अपना स्किनकेयर ब्रांड शुरू करें: ब्रांड मालिकों के लिए 7-चरण योजना

चरण 1: उत्पाद से पहले ग्राहक और समस्या को परिभाषित करें

एक स्किनकेयर ब्रांड एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए एक वादा है। इससे पहले कि आप बनावट या पैकेजिंग के बारे में सोचें, एक पैराग्राफ लिखें जो उस व्यक्ति का वर्णन करता है: आयु सीमा, त्वचा की समस्या, वे कहां खरीदते हैं, वे पहले से क्या उपयोग करते हैं, और इसके बारे में क्या उन्हें निराश करता है। तैलीय, मुहांसे-प्रवण त्वचा के लिए एक स्किनकेयर OEM ब्रांड आर्द्र जलवायु में बहुत अलग निर्णय लेता है, जबकि परिपक्व त्वचा के लिए एक ब्रांड सूखी जलवायु में बहुत अलग निर्णय लेता है - सक्रिय घटकों से लेकर पैकेजिंग आकार तक।

इस चरण का दूसरा भाग वादा है। पहले उत्पाद को देने वाला एक प्राथमिक लाभ चुनें, जैसे हाइड्रेशन, बैरियर मरम्मत, चमकदार बनाना या सूर्य सुरक्षा। जो ब्रांड एक सीरम में सब कुछ हल करने का प्रयास करते हैं, वे आमतौर पर एक फॉर्मूला के साथ समाप्त होते हैं जो महंगा और सामान्य है। एक स्पष्ट वादा मार्केटिंग को भी सरल बनाता है और दावों को फॉर्मूला द्वारा समर्थित रखता है।

**एक त्वरित परीक्षण:** क्या आप एक वाक्य में समझा सकते हैं कि आपका ग्राहक वह उत्पाद क्यों बदलेगा जो वह पहले से उपयोग करता है? यदि उत्तर केवल कीमत है, तो पुनर्विचार करें। यदि उत्तर में बनावट, घटक की कहानी, सांस्कृतिक फिट या दिनचर्या शामिल है जो मौजूदा ब्रांड अनदेखा करते हैं, तो आपके पास एक वास्तविक स्थिति है।

• ग्राहक का पैराग्राफ लिखें और हर बाद के निर्णय के दौरान इसे दृश्यमान रखें।
• पहले उत्पाद के लिए एक हीरो लाभ चुनें; माध्यमिक लाभ बाद के SKUs में आ सकते हैं।
• जांचें कि आपका वादा वह है जो आपके लक्ष्य बाजार में एक कॉस्मेटिक उत्पाद करने की अनुमति है।

चरण 2: एक लॉन्च रेंज चुनें जिसे आप वास्तव में समर्थन कर सकते हैं

नई ब्रांड शुरुआत करने वाले लोगों में बहुत अधिक लॉन्च की प्रवृत्ति होती है। एक बार में पांच उत्पादों का मतलब पांच फॉर्मूला विकास, पांच पैकेजिंग घटकों का आपूर्ति, पांच नियामक दस्तावेज़ सेट और पांच गुना इन्वेंटरी है। अधिकांश पहली लॉन्च के लिए, एक सरल दिनचर्या बनाने वाले एक से तीन उत्पाद काफी हैं: उदाहरण के लिए एक क्लीनज़र, एक सीरम और एक मॉइस्चराइज़र, या एक हीरो सीरम और एक यात्रा-आकार साथी के साथ।

मानक विनिर्माण न्यूनतम को आपकी योजना के आधार के रूप में उपयोग करें। अनुबंध विनिर्माण में सामान्य MOQ प्रति SKU 1,000 इकाइयां हैं, इसलिए तीन-उत्पाद लॉन्च का मतलब लगभग 3,000 इकाइयां वित्त, भंडारण और बिक्री के लिए है। वह संख्या आपके रेंज निर्णय को उत्साह की तुलना में अधिक आकार देनी चाहिए। अपने आप से पूछें कि आपके इच्छित चैनल को प्रत्येक आइटम की 1,000 इकाइयां बेचने में कितना समय लगेगा।

एक छोटी रेंज का एक अनुक्रमण लाभ भी है। पहला उत्पाद आपको अपने ग्राहक, आपके पैकेजिंग आपूर्तिकर्ता और आपकी पूर्ति प्रक्रिया के बारे में सिखाता है। दूसरा उत्पाद उन सबक से लाभ उठाता है। एक ब्रांड जो तीन SKU लॉन्च करता है, सुनता है, और फिर एक साल बाद दो और जोड़ता है, आमतौर पर एक अधिक कसी हुई रेंज बनाता है, जो एक ब्रांड जो आठ लॉन्च करता है और आधा बंद करता है।

• एक हीरो उत्पाद से शुरू करें और सर्वाधिक दो सहायक आइटम।
• इन्वेंटरी, भंडारण और नकद को प्रति SKU 1,000 इकाइयों के चारों ओर योजना बनाएं।
• ब्रांड आर्किटेक्चर में भविष्य के SKUs के लिए जगह छोड़ें ताकि नाम और पैकेजिंग स्केल हों।

चरण 3: तैयार फॉर्मूला और कस्टम उत्पाद विकास के बीच निर्णय लें

यह निर्णय सबसे अधिक लागत और समयसीमा को प्रभावित करता है। तीन सामान्य पथ हैं। एक ODM पथ एक कॉस्मेटिक निर्माता के मौजूदा, परीक्षित फॉर्मूला का उपयोग करता है और सुगंध, रंग और पैकेजिंग को आपके ब्रांड के अनुसार अनुकूलित करता है। एक OEM पथ एक फॉर्मूला का उत्पादन करता है जो आप निर्दिष्ट करते हैं या पहले से स्वामित्व रखते हैं। एक पूर्ण कस्टम पथ एक संक्षिप्त से एक नया फॉर्मूला सह-विकसित करता है, जिसमें अधिक फॉर्मूला विकास और स्थिरता कार्य शामिल होता है।

तैयार फॉर्मूला पहली बार संस्थापकों के लिए उपयुक्त हैं जो एक बाजार को जल्दी से मान्य करना चाहते हैं और विकास खर्च कम रखना चाहते हैं। कस्टम फॉर्मूला उन ब्रांडों के लिए उपयुक्त हैं जिनकी पजीशनिंग एक अद्वितीय घटक की कहानी, बनावट या प्रदर्शन दावे पर निर्भर करती है जो एक मौजूदा आधार प्रदान नहीं कर सकता। कई ब्रांड दोनों को मिलाते हैं: क्लीनज़र के लिए एक तैयार फॉर्मूला, हीरो सीरम के लिए एक कस्टम फॉर्मूला।

जो भी पथ आप चुनते हैं, उत्पाद विकास को संरचित प्रतिक्रिया राउंड की एक श्रृंखला के रूप में व्यवहार करें। अपने ग्राहक विवरण से वास्तविक त्वचा प्रकार पर नमूने का परीक्षण करें, उस जलवायु में जहां उत्पाद बेचा जाएगा, और प्रतिक्रिया को लिखित रूप में रिकॉर्ड करें। अनुमोदन के बाद एक फॉर्मूला बदलना धीमा और महंगा है क्योंकि स्थिरता और अनुकूलता परीक्षण को दोहराया जा सकता है।

• ODM: सबसे तेज, सबसे कम विकास लागत, कम अंतर।
• OEM: आपका फॉर्मूला, विनिर्देश के लिए आपकी जिम्मेदारी।
• कस्टम: सबसे मजबूत कहानी, सबसे लंबा विकास, सबसे अधिक परीक्षण।

एक स्किनकेयर OEM भागीदार यह समझा सकता है कि कौन सा पथ आपकी रेंज में प्रत्येक उत्पाद के लिए उपयुक्त है, बजाय सब कुछ के लिए एक मॉडल को आगे बढ़ाने के।

चरण 4: इकाई लागत के आसपास बजट बनाएं, केवल कारखाने की कीमत नहीं

कारखाना उद्धरण एक स्किनकेयर उत्पाद की वास्तविक लागत में केवल एक पंक्ति है। एक यथार्थवादी इकाई लागत प्राथमिक पैकेजिंग (बोतल, पंप, जार), माध्यमिक पैकेजिंग (कार्टन, सम्मिलित), लेबल और मुद्रण, परीक्षण और दस्तावेज़, आपके गोदाम में माल ढुलाई, आयात शुल्क जहां वे लागू होते हैं, और पहली रन में फैली हुई डिजाइन और ब्रांडिंग का हिस्सा जोड़ती है। जो ब्रांड केवल भरे हुए उत्पाद के लिए बजट देते हैं, वे अक्सर आश्चर्यचकित होते हैं जब पैकेजिंग अकेले फॉर्मूला लागत के बराबर होती है।

एक सरल स्प्रेडशीट बनाएं जिसमें प्रति SKU एक स्तंभ और प्रति लागत घटक एक पंक्ति हो। फिर उस खुदरा मूल्य से पिछड़ी ओर काम करें जो आपके ग्राहक विवरण सहन कर सकते हैं। अधिकांश सौंदर्य चैनलों में, इकाई लागत और खुदरा मूल्य के बीच का अंतर वितरक या बाजारस्थान मार्जिन, मार्केटिंग, रिटर्न और आपके स्वयं के लाभ को कवर करना चाहिए। यदि संख्याएं केवल एक अवास्तविक कीमत पर काम करती हैं, तो पैकेजिंग विनिर्देश या रेंज बदलें, फॉर्मूला नहीं।

दो अतिरिक्त आइटम भूलना आसान है। पहला, कार्यशील पूंजी: आप उत्पादन, पैकेजिंग और माल ढुलाई के लिए महीनों पहले भुगतान करते हैं पहली बिक्री से पहले। दूसरा, एक मार्केटिंग बजट जो उत्पाद लागत से अलग है; एक उत्पाद जिसके बारे में कोई नहीं सुनता है, चाहे कोई भी गुणवत्ता बेच नहीं देती।

• परीक्षण और दस्तावेज़ीकरण सहित प्रति SKU सभी लागत घटकों की सूची बनाएं।
• ग्राहक से खुदरा मूल्य सेट करें, फिर मार्जिन श्रृंखला जांचें।
• आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान और राजस्व प्राप्त करने के बीच के अंतर के लिए नकद सुरक्षित रखें।

चरण 5: एक स्किनकेयर निर्माता और काम करने का मॉडल चुनें

अब कारखाना खोज शुरू होती है, और आप एक अस्पष्ट विचार के बजाय एक संक्षिप्त के साथ खोज रहे हैं। संक्षिप्त में आपका ग्राहक, उत्पाद सूची, प्रति उत्पाद चुनी गई विकास पथ, लक्ष्य इकाई लागत सीमा, वह बाजार जहां आप बेचेंगे और उन बाजारों के लिए आवश्यक दस्तावेज़ शामिल होने चाहिए। एक अच्छा स्किनकेयर OEM या परफ्यूम निर्माता केवल एक कीमत के साथ नहीं, प्रश्नों के साथ प्रतिक्रिया देगा।

दो व्यापक काम करने के मॉडल हैं। आप प्रत्येक विशेषज्ञ को स्वयं प्रबंधित कर सकते हैं: एक सूत्रण प्रयोगशाला, एक भरने वाला कारखाना, एक पैकेजिंग आपूर्तिकर्ता, एक डिजाइनर, एक परीक्षण प्रयोगशाला और एक माल ढुलाई अग्रदूत। यह अधिकतम नियंत्रण देता है और सोर्सिंग अनुभव वाली टीमों के लिए उपयुक्त है। या आप एक एकल OEM/ODM भागीदार के साथ काम कर सकते हैं जो प्रमाणित भागीदार कारखानों के माध्यम से उत्पादन को समन्वय करता है और विकास, पैकेजिंग, दस्तावेज़ीकरण और निर्यात को एक अनुबंध के तहत संभालता है। यह संस्थापकों, निर्माताओं और वितरकों के लिए उपयुक्त है जिन्हें छह के बजाय एक जवाबदेह संपर्क की आवश्यकता है।

आप जो भी मॉडल चुनते हैं, मूल बातें सत्यापित करें: उत्पादन GMP-प्रकार प्रमाणन वाली सुविधाओं में होता है, बैच रिकॉर्ड रखे जाते हैं, स्थिरता और सूक्ष्मजीवविज्ञान परीक्षण प्रक्रिया का हिस्सा हैं, और आपके लक्ष्य बाजार के लिए दस्तावेज़ीकरण प्रति उत्पाद आदेश पर प्रदान किया जा सकता है। हस्ताक्षर करने से पहले पूछें कि परिवर्तन, अस्वीकार और रीऑर्डर को कैसे संभाला जाता है।

• एक लिखित संक्षिप्त भेजें; भागीदारों का आकलन उनके प्रश्नों की गुणवत्ता से करें।
• तय करें कि क्या आप विशेषज्ञों को समन्वय करना चाहते हैं या एक भागीदार को आपके लिए समन्वय करना चाहते है।
• प्रमाणन, परीक्षण और दस्तावेज़ीकरण प्रथाओं की लिखित रूप में पुष्टि करें।

चरण 6: पैकेजिंग, दस्तावेज़ीकरण और लॉन्च स्वयं

पैकेजिंग निर्णय फॉर्मूला कार्य के समानांतर चलने चाहिए, क्योंकि दोनों एक दूसरे को प्रभावित करते हैं। एक विटामिन C सीरम को एक हवाहीन या अपारदर्शी कंटेनर की आवश्यकता हो सकती है; एक मोटी क्रीम को एक जार या एक चौड़ी ट्यूब की आवश्यकता होती है; एक कोलेजन पेय या कम खाने योग्य को खाद्य-ग्रेड सामग्री की आवश्यकता होती है। अंतिम फॉर्मूला और चुने गए घटक के बीच अनुकूलता की पुष्टि करें, फिर आर्टवर्क को मंजूरी देने से पहले, और मुद्रण प्रमाणों के लिए समय दें।

नियामक दस्तावेज़ीकरण बाजार और उत्पाद द्वारा भिन्न होता है। सामान्य सिद्धांत यह है कि प्रत्येक बाजार के पास सौंदर्य प्रसाधनों के लिए एक सूचना या पंजीकरण मार्ग, घटक सूची और दावों पर लेबलिंग नियम, और सीमा पर आयात आवश्यकताएं हैं। इन्हें एक निर्माता द्वारा आपकी ओर से वादा किए गए कुछ के बजाय आपके गंतव्य देश में प्रासंगिक प्राधिकरण या सीमा शुल्क दलाल के साथ सत्यापित करने के लिए आइटम के रूप में व्यवहार करें। आपका भागीदार आमतौर पर तकनीकी दस्तावेज़ प्रदान कर सकता है जो उन प्रक्रियाओं के लिए आवश्यक हैं।

अंत में, लॉन्च को एक अनुक्रम के रूप में योजना बनाएं: लॉन्च से पहले दर्शक निर्माण, समीक्षा और सामग्री के लिए एक छोटा बीजारोपण बैच, फिर आपके चुने हुए चैनल के माध्यम से मुख्य रिलीज़। पहली उत्पादन रन को अपनी सीखने की रन रखें। साप्ताहिक बिक्री-माध्यम को ट्रैक करें, बनावट, सुगंध और पैकेजिंग पर प्रतिक्रिया एकत्र करें, और इसे अपने दूसरे आदेश के लिए संक्षिप्त में फीड करें।

• पैकेजिंग को फॉर्मूला के साथ मेल करें और जल्दी अनुकूलता की पुष्टि करें।
• अपने गंतव्य देश में प्राधिकरण या दलाल के साथ बाजार नियमों की सत्यापन करें; प्रति SKU तकनीकी दस्तावेज़ एकत्र करें।
• पहली रन को अनुसंधान के रूप में व्यवहार करें और पुनः आदेश के लिए परिवर्तनों की एक लिखित सूची रखें।