Pengilang OEM Skincare: Perbandingan Kos Korea vs Thailand

Enam item baris yang tersembunyi dalam satu sebutan harga OEM

Harga per unit adalah hasil daripada sekurang-kurangnya enam kos berasingan, dan kilang kosmetik di Korea dan Thailand membina timbunan itu secara berbeza.

• **Formula pukal** — krim, serum atau gel itu sendiri. Didorong oleh bahan aktif, gred ekstrak, dan sama ada anda menggunakan formula rumah sedia ada atau satu yang dibangunkan untuk anda.
• **Pengisian dan tenaga kerja** — masa mesin, pertukaran garisan, persampelan QC dalam proses.
• **Pembungkusan utama** — botol, balang, tiub, pam atau pipet yang menyentuh produk.
• **Pembungkusan sekunder** — karton, label, sisipan, penyiapan cetak.
• **Ujian dan dokumentasi** — kestabilan, mikrobiologi, keserasian, serta dossier yang diperlukan pasaran tujuan anda.
• **Logistik** — pek eksport, palet, pengangkutan, insurans.

Di atas adalah caj sekali sahaja: plat karya seni, acuan capai panas, perkakas acuan tersuai, pusingan sampel tambahan. Ini tidak berkembang dengan volum, jadi ia memesongkan kos per unit anda dengan teruk pada larian pertama dan hampir hilang pada pesanan berulang.

Minta kedua-dua rakan sekutu memetik enam baris itu secara berasingan. Sebutan harga yang tiba sebagai satu angka memberitahu anda apa-apa tentang sebab ia berbeza daripada yang lain, dan ia menyembunyikan bahagian mana yang benar-benar boleh anda gerakkan. Apabila anda memutuskan untuk memulakan jenama anda, baris yang benar-benar boleh dirunding biasanya pembungkusan dan cetak sekunder — jarang formula itu.

Perumusan: di mana R&D Korea dan bahan mentah Thailand berbeza

Budaya pembangunan produk Korea dibina di sekitar tekstur dan kejuruteraan deria: emulsi ringan, esensi berlapis, lelaran cepat pada bahan aktif yang sedang tren. Jika kedudukan anda bergantung pada tekstur yang pengguna sudah kenal daripada K-beauty, kedalaman pembangunan itu bernilai membayar, dan ia biasanya muncul sebagai baris pembangunan formula yang lebih tinggi dan bukannya baris pengisian yang lebih tinggi.

Thailand menarik ke arah yang berbeza. Kelebihannya ialah bahan mentah botani dan herbal yang ditanam secara tempatan, formula yang dibina untuk keadaan panas dan lembap, dan rantai bekalan yang biasa menyediakan dokumentasi halal untuk pasaran majoriti Muslim. Untuk jenama Filipina yang menjual ke iklim tropika, formula yang direka dalam iklim itu adalah kelebihan praktikal, bukan garis pemasaran — kestabilan dan tingkah laku deria pada 32°C tidak sama seperti pada 18°C.

Untuk kecantikan yang boleh dimakan seperti serbuk kolagen dan minuman, kedua-dua negara mempunyai asas pembuatan suplemen yang mendalam, jadi keputusan biasanya datang kepada pembangunan perisa dan pensijilan pasaran anda meminta. Jika produk pertama anda adalah julat grooming lelaki, jurang kos pukal antara kedua-dua negara cenderung menyempit, kerana input wangian dan surfaktan diperdagangkan secara global.

Fork kos yang lebih besar bukan negara itu. Ia adalah pembangunan tersuai berbanding formula sedia ada yang anda laraskan.

Pembungkusan, MOQ dan sebab saiz batch menggerakkan harga lebih daripada geografi

Pembungkusan sering menjadi hirisan tunggal terbesar bagi unit skincare siap, dan ia adalah hirisan yang kebanyakan pemilik jenama kurang menganggap. Pam pneumatik stok yang dibeli daripada katalog pembekal komponen berkelakuan seperti komoditi; botol cetakan tersuai membawa kos perkakas, gelung kelulusan lebih lama dan larian minimum yang tersendiri, berasingan daripada minima produk anda.

Kuantiti pesanan minimum piawai untuk dirancang adalah 1,000 unit bagi setiap SKU. Kerjakan belanjawan anda daripada angka itu dan bukannya berharap lebih sedikit, kerana aritmetik larian pertama tidak memaafkan: caj tetap — plat, acuan, pusingan sampel, ujian — dibahagikan merentas unit-unit itu. Dua SKU pada 1,000 unit setiap satu kos bermakna lebih daripada satu SKU pada 2,000 unit, walaupun jumlah keseluruhan sama, kerana setiap caj tetap berganda.

Cara praktikal untuk menguji sebutan harga: tanya apa produk yang sama akan kos pada dua kali ganda volum. Jika harga unit hampir tidak bergerak, sebutan harga didominasi oleh kos bahan. Jika ia jatuh dengan mendadak, anda kebanyakannya membayar untuk persediaan, dan anda harus sama ada menyatukan SKU atau menerima bahawa larian pertama anda adalah ujian pasaran dan bukannya pusat keuntungan.

Ini juga di mana sebutan harga Thai dan Korea paling kerap terpisah — perolehan komponen, bukan tenaga kerja.

Pendaftaran dan dokumen: kos yang tiba kemudian

Setiap pasaran mengawal kosmetik di sempadan, dan kertas kerja adalah baris kos sebenar walaupun tiada siapa yang menginvoIskan anda secara langsung.

Pada sisi pembuatan, kosmetik yang dibuat di Thailand dimaklumkan kepada FDA Thailand sebelum ia boleh dijual atau dieksport, dan Korea mempunyai rejim setara sendiri. Pengilang anda biasanya memegang atau menyediakan sisi itu. Apa yang tidak boleh mereka lakukan untuk anda ialah bahagian import.

Untuk jenama Filipina, pendaftaran produk dan lesen untuk import atau pengedaran duduk bersama anda atau ejen yang dilantik, dan keperluan berubah. Anggap apa sahaja yang anda baca — termasuk halaman ini — sebagai rujukan sahaja dan sahkan senarai semasa dengan FDA Filipina secara langsung atau melalui perunding berlesen sebelum anda berkomitmen pada tarikh peluncuran.

Bajet untuk tiga perkara yang dilupakan orang: sijil bebas jual dan dokumen asal lain daripada negara pembuatan, laporan makmal yang pengawal selia anda mungkin minta untuk dilihat, dan terjemahan atau notarisasi. Juga semak sama ada tuntutan produk anda memaksa kategori berbeza. Pelembap yang menuntut untuk merawat keadaan mungkin tidak lagi diklasifikasikan sebagai kosmetik, dan pengklasifikasian semula pertengahan projek adalah salah satu kejutan paling mahal dalam perniagaan ini.

Tanya kedua-dua rakan calon, secara bertulis, dokumen mana sahaja yang mereka keluarkan.

Pengangkutan, cukai dan kos yang anda benar-benar bayar

Bandingkan kos mendarat, bukan kos ex-works. Kos mendarat ialah harga unit ditambah pengangkutan, insurans, cukai, cukai import, yuran broker, pengendalian tempatan dan kos wang yang terikat semasa penghantaran bergerak.

Geografi penting di sini. Bangkok dan Incheon tidak berjarak sama dari Manila, dan lorong yang lebih pendek secara amnya bermakna pengangkutan yang lebih rendah setiap kilogram dan lebih sedikit hari modal kerja duduk dalam bekas. Skincare juga padat dan sering dihantar dalam kaca, jadi pertimbangan volumetrik dan pecahan boleh mengatasi perbezaan kecil dalam harga unit.

Perlakuan tarif adalah separuh lagi. Filipina dan Thailand adalah kedua-dua anggota ASEAN, dan ASEAN mempunyai pengaturan keutamaan dengan Korea juga, tetapi kelayakan bergantung pada peraturan asal dan memegang sijil asal yang betul. Peraturan-peraturan itu adalah teknikal dan ia disemak; minta broker kastam berlesen mengesahkan pengelasan dan kadar yang berkenaan untuk produk spesifik anda sebelum anda memodelkan margin.

Disiplin mudah: bina satu hamparan setiap calon, dengan lajur yang sama, dan bahagikan jumlah kos yang dihantar dengan unit yang boleh dijual — bukan unit yang dihantar. Penolakan, sampel tertahankan dan sampel peraturan bukan inventori yang boleh anda jual, dan meninggalkannya menyenangkan kos anda lebih daripada kebanyakan pemilik jenama jangka panjang.

Cara adil untuk membandingkan dua sebutan harga

Kebanyakan perbandingan sebutan harga gagal kerana kedua-dua dokumen menerangkan produk berbeza. Normalkan mereka terlebih dahulu.

Gunakan satu ringkasan untuk kedua-dua rakan sekutu, dan jadikan ia spesifik: jenis produk, tekstur sasaran, bahan pahlawan, format pek dan saiz isi, kaedah perhiasan, bilangan SKU, pasaran tujuan, dan dokumen yang anda perlukan. Kemudian perlukan pecahan yang sama kembali.

Senarai semak pendek sebelum anda memutuskan:

• Adakah formula itu formula rumah sedia ada, formula yang disesuaikan, atau yang sepenuhnya baharu? Ini adalah tiga profil kos dan risiko yang berbeza.
• Pihak mana yang memiliki formula selepas itu, dan adakah ia ditulis turun?
• Apakah yang disertakan dalam peringkat sampel, dan berapa kos pusingan tambahan?
• Ujian mana yang disertakan, dan ujian mana yang diinvoIskan secara berasingan?
• Adakah komponen pembungkusan disebut harga sebagai item stok atau perkakas tersuai?
• Apa yang disebut harga — ex-works, FOB atau dihantar? Separuh daripada jurang harga yang jelas adalah jurang Incoterm.
• Dokumen apa yang dikeluarkan dengan penghantaran?

Kemudian mundur daripada hamparan. Sebutan harga yang lebih murah adalah pilihan yang salah jika rakan sekutu tidak dapat menyokong tiga produk seterusnya yang anda rancang untuk dilancarkan. Strategi jenama anda harus memutuskan negara, dan sebutan harga harus memutuskan sama ada negara itu mampu tahun ini — bukan sebaliknya.