태국 세럼 OEM: 자체 브랜드를 위한 최적의 방향은?

세럼이 자체 브랜드의 첫 제품인 이유

세럼은 스킨케어 라인에서 유리한 위치를 차지합니다. 용량은 적지만, 구매자는 무게 대비 크림보다 훨씬 높은 가격을 받아들입니다. 왜냐하면 그들은 유효성분을 구매하는 것이지, 용량을 구매하는 것이 아니기 때문입니다. 신규 자체 브랜드의 경우, 이는 더 작은 재고로 시장 반응을 검증하면서도 마진을 충분히 유지할 수 있다는 뜻입니다.

세럼은 또한 가장 쉽게 스토리를 만들 수 있는 형태입니다. 한 가지 주요 유효성분—니아신아마이드, 비타민 C 유도체, 티트리, 센텔라, 또는 태국의 원료 강점에 따른 식물 추출물—이 판매 페이지의 명확한 메시지를 제공합니다. 반면 다목적 제품은 정반대입니다. 짧게 설명하기 매우 어렵고, 광고를 집행하기도 더 어렵습니다.

하지만 양면이 있습니다. 세럼은 클렌징 폼이나 토너보다 높은 기술력을 요구하는 제형입니다. 유화 시스템이나 겔 기반이 유효성분을 안정적으로 유지해야 하고, pH는 유효성분이 기능하는 범위 내에 있어야 하며, 많은 수용성 유효성분은 빛이나 금속과 반응합니다. 따라서 세럼의 샘플 수정 횟수는 보통 더 단순한 형태보다 많으며, **용기 선택**은 미학의 문제가 아니라 처방의 일부입니다. 화장품 제조업체와의 OEM 프로세스를 시작할 때 이를 미리 이해하면 올바른 기대치를 설정하는 데 도움이 됩니다.

세럼 OEM의 세 가지 방식과 각각의 대가

첫 번째 방식은 ODM입니다. 제조업체가 이미 보유한 처방 라이브러리에서 선택하고, 향과 색상, 흡수 감을 검토한 후 자신의 라벨을 붙입니다. 이것이 가장 빠르고 샘플 수정이 가장 적은 방식이며, 시장을 먼저 검증하려고 할 때 적합합니다. 대가: 그 처방은 다른 브랜드가 이미 사용 중일 수 있으므로 장기적인 차별화 요소로 사용하기 어렵습니다.

두 번째 방식은 당신의 스펙에 따른 OEM입니다. 필수 유효성분, 원하는 농도, 피해야 할 성분, 피부감, 가격대 등을 명시한 요청서를 제시하면, 제조업체가 이를 충족하는 처방을 조정하거나 개발합니다. ODM보다 통제 수준이 높고, 샘플 수정도 더 많으며, 성분표를 읽을 수 있는 사람이 필요합니다.

세 번째 방식은 처음부터 새로운 처방을 함께 **처방 개발**하는 것입니다. 양쪽이 아이디어에서 시작하여 원료를 시도하고 안정성 테스트를 진행합니다. 이것은 진정한 차별화된 제품을 원하고 장기 판매 계획이 있는 자체 브랜드를 위한 방식이며, 연구개발 단계에 드는 비용과 시간이 가장 큽니다.

흔한 실수는 예산에 맞춰 방식을 선택한 후 다른 방식의 결과를 기대하는 것입니다. ODM 처방을 가져가면서 독점적이기를 원하거나, 맞춤형을 주문하면서 몇 주 안에 완성되길 기대하는 경우입니다. 견적을 요청하기 전에 방향을 정하면 각 견적을 서로 비교할 수 있습니다.

세럼 OEM 견적에 포함되는 항목들

많은 신규 사업자는 병당 단가만 보고 그것이 원가라고 생각합니다. 실제로 세럼 프로젝트에는 최소 여섯 가지 비용 그룹이 있으며, 이들은 동시에 나타나지 않습니다.

• 개발 및 샘플 테스트: 연구개발 노력, 샘플 제작용 원료, 수정 라운드, 샘플 배송료. 맞춤형 방식이 이 항목에서 가장 무겁습니다.
• 검사: 안정성, 용기 호환성, 미생물, 그리고 대상 시장이 요구하는 테스트.
• 용기: 병, 펌프 헤드 또는 드로퍼, 종이 상자, 라벨, 수축 필름. 맞춤 금형과 금박 프레싱 같은 고급 마감은 여기에 속합니다.
• 디자인: 브랜드 아이덴티티, 라벨 레이아웃, 인쇄 파일, 승인 후 수정.
• 생산: 배합, 충전, 포장, 로트 품질관리.
• 서류 및 배송: 대상 시장용 서류, 운송료, 보험, 세금, 수입지에서의 수수료.

정확한 금액은 제품, 원료, 수량에 따라 다르므로 모든 프로젝트에 통일된 가격대가 없습니다. 팀이 견적할 때 조언해 드릴 것입니다. 하지만 통합 금액 대신 위의 여섯 그룹으로 나눠진 견적을 요청해야 합니다. 이렇게 나누면 어느 항목이 일회성인지, 어느 항목이 다음 로트에서 반복되는지, 어느 항목을 품질 손상 없이 줄일 수 있는지 알 수 있습니다.

세럼 용기 선택: 드로퍼, 에어리스 펌프, 표준 펌프

세럼 용기는 신규 사업자 생각보다 처방에 더 큰 영향을 미칩니다. 유리 드로퍼는 프리미엄 감과 사용량 조절을 제공하지만, 매번 개봉할 때마다 공기가 병 안으로 들어가므로 산화하기 쉬운 유효성분에는 부적합합니다. 드로퍼는 또한 무거워서 먼 거리 배송 중 깨지기 쉽습니다.

에어리스 펌프는 더 밀폐되어 공기 접촉을 줄이고, 산화에 민감한 유효성분을 포함한 세럼에 흔히 선택됩니다. 균등한 용량도 제공합니다. 대신 구조가 복잡해서 세럼의 점도가 펌프의 안정적인 작동 범위 내에 있어야 합니다. 너무 묽거나 너무 진하면 문제가 생깁니다.

표준 펌프는 보통 중도적 선택입니다. 사용자에게 익숙하고, 용기 수급이 쉽고, 비용도 합리적이지만, 에어리스만큼 밀폐되지 않습니다.

어떤 것을 선택하든 확인해야 할 세 가지:

• 호환성 테스트: 같은 처방을 두 가지 다른 용기에 넣으면 몇 주 후 고온에서 다른 결과가 나올 수 있습니다.
• 인쇄 영역: 곡면과 좁은 면적은 글자의 양을 제한하는데, 화장품 라벨은 필수 정보가 많습니다.
• 용기 수급과 금형: 기성 용기를 쓰면 빠르게 진행할 수 있고, 맞춤 금형은 차별화된 형태를 만들지만 별도 투자이며 나중에 변경하기 어렵습니다.

용기 결정은 처방이 확정된 후가 아니라 처방과 함께 진행해야 합니다.

서류, 라벨, 대상 시장

아무리 멋진 세럼 병도 판매 국가의 규정을 통과하지 못하면 창고에 남습니다. 두 가지 서류 절차를 명확히 구분해야 합니다. 생산지에서의 절차와 판매지에서의 절차입니다.

태국에서는 화장품이 식품의약품청의 관리 대상입니다. 제조업체가 시설과 제품 서류를 보유합니다. 판매 국가에서는 당신이나 고용한 서비스 업체가 그 나라의 규정에 따라 신고와 라벨을 진행합니다. 규정은 시간에 따라 변하므로, 온라인에서 읽은 모든 정보를 참고 사항으로만 보고, 대량 라벨을 인쇄하기 전에 판매 국가의 규제 기관이나 통관 업체에 다시 확인하세요.

세럼 프로젝트에서 일반적으로 교환되는 서류: 전체 성분표, 로트별 분석 시트, 제조 시설 관련 서류, 각 제품별 수출 서류. 서류는 요청에 따라, 각 제품별 주문 시점에 제공되므로, 필요한 서류 목록을 견적 단계에서 이미 요청서에 포함시키고 완성 후에 구하려고 하지 마세요.

증명서는 일반적인 수준에서만 언급하세요. 제조 시설이 GMP 기준을 충족합니다, 서류가 대상 시장 요구사항에 따라 준비됩니다. 아직 증명 서류가 없는 것들을 용기에 쓰지 마세요.

첫 세럼 프로젝트에서 자주 하는 다섯 가지 실수

첫째, 샘플을 자신의 감각으로만 심사하기. 당신은 너무 오래 그 제품을 봤기 때문에 객관적으로 판단할 수 없습니다. 맞춤형 시장의 정확한 대상 고객 5~10명에게 며칠간 샘플을 사용하게 한 후 고정된 세 가지 질문을 하세요. 흡수 감, 향, 그리고 예상 가격대에서 구매 의향이 있는지.

둘째, 처방을 확정한 후에 라벨을 정하기. 성분이 변하면 INCI 표시도 변하고, 당신은 라벨을 다시 인쇄해야 합니다.

셋째, 모든 예산을 생산에 투입하고 마케팅용 자금을 남겨두지 않기. 한 로트의 세럼이 콘텐츠 마케팅 자금 부족으로 창고에 남아 있는 상황이 흔합니다. 예산을 책정할 때 생산 부분과 시장 진출 부분을 명확히 분리하세요.

넷째, 속도를 위해 안정성 검사를 건너뛰기. 분층이나 변색 문제는 보통 몇 주 후에 나타나는데, 정확히 제품이 유통사 선반에 올라있을 때입니다.

다섯째, 브랜드 구축을 나중의 일로 생각하기. 이름, 포지셀 문구, 사진과 판매 스토리는 샘플 테스트와 병행해서 형성되어야 합니다. 명확한 스토리가 있는 자체 브랜드는 스토리가 없는 같은 병의 세럼보다 더 높은 가격대에 팔립니다.