

काम आमतौर पर तीन चीजें शामिल करता है: एक उत्पाद फाइल जिसमें फॉर्मूला और सुरक्षा जानकारी है, एक लेबल जो स्थानीय नियमों को घटक सूचीकरण और दावा शब्दांकन के लिए पूरा करता है, और एक सूचना या पंजीकरण कदम प्रासंगिक प्राधिकारी के साथ बिक्री से पहले। फिलीपींस में यह FDA के साथ बैठता है; अन्य बाजारों के पास अपने स्वयं के निकाय और अपने स्वयं के फॉर्म हैं। नियम बदलते हैं, इसलिए आपके बाजार में प्राधिकारी या लाइसेंस प्राप्त नियामक परामर्शदाता के साथ वर्तमान आवश्यकताओं को सत्यापित करें, एक ब्लॉग पोस्ट पर भरोसा करने के बजाय, इस सहित।

तीन चीजों के लिए बजट करें जो संस्थापक मिस करते हैं:

• **अनुवाद और लेबल पुनः डिजाइन** जब एक बाजार को अलग अनिवार्य पाठ की आवश्यकता होती है, जिसका मतलब नया आर्टवर्क और नई प्रिंट प्लेट हो सकते हैं।
• **दस्तावेज आपका आयातक या कस्टम्स ब्रोकर मांगेगा**, जो उत्पाद और गंतव्य के आधार पर भिन्न होते हैं और ऑर्डर चरण में प्रति वस्तु पुष्टि की जाती है।
• **दावा पदार्थ।** अगर आप कहना चाहते हैं कि एक उत्पाद कुछ मापने योग्य करता है, तो आपको इसे समर्थन करने के लिए सबूत की जरूरत हो सकती है। जो आप समर्थन कर सकते हैं उसके लिए दावों को फिर से लिखना एक दावा साबित करने के लिए परीक्षण से सस्ता है जिसकी आपको जरूरत नहीं थी।

अपने विनिर्माण साथी से जल्दी पूछें कि कौन से दस्तावेज वे तैयार कर सकते हैं और कौन से आपकी जिम्मेदारी बने रहते हैं। यह लाइन इस चरण में आश्चर्यजनक खर्च का एकल सबसे बड़ा स्रोत है।

लॉन्च, बिक्री और कार्यशील पूंजी जो कोई भी बजट नहीं करता

उत्पाद पहुंचना परियोजना के बीच में है, अंत नहीं। संस्थापकों को जो पैसा खत्म हो जाता है वह आमतौर पर यहां होता है, क्योंकि लॉन्च बजट कभी लिखा नहीं गया था।

योजना करें:

• **ब्रांड संपत्ति** — लोगो, दृश्य पहचान, लेबल आर्टवर्क, और उत्पाद फोटोग्राफी और छोटा वीडियो जो प्लेटफॉर्म को चाहिए।
• **चैनल सेटअप** — स्टोर निर्माण या मार्केटप्लेस सूचीकरण, शिपिंग सामग्री, और प्रत्येक प्लेटफॉर्म जो शुल्क लेता है।
• **विपणन** — निर्माताओं को बीजिंग, भुगतान किया गया परीक्षण, और सामग्री आप हर हफ्ते का उत्पादन करने की जरूरत है।
• **रिटर्न, सैंपल और गिवअवे** — वास्तविक इन्वेंटरी जो बिना राजस्व के छोड़ता है।
• **रीऑर्डर के लिए कार्यशील पूंजी।** यह बड़ा है। अगर आपका उत्पाद बेचता है, तो आपको अगले उत्पादन रन के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होगी इससे पहले कि पहले रन से नकद पूरी तरह से वापस आ गया है।

एक सरल अनुशासन मदद करता है: जब आप गणना करते हैं कि आपको कितने की जरूरत है, दूसरी रन की लागत को योजना में जोड़ें। कॉस्मेटिक निर्माता जो केवल पहली रन को फंड करते हैं वे बिल्कुल तब स्टॉक से बाहर जाते हैं जब मांग खुद को साबित करती है, और ध्यान को फिर से शुरू करना इसे रखने की तुलना में अधिक महंगा है।

यदि आप अभी भी रास्ते को तौल रहे हैं, तो अपने स्वयं के विश्लेषण को सभी तीन के खिलाफ मैप करें — अपनाएं, समायोजित करें या विकास करें — इससे पहले कि आप प्रतिबद्ध हों। एक बार जब आप एक वास्तविक विशिष्टता के विरुद्ध संख्या चाहते हैं, तो वह है जब आप अपनी ब्रांड बातचीत एक कॉस्मेटिक निर्माता के साथ शुरू करने का समय है जो पूरे दायरे को उद्धृत कर सकता है न कि केवल एक टुकड़े को।