Nhà Gia Công Mỹ Phẩm: So Sánh Chi Phí Hàn Quốc vs Thái Lan

Sáu yếu tố ẩn bên trong một báo giá gia công mỹ phẩm

Giá mỗi đơn vị là kết quả của ít nhất sáu chi phí riêng biệt, và các nhà máy ở Hàn Quốc và Thái Lan xây dựng cấu trúc đó khác nhau.

• **Công thức dạng chất lỏng/kem** — kem dưỡng, huyết thanh hay gel. Phụ thuộc vào các hoạt chất, cấp độ chiết xuất và liệu bạn đang sử dụng công thức có sẵn của nhà máy hay một công thức được phát triển riêng cho bạn.
• **Đóng gói và lao động** — thời gian máy, chuyển đổi dây chuyền, lấy mẫu kiểm chất lượng trong quá trình.
• **Bao bì chính** — chai, lọ, tuýp, bơm hay pipette tiếp xúc với sản phẩm.
• **Bao bì phụ** — hộp carton, nhãn, tờ rơi, hoàn thiện in ấn.
• **Kiểm tra và tài liệu** — ổn định, vi sinh, tương thích, cộng với hồ sơ mà thị trường đích của bạn yêu cầu.
• **Logistics** — đóng gói xuất khẩu, pallet, vận chuyển, bảo hiểm.

Nằm phía trên là các chi phí một lần: bản in, mẫu lõi nóng, khuôn tùy chỉnh, các vòng mẫu bổ sung. Những khoản này không tỷ lệ với khối lượng, vì vậy chúng làm méo giá mỗi đơn vị rất nhiều trong lần đầu tiên và gần như biến mất khi đặt hàng lại.

Yêu cầu cả hai đối tác báo giá sáu dòng này riêng biệt. Một báo giá đến dưới dạng một con số thôi sẽ không cho bạn biết tại sao nó khác với báo giá kia, và nó che giấu những phần bạn thực sự có thể thay đổi. Khi bạn quyết định xây dựng thương hiệu riêng, những dòng thực sự có thể thương lượng thường là bao bì và in ấn phụ — hiếm khi là công thức.

Phát Triển Công Thức: Nơi Nghiên Cứu & Phát Triển Hàn Quốc và Nguyên Liệu Thái Lan Phân Kỳ

Văn hóa phát triển sản phẩm Hàn Quốc được xây dựng xung quanh kỹ thuật kết cấu và cảm giác:乳化nhẹ, tinh chất nhiều lớp, lặp lại nhanh các hoạt chất theo xu hướng. Nếu định vị thương hiệu của bạn phụ thuộc vào kết cấu mà người tiêu dùng đã quen thuộc từ K-beauty, độ sâu phát triển đó là đáng giá, và nó thường xuất hiện dưới dạng dòng phát triển công thức cao hơn chứ không phải dòng đóng gói cao hơn.

Thái Lan kéo theo một hướng khác. Ưu thế của nó là nguyên liệu thực vật và thảo dược trồng địa phương, công thức được xây dựng cho các điều kiện nóng ẩm, và các chuỗi cung ứng quen thuộc với việc chuẩn bị tài liệu halal cho các thị trường đa số Hồi giáo. Đối với một thương hiệu Philippines bán vào một khí hậu nhiệt đới, một công thức được thiết kế trong khí hậu đó là một ưu thế thực tiễn, không phải một dòng tiếp thị — độ ổn định và hành vi cảm giác ở 32°C không giống như ở 18°C.

Đối với các sản phẩm bổ sung ingestible như bột collagen và các loại nước uống, cả hai quốc gia đều có cơ sở sản xuất thực phẩm bổ sung sâu, vì vậy quyết định thường comes down to flavor development and the certifications your market asks for. Nếu sản phẩm đầu tiên của bạn là một dòng chăm sóc nam giới, khoảng cách chi phí khối lượng giữa hai quốc gia có xu hướng thu hẹp, vì nước hoa và các đầu vào bề mặt hoạt động được giao dịch toàn cầu.

Fork chi phí lớn hơn không phải là quốc gia. Nó là phát triển tùy chỉnh so với công thức hiện có mà bạn điều chỉnh.

Bao Bì, MOQ và Lý Do Kích Thước Lô Ảnh Hưởng Đến Giá Hơn Địa Lý

Bao bì thường là phần lớn nhất của một đơn vị mỹ phẩm hoàn thiện, và nó là phần mà hầu hết chủ thương hiệu đánh giá thấp. Một bơm airless dự trữ được mua từ danh mục của một nhà cung cấp thành phần hoạt động như một hàng hóa; một chai được tạo khuôn tùy chỉnh mang theo chi phí khuôn, vòng lặp phê duyệt dài hơn và một lần chạy tối thiểu riêng của nó, tách biệt với mức tối thiểu sản phẩm của bạn.

Quy mô đơn hàng tối thiểu tiêu chuẩn để lập kế hoạch là 1.000 đơn vị trên mỗi SKU. Lập ngân sách từ con số đó chứ không phải hy vọng ít hơn, vì số học của lần đầu tiên là không nhân nhượng: các chi phí cố định — bản in, khuôn, vòng mẫu, kiểm tra — được chia cho các đơn vị đó. Hai SKU ở 1.000 đơn vị mỗi cái chi phí có ý nghĩa cao hơn một SKU ở 2.000 đơn vị, mặc dù tổng số giống nhau, vì mỗi chi phí cố định nhân đôi.

Cách thực tế để kiểm tra báo giá: hỏi cùng sản phẩm đó sẽ có giá bao nhiêu với gấp đôi khối lượng. Nếu giá mỗi đơn vị hầu như không thay đổi, báo giá được chi phối bởi chi phí vật liệu. Nếu nó giảm mạnh, bạn chủ yếu là đang trả tiền cho thiết lập, và bạn nên hợp nhất SKU hoặc chấp nhận rằng lần chạy đầu tiên của bạn là một bài kiểm tra thị trường chứ không phải một trung tâm lợi nhuận.

Đây cũng là nơi một báo giá Thái Lan và Hàn Quốc thường tách biệt — khác nhau là ở việc cung cấp thành phần, không phải lao động.

Đăng Ký và Tài Liệu: Chi Phí Đến Sau

Mỗi thị trường kiểm soát mỹ phẩm ở biên giới, và giấy tờ là một dòng chi phí thực sự ngay cả khi không ai lập hóa đơn cho bạn trực tiếp.

Trên phía sản xuất, mỹ phẩm được sản xuất ở Thái Lan được thông báo cho FDA Thái Lan trước khi có thể được bán hoặc xuất khẩu, và Hàn Quốc có chế độ tương đương của riêng mình. Nhà sản xuất của bạn thường nắm giữ hoặc chuẩn bị phía đó. Điều họ không thể làm cho bạn là phía nhập khẩu.

Đối với một thương hiệu Philippines, đăng ký sản phẩm và giấy phép nhập khẩu hoặc phân phối nằm với bạn hoặc đại lý được chỉ định, và các yêu cầu thay đổi. Coi bất kỳ thứ gì bạn đọc — bao gồm cả trang này — chỉ là tham khảo và xác nhận danh sách hiện tại với FDA Philippines trực tiếp hoặc thông qua tư vấn viên được cấp phép trước khi bạn cam kết một ngày ra mắt.

Lập ngân sách cho ba điều mà mọi người quên: giấy chứng thực miễn phí bán hàng và các tài liệu gốc khác từ quốc gia sản xuất, báo cáo phòng thí nghiệm mà cơ quan quản lý của bạn có thể yêu cầu xem, và dịch hoặc công chứng. Cũng kiểm tra xem liệu các tuyên bố sản phẩm của bạn có buộc phải có một danh mục khác hay không. Một kem dưỡng ẩm có tuyên bố điều trị một tình trạng có thể không còn được phân loại là mỹ phẩm nữa, và một sự phân loại lại giữa dự án là một trong những bất ngờ đắt nhất trong kinh doanh này.

Yêu cầu cả hai đối tác ứng viên, bằng văn bản, chính xác những tài liệu nào họ phát hành.

Vận Chuyển, Thuế Quan và Chi Phí Đã Ghi Nhận Bạn Thực Sự Trả

So sánh chi phí đã ghi nhận, không phải chi phí ex-works. Chi phí đã ghi nhận là giá mỗi đơn vị cộng với vận chuyển, bảo hiểm, thuế, thuế nhập khẩu, phí môi giới, xử lý địa phương và chi phí vốn bị trói buộc trong khi lô hàng di chuyển.

Địa lý quan trọng ở đây. Bangkok và Incheon không cách đều Manila, và tuyến ngắn hơn thường có nghĩa là chi phí vận chuyển thấp hơn trên mỗi kilôgam và ít ngày vốn làm việc hơn ngồi trong một container. Mỹ phẩm cũng dày đặc và thường được vận chuyển trong thủy tinh, vì vậy các cân nhắc về thể tích và hỏng hóc có thể vượt trội so với sự khác biệt nhỏ trong giá mỗi đơn vị.

Xử lý thuế quan là nửa kia. Philippines và Thái Lan đều là thành viên ASEAN, và ASEAN có những sắp xếp ưu tiên với Hàn Quốc, nhưng khả năng đủ điều kiện phụ thuộc vào quy tắc gốc và việc nắm giữ chứng chỉ gốc đúng. Những quy tắc đó là kỹ thuật và chúng được sửa đổi; yêu cầu một môi giới hải quan được cấp phép xác nhận phân loại và tỷ lệ áp dụng cho sản phẩm cụ thể của bạn trước khi bạn mô hình hóa lợi nhuận.

Một kỷ luật đơn giản: xây dựng một bảng tính cho mỗi ứng viên, với các cột giống nhau, và chia tổng chi phí đã ghi nhận cho các đơn vị có thể bán — không phải cho các đơn vị được vận chuyển. Những sản phẩm bị từ chối, mẫu được giữ lại và mẫu quy định không phải là hàng tồn kho mà bạn có thể bán, và để chúng ở trong sẽ làm dịu giá của bạn hơn mức hầu hết chủ thương hiệu mong đợi.

Cách Công Bằng Để So Sánh Hai Báo Giá

Hầu hết các so sánh báo giá thất bại vì hai tài liệu mô tả các sản phẩm khác nhau. Chuẩn hóa chúng trước tiên.

Sử dụng một bản tóm tắt cho cả hai đối tác, và làm cho nó cụ thể: loại sản phẩm, kết cấu mục tiêu, thành phần chính, định dạng gói và kích thước điền, phương pháp trang trí, số SKU, thị trường đích và các tài liệu bạn cần. Sau đó yêu cầu cấu trúc tương tự trở lại.

Danh sách kiểm tra ngắn trước khi bạn quyết định:

• Công thức là công thức nhà hiện có, công thức đã điều chỉnh hay công thức hoàn toàn mới? Đây là ba hồ sơ chi phí và rủi ro khác nhau.
• Bên nào sở hữu công thức sau này, và điều đó được viết ra chứ?
• Điều gì được bao gồm trong giai đoạn mẫu, và một vòng bổ sung có giá bao nhiêu?
• Những bài kiểm tra nào được bao gồm và những bài nào được lập hóa đơn riêng?
• Các thành phần bao bì có được báo giá là các mục dự trữ hay khuôn tùy chỉnh không?
• Những gì được báo giá — ex-works, FOB hay đã giao? Nửa khoảng cách giá rõ ràng là khoảng cách Incoterm.
• Những tài liệu nào được phát hành cùng với lô hàng?

Sau đó, bước lùi lại từ bảng tính. Báo giá rẻ hơn là lựa chọn sai nếu đối tác không thể hỗ trợ ba sản phẩm tiếp theo mà bạn dự định ra mắt. Chiến lược thương hiệu riêng của bạn nên quyết định quốc gia, và báo giá nên quyết định liệu quốc gia đó có khả năng chi trả năm nay hay không — không phải cách ngược lại.