सीरम OEM: सक्रिय तत्वों और एकाग्रता को अपने लक्ष्य समूह के लिए कैसे चुनें

ग्राहक समूह से शुरू करें, सक्रिय तत्व के नाम से नहीं

किसी भी सक्रिय तत्व का नाम लेने से पहले, एक प्रश्न का उत्तर दें: यह सीरम किस समस्या को हल करेगा, किसके लिए है, और दिन के किस समय उपयोग किया जाएगा? तैलीय त्वचा, संवेदनशील त्वचा, झुर्रियों वाली त्वचा, या धूप से सुस्त त्वचा - प्रत्येक समूह बनावट, गंध और उपयोग के बाद की अनुभूति के लिए अलग-अलग अपेक्षाएं रखता है।

जो ब्रांड मालिक अपने ग्राहक समूह से शुरू करते हैं, वे अपनी सूत्र विकास टीम के साथ बहुत तेजी से बातचीत कर सकते हैं क्योंकि समस्या स्पष्ट होती है। एक कार्यकारी ब्रीफ इस तरह दिखती है: मुख्य ग्राहक 25–35 वर्ष की आयु, मिश्रित त्वचा, गर्म और आर्द्र जलवायु में रहते हैं, सुबह मेकअप से पहले सीरम का उपयोग करते हैं, चिपचिपापन पसंद नहीं है, और लाइव कॉमर्स के माध्यम से फिर से खरीदते हैं। यह तरह की ब्रीफ तुरंत आधे फॉर्मूला विकल्पों को खत्म कर देती है।

कारखाने से बात करने से पहले कागज पर लिखने योग्य बातें:

• खरीदार कौन हैं, उनकी आयु, लिंग, त्वचा की स्थिति, और वे किस जलवायु में रहते हैं।
• एक ही समस्या जिस पर सीरम फोकस करेगा, तीनों नहीं।
• दिनचर्या में कौन सा चरण - पहले या बाद में क्या?
• आपके ग्राहक वर्तमान में कौन से उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं और वे किस बारे में शिकायत करते हैं।
• मुख्य बिक्री चैनल, क्योंकि ऑनलाइन बिक्री और क्लिनिक के माध्यम से बिक्री को अलग-अलग बिक्री बिंदु की आवश्यकता है।

एक सामान्य गलती सक्रिय तत्व चुनने से पहले समूह चुनना है, क्योंकि प्रतियोगी इसे सफलतापूर्वक बेच रहे हैं। अंतिम परिणाम यह है कि आप दूसरों जैसा फॉर्मूला पाते हैं लेकिन ग्राहक को बदलने का कोई कारण नहीं है। ग्राहक समूह से शुरू करने से आप यह समझा सकते हैं कि यह सक्रिय तत्व क्यों आवश्यक है, जो वही कारण है जिसका उपयोग आप बाद में अपने उत्पाद को बेचने के लिए करेंगे।

कॉस्मेटिक निर्माता में लोकप्रिय सक्रिय तत्व और व्यापार

प्रत्येक सक्रिय तत्व समूह के अलग-अलग लाभ और ट्रेडऑफ़ हैं। पहले से जानने से आपको आश्चर्य से बचाता है जब कारखाना समझाता है कि आपके अनुरोधित फॉर्मूला को कैसे बनाया नहीं जा सकता।

• **विटामिन सी व्युत्पन्न** त्वचा को चमकदार बनाता है, लेकिन शुद्ध रूप प्रकाश, हवा और गर्मी के प्रति संवेदनशील है, इसलिए आमतौर पर अपारदर्शी पैकेजिंग और एयरटाइट सिस्टम की आवश्यकता होती है। अधिक स्थिर व्युत्पन्न प्रबंधन में आसान होते हैं लेकिन अलग अनुभूति देते हैं।
• **नियासिनामाइड** अन्य तत्वों के साथ व्यापक रूप से काम करता है और तेल को अच्छी तरह नियंत्रित करता है, गर्म जलवायु बाजार के लिए आदर्श है, लेकिन कुछ फॉर्मूलों में अधिक मात्रा से कुछ त्वचा समूहों में जलन हो सकती है।
• **रेटिनोइड समूह** झुर्रियों के लिए स्पष्ट कहानी है, लेकिन जलन और स्थिरता के संबंध में अन्य से अधिक डिजाइन की आवश्यकता है, और संचार संदेश विशेष रूप से सावधान होना चाहिए।
• **AHA और BHA अम्ल समूह** फॉर्मूला की pH को उपयुक्त सीमा में रखना आवश्यक है, जो अन्य तत्वों को सीमित करता है जो एक साथ जोड़े जा सकते हैं।
• **पेप्टाइड और हाइलूरोनिक एसिड** जलन के लिए सुरक्षित हैं और फॉर्मूलों में आसानी से फिट होते हैं, कोमलता पर जोर देने वाले ब्रांडों के लिए आदर्श हैं, लेकिन ग्राहकों को तुरंत महसूस होने वाले परिणाम आमतौर पर संरचनात्मक परिवर्तन के बजाय नमी से आते हैं।
• **थाई पौधों के अर्क** वह क्षेत्र हैं जहां थाई कारखाने अच्छा काम करते हैं और कहानी सुना सकते हैं, विशेष रूप से उन ब्रांडों के लिए जो अपने आप को स्थानीय जड़ों वाले स्किनकेयर के रूप में स्थापित करना चाहते हैं।

जिस बात को स्वीकार करना चाहिए वह यह है कि कोई भी फॉर्मूला सब कुछ में अच्छा नहीं है। एक ही बोतल में कई सक्रिय तत्व डालना आमतौर पर यह समाप्त करता है कि प्रत्येक इतना कम मात्रा में है कि कुछ नहीं करता है। एक नेतृत्व तत्व और एक से दो सहायक तत्व चुनने से बेहतर परिणाम मिलते हैं।

उच्च एकाग्रता अच्छे परिणामों के बराबर नहीं है

लेबल पर प्रतिशत एक शक्तिशाली मार्केटिंग उपकरण है, लेकिन फॉर्मूला के नजरिए से, एकाग्रता केवल चार कारकों में से एक है। बाकी हैं: सिस्टम की pH, उपयोग किए गए सक्रिय तत्व का रूप, और डिलीवरी सिस्टम जो सक्रिय तत्व को सही जगह तक पहुंचाता है।

कई सक्रिय तत्व एक संकीर्ण pH सीमा में सर्वश्रेष्ठ काम करते हैं। यदि आप दो सक्रिय तत्वों को एक बोतल में डालना चाहते हैं जिन्हें अलग-अलग pH सीमा की आवश्यकता है, तो कारखाने को एक या दूसरे को चुनना होगा, या दोनों को कम करना होगा जब तक वह स्थिरता के लिए सुरक्षित न हो लेकिन काम करने के लिए पर्याप्त न हो। यही कारण है कि कई अंतरराष्ट्रीय ब्रांड सक्रिय तत्वों को अलग-अलग बोतलों में विभाजित करते हैं और इसे एक सेट के रूप में बेचते हैं।

सूत्र टीम से पूछने के लिए स्पष्ट बिंदु:

• प्रस्तावित एकाग्रता शुद्ध सक्रिय तत्व का प्रतिशत है, या खरीदी गई कच्ची सामग्री का जो पहले से ही सॉल्वेंट के साथ मिश्रित है? ये दोनों संख्याएं बहुत भिन्न हैं।
• यदि एकाग्रता एक स्तर बढ़ाई जाती है, तो यह बनावट, रंग, गंध या स्थिरता को कैसे प्रभावित करेगी?
• इस फॉर्मूला को किस प्रकार के संरक्षण प्रणाली की आवश्यकता है, और यह सिस्टम आपकी चुनी गई पैकेजिंग के साथ संगत है?
• स्थिरता परीक्षण और सूक्ष्मजीव परीक्षण की योजना क्या है? ये परिणाम वह हैं जो विदेशी वितरक आमतौर पर देखना चाहते हैं।

जो सोचने की रूपरेखा काम करती है वह यह है कि आप दो सप्ताह के उपयोग पूर्ण करने के बाद ग्राहक की भावना को लक्ष्य बनाते हैं, बॉक्स पर संख्या नहीं, फिर सूत्र टीम को बताने दें कि उन्हें वह बिंदु तक पहुंचने के लिए किस एकाग्रता की आवश्यकता है बाकी शर्तों के तहत।

पैकेजिंग सूत्र चुनती है या सूत्र पैकेजिंग चुनता है

कई ब्रांड सुंदर बोतल पहले चुनते हैं, फिर बाद में पता चलता है कि वह सीरम जिसे वे चाहते थे वह उस बोतल में नहीं जा सकता। सच्चाई यह है कि दोनों को एक साथ तय किया जाना चाहिए, क्योंकि पैकेजिंग यह निर्धारित करती है कि सूत्र को कितना प्रकाश, हवा और उपयोगकर्ता की उंगलियों के संपर्क में आना होगा।

व्यापक सिद्धांत जो निर्णय लेने में मदद करते हैं:

• ऑक्सीजन के प्रति संवेदनशील सूत्र, जैसे विटामिन सी और रेटिनोइड समूह, आमतौर पर वैक्यूम पंप सिस्टम या अपारदर्शी ड्रॉपर की तुलना में खुली जार के साथ बेहतर संगतता रखते हैं।
• कांच की ड्रॉपर प्रीमियम छवि देती है लेकिन हर बार उपयोग में हवा को अंदर आने का मौका देती है, और परिवहन के दौरान विचार करना आवश्यक है क्योंकि यह अधिक आसानी से टूटता है।
• बहुत पारदर्शी सीरम पैकेजिंग स्पष्ट दिखाई देने वाले ख़स्ता या परत अलगाव दिखाएगी। यदि आप जानते हैं कि गर्म हवा से मिलने पर फॉर्मूला काले पड़ सकते हैं, तो एक अपारदर्शी बोतल शिकायतों को कम करने में मदद करेगी।
• पैकेजिंग का आकार लागत और पुनः खरीद के आचरण दोनों को प्रभावित करता है। छोटा आकार ग्राहकों को तेजी से लौटने के लिए ले जाता है, लेकिन प्रति यूनिट पैकेजिंग लागत अनुपात के साथ अधिक हो जाती है।

एक और बात जो लोग अक्सर भूल जाते हैं वह यह है कि बोतलें और बॉक्स के अपने उत्पादन चक्र होते हैं, सूत्र उत्पादन चक्र से अलग। यदि आप पहली बार अपना ब्रांड शुरू करें रहे हैं, तो शुरुआत से पूछें कि कौन से घटक पहले से मौजूद मानक हैं और कौन से नए मोल्ड की आवश्यकता है, क्योंकि ये दोनों आपकी संपूर्ण योजना को अलग-अलग स्तरों पर प्रभावित करते हैं। OEM कार्य में, मानक उत्पादन मात्रा आमतौर पर प्रति SKU 1,000 यूनिट है, जो एक संख्या है जिसे आपको शुरुआत में अपने बजट की योजना बनाते समय उपयोग करनी चाहिए।

लेबल पर संदेश हमेशा सूत्र को परिभाषित करता है

आप जो कुछ भी पैकेज पर लिखना चाहते हैं वह हमेशा सूत्र को वापस नियंत्रित करता है। यदि आप झुर्रियों को कम करने या चमक के बारे में बात करना चाहते हैं, तो सूत्र टीम को उपयुक्त स्तर पर सहायक साक्ष्य के साथ डिजाइन करना होगा, और आपको परीक्षण के लिए बजट और समय तैयार करना होगा।

थाईलैंड में, कॉस्मेटिक्स को बिक्री से पहले खाद्य और औषधि प्रशासन को दाखिल करना होगा, और विज्ञापन संदेशों के स्पष्ट ढांचे हैं कि क्या कहा जा सकता है और क्या नहीं। संदेश जो यह सुझाव देते हैं कि उत्पाद रोग का इलाज करते हैं या त्वचा की संरचना को स्थायी रूप से बदलते हैं, उच्च जोखिम समूह हैं। विस्तार और व्याख्या बदल सकती हैं, इसलिए लेबल प्रिंट करने से पहले खाद्य और औषधि प्रशासन या अपने कानूनी सलाहकार से जांच करनी चाहिए।

यदि आप निर्यात की योजना बना रहे हैं, तो यह और भी जटिल हो जाता है, क्योंकि प्रत्येक देश के पास निषिद्ध सक्रिय तत्वों और मात्रा सीमा की अपनी सूची है, और लेबल पर भाषा आवश्यकताएं अलग-अलग हैं। सुरक्षित दृष्टिकोण यह है कि सूत्र टीम को बताएं कि आप कहां बेचेंगे, ताकि वह शुरुआत से ऐसी कच्ची सामग्री चुन सकें जो सभी लक्ष्य बाजारों में काम करे, पहली बैच उत्पादन के बाद फॉर्मूला को समायोजित करने की आवश्यकता के बजाय।

व्यावहारिक सुझाव यह है कि अपने तीन मुख्य बिक्री संदेशों को ड्राफ्ट करें, फिर सूत्र विकास से पहले सूत्र टीम को पढ़ने दें। यदि वह कहता है कि कौन सा वाक्य साबित करना मुश्किल है, तो वाक्य को समायोजित करें या सूत्र को तभी से समायोजित करें, जो बॉक्स प्रिंट करने के बाद की तुलना में बहुत सस्ता है।

पहले दौर से नमूने के करीब पाने वाली ब्रीफ की गुणवत्ता के बारे में है, भाग्य के बारे में नहीं

जो ब्रांड पहले दौर से नमूने के करीब पाते हैं और जो कई दौर तक संपादन करते रहते हैं, उनके बीच का अंतर ब्रीफ की गुणवत्ता में है। एक अच्छी ब्रीफ लंबी या तकनीकी शब्दावली का उपयोग नहीं करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह सूत्र टीम को जानना आवश्यक है।

ब्रीफ संरचना जो सीरम कार्य और कॉस्मेटिक निर्माता में अन्य कार्यों के साथ काम करती है:

• ग्राहक समूह और एक ही समस्या जो उत्पाद हल करेगा।
• अग्रणी सक्रिय तत्व जो आप चाहते हैं, साथ ही कारण क्यों, और सक्रिय तत्व जो बिल्कुल प्रतिबंधित हैं, जैसे अल्कोहल, इत्र, या ब्रांड स्थिति के विरुद्ध जाने वाली सामग्री।
• चाहे बनावट साधारण भाषा में, जैसे तेजी से अवशोषित, चिपचिपा नहीं, पतली फिल्म छोड़ता है, तैलीय नहीं।
• बाजार से दो से तीन संदर्भ नमूने, साथ ही प्रत्येक में क्या पसंद है और क्या पसंद नहीं है। यह बिंदु सबसे मदद करता है।
• बिक्री का बाजार, बिक्री चैनल, और आप जो बाजार में निर्धारित करेंगे, क्योंकि कीमत सीमा स्वचालित रूप से कच्ची सामग्री लागत की सीमा निर्धारित करती है।
• पैकेजिंग में रुचि, या कम से कम बताएं कि यह ड्रॉपर, पंप, या ट्यूब है।

जब ब्रीफ इस स्तर तक पूर्ण है, तो नमूना दौर परिशोधन में बदल जाता है, शुरुआत नहीं, और आप डिजाइन और चैनल योजना जैसी असली बिक्री बनाने वाली चीजों पर समय खर्च करते हैं, समझाने के बारे में जो आप करना चाहते हैं उसके बारे में घूमने की बजाय। यही सिद्धांत परफ्यूम निर्माता या अन्य श्रेणियों पर भी लागू होता है जहां बनावट और गंध हृदय हैं।