วิธีเริ่มต้น สร้างแบรนด์ของคุณเอง สกินแคร์: แผน 7 ขั้นตอนสำหรับเจ้าของแบรนด์

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดลูกค้าและปัญหา ก่อนคิดถึงสินค้า

แบรนด์เครื่องสำอางคือสัญญาต่อคนใดคนหนึ่งโดยเฉพาะ ก่อนคิดถึงเนื้อหรือการบรรจุภัณฑ์ ให้เขียนย่อหน้าหนึ่งอธิบายคนคนนั้น: ช่วงอายุ ปัญหาผิว ที่ไหนที่พวกเขาช้อป สิ่งที่พวกเขาใช้อยู่แล้ว และสิ่งที่ทำให้พวกเขากังวลเกี่ยวกับมัน สิ่งที่สร้างแบรนด์สกินแคร์สำหรับผิวมันและเป็นสิวในสภาพอากาศชื้นจะตัดสินใจแตกต่างมากจากแบรนด์สำหรับผิวสุกหรรณ์ในสภาพอากาศแห้ง ตั้งแต่สารประกอบและขนาดบรรจุภัณฑ์

ส่วนที่สองของขั้นตอนนี้คือสัญญา เลือกประโยชน์หลักประการหนึ่งที่สินค้าแรกต้องให้ได้ เช่น การให้ความชื้น การซ่อมแซมแบริเยร์ การฟอกขาว หรือการป้องกันแสงแดด แบรนด์ที่พยายามแก้ไขทุกอย่างในหนึ่งซีรั่มมักจะลงเอยด้วยสูตรที่แพงและธรรมชาติ สัญญาชัดเจนประการหนึ่งยังทำให้การตลาดง่ายขึ้นและรักษาข้อเรียกร้องไว้ในสิ่งที่สูตรสามารถสนับสนุนได้

**การทดสอบอย่างรวดเร็ว:** คุณสามารถอธิบายในหนึ่งประโยคว่าทำไมลูกค้าของคุณจึงควรเปลี่ยนจากสินค้าที่พวกเขาใช้อยู่แล้ว? หากคำตอบคือเพียงราคา ให้พิจารณาใหม่ หากคำตอบเกี่ยวกับเนื้อ เรื่องส่วนผสม ความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรม หรือลำดับขั้นตอนที่แบรนด์ที่มีอยู่ละเลยไป คุณก็มีตำแหน่งที่แท้จริง

• เขียนย่อหน้าลูกค้าและเก็บไว้ให้มองเห็นได้ในระหว่างการตัดสินใจในภายหลัง
• เลือกประโยชน์ที่เป็นฮีโรหนึ่งประการสำหรับสินค้าแรก ประโยชน์ทุติยภูมิสามารถมาในอื่น ๆ ได้
• ตรวจสอบว่าสัญญาของคุณเป็นสิ่งที่ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางได้รับอนุญาตให้เลื่อยในตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: เลือกช่วงการเปิดตัวที่คุณสามารถสนับสนุนได้จริง

เจ้าของแบรนด์ใหม่มีแนวโน้มที่จะเปิดตัวมากเกินไป ห้าสินค้าในคราวเดียวหมายถึงห้าสูตรที่จะพัฒนา ห้าส่วนประกอบบรรจุภัณฑ์ที่จะหา เอกสารเชิงกฎหมายห้าชุด และสินค้าคงคลังห้าเท่า สำหรับการเปิดตัวครั้งแรกส่วนใหญ่ สินค้า 1-3 ชิ้นที่สร้างเป็นลำดับขั้นตอนอย่างง่ายก็เพียงพอ: เช่น เช่น โครงการล้างหน้า ซีรั่ม และมอยส์เจอไรเซอร์ หรือซีรั่มฮีโรเดียวพร้อมตัวเลือกขนาดพกพา

ใช้มาตรฐานการผลิตขั้นต่ำเป็นพื้นฐานการวางแผน ในการผลิตตามสัญญา MOQ ทั่วไปคือ 1,000 หน่วยต่อ SKU ดังนั้นการเปิดตัวสามสินค้าหมายถึงสินค้าคงคลังประมาณ 3,000 หน่วยเพื่อจัดหาเงิน เก็บรักษา และขาย จำนวนนั้นควรรูปร่างการตัดสินใจช่วงของคุณมากกว่าความเข้มแข็ง ถามตัวเองว่าจะใช้เวลานานเท่าไรสำหรับช่องทางที่ตั้งใจไว้ของคุณในการขาย 1,000 หน่วยของแต่ละรายการ

นอกจากนี้ยังมีข้อดีลำดับความสำคัญในช่วงเล็ก ๆ สินค้าแรกสอนให้คุณทราบเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ผู้ทำซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ของคุณ และกระบวนการตรวจสอบของคุณ สินค้าที่สองได้รับประโยชน์จากบทเรียนเหล่านั้น แบรนด์ที่เปิดตัว SKU สามรับฟัง จากนั้นเพิ่มอีกสองรายการหนึ่งปีต่อมาโดยปกติจะสร้างช่วงที่แน่นกว่าอันที่เปิดตัวแปดและหยุดชะลอครึ่งหนึ่ง

• เริ่มต้นด้วยสินค้าฮีโรหนึ่งชิ้นบวกกับสินค้าสนับสนุนสูงสุดสองชิ้น
• วางแผนสินค้าคงคลัง ที่เก็บรักษา และเงินสดรอบ 1,000 หน่วยต่อ SKU
• เว้นที่ว่างไว้ในสถาปัตยกรรมแบรนด์สำหรับ SKU ในอนาคตเพื่อให้ชื่อและบรรจุภัณฑ์ปรับขนาด

ขั้นตอนที่ 3: ตัดสินใจระหว่าง OEM เครื่องสำอาง และพัฒนาสูตรที่กำหนดเอง

นี่คือการตัดสินใจที่ส่งผลกระทบมากที่สุดต่อต้นทุนและระยะเวลา มีสามเส้นทางทั่วไป เส้นทาง ODM ใช้สูตรที่มีอยู่แล้วและทดสอบแล้วของผู้ผลิตและปรับน้ำหอม สี และบรรจุภัณฑ์ให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ เส้นทาง OEM ผลิตสูตรที่คุณระบุหรือเป็นเจ้าของแล้ว เส้นทางที่กำหนดเองสูตรใหม่ร่วมพัฒนาจากบีฟ ซึ่งเกี่ยวข้องกับรอบพัฒนาสูตรเพิ่มเติมและงานทดสอบเสถียรภาพ

สูตรสำเร็จรูปเหมาะสำหรับผู้ก่อตั้งเป็นครั้งแรกที่ต้องการตรวจสอบตลาดอย่างรวดเร็วและรักษาค่าใช้จ่ายการพัฒนาให้ต่ำ สูตรที่กำหนดเองเหมาะสำหรับแบรนด์ที่ตำแหน่งขึ้นอยู่กับเรื่องส่วนผสมเฉพาะตัว เนื้อ หรือข้อเรียกร้องประสิทธิภาพที่ฐานที่มีอยู่ไม่สามารถให้ได้ แบรนด์จำนวนมากรวมกันทั้งสอง: สูตรสำเร็จรูปสำหรับโครงการล้างหน้า สูตรที่กำหนดเองสำหรับซีรั่มฮีโร

ไม่ว่าเส้นทางใดที่คุณเลือก ให้พิจารณาการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นชุดรอบข้อเสนอแนะที่มีโครงสร้าง ตัวอย่างทดสอบบนประเภทผิวจริงจากคำอธิบายลูกค้าของคุณ ในสภาพอากาศที่ผลิตภัณฑ์จะขาย และบันทึกข้อเสนอแนะเป็นลายลักษณ์อักษร การเปลี่ยนสูตรหลังจากการอนุมัตินั้นช้าและมีค่าใช้จ่ายสูงเพราะการทดสอบเสถียรภาพและความเข้ากันได้อาจต้องทำซ้ำ

• ODM: เร็วที่สุด ต้นทุนการพัฒนาต่ำสุด ความแตกต่างน้อยลง
• OEM: สูตรของคุณ ความรับผิดชอบของคุณต่อการระบุ
• Custom: เรื่องที่แข็งแกร่ง การพัฒนาที่นานที่สุด การทดสอบมากที่สุด

พันธมิตร OEM เครื่องสำอางควรจะสามารถอธิบายได้ว่าเส้นทางใดเหมาะสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในช่วง แทนที่จะผลักดันรูปแบบเดียวสำหรับทุกอย่าง

ขั้นตอนที่ 4: สร้างงบประมาณรอบต้นทุนหน่วย ไม่ใช่เพียงราคาโรงงาน

ใบเสนอราคา โรงงานผลิตครีม เป็นเพียงบรรทัดเดียวในต้นทุนที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์สกินแคร์ ต้นทุนหน่วยสมจริงเพิ่มบรรจุภัณฑ์หลัก (ขวด ปั๊ม ขัน) บรรจุภัณฑ์สอง (กล่อง ใส่) ป้ายและการพิมพ์ การทดสอบและเอกสาร ค่าขนส่งไปยังคลังเก็บสินค้าของคุณ ค่าอากรนำเข้าในกรณีที่มี และส่วนแบ่งของการออกแบบและแบรนด์ที่กระจายไปทั่วการรันครั้งแรก แบรนด์ที่งบประมาณเพียงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เต็มไปจะมักประหลาดใจเมื่อบรรจุภัณฑ์คนเดียวแข่งขันกับต้นทุนสูตร

สร้างสเปรดชีตง่าย ๆ โดยมีคอลัมน์เดียวต่อ SKU และหนึ่งแถวต่อส่วนประกอบต้นทุน จากนั้นทำงานย้อนกลับจากราคาปลีกที่คำอธิบายลูกค้าของคุณสามารถทนได้ ในช่องทางความงามส่วนใหญ่ ช่องว่างระหว่างต้นทุนหน่วยและราคาปลีกต้องครอบคลุมอัตรากำไร ตัวกลาง หรือตลาด การตลาด ผลตอบแทน และกำไรของคุณเอง หากตัวเลขใช้ได้เพียงในราคาที่ไม่สมจริง ให้เปลี่ยนข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์หรือช่วงก่อนที่คุณเปลี่ยนสูตร

สองรายการเพิ่มเติมนั้นง่ายต่อการลืม ครั้งแรก เงินทุนการทำงาน: คุณจ่ายสำหรับการผลิต บรรจุภัณฑ์ และค่าขนส่งหลายเดือนก่อนการขายครั้งแรก ประการที่สอง งบประมาณการตลาดที่แยกจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครได้ยินจะไม่ขายโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพ

• บันทึกรายการส่วนประกอบต้นทุนทั้งหมด SKU รวมทั้งการทดสอบและเอกสาร
• ตั้งราคาปลีกจากลูกค้า จากนั้นตรวจสอบลูกโซ่อัตรากำไร
• สงวนเงินสดสำหรับช่องว่างระหว่างการจ่ายเงินให้ผู้จัดหาและการรับรายได้

ขั้นตอนที่ 5: เลือก รับผลิตสกินแคร์ และรูปแบบการทำงาน

ตอนนี้การค้นหาโรงงานเริ่มต้นขึ้น และคุณกำลังค้นหาด้วยบีฟแทนที่จะเป็นความคิดคลุมเครือ บีฟควรรวมลูกค้าของคุณ รายการผลิตภัณฑ์ เส้นทางการพัฒนาที่เลือกต่อผลิตภัณฑ์ ช่วงต้นทุนหน่วยเป้าหมาย ตลาดที่คุณจะขายและเอกสารที่ตลาดเหล่านั้นต้องการ ผู้ผลิตสกินแคร์หรือพันธมิตร OEM เครื่องสำอางที่ดีจะตอบสนองด้วยคำถาม ไม่ใช่แค่ราคา

มีสองรูปแบบการทำงานกว้าง คุณสามารถจัดการผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนได้ด้วยตัวเอง: ห้องแล็บผลิตสูตร โรงงานบรรจุ ผู้จัดหาบรรจุภัณฑ์ นักออกแบบ ห้องแล็บทดสอบ และผู้ส่งต่อการขนส่ง สิ่งนี้ให้การควบคุมสูงสุดและเหมาะสำหรับทีมที่มีประสบการณ์ในการหา หรือคุณสามารถทำงานกับ OEM/ODM เดียวที่ประสานงานการผลิตผ่านโรงงานพันธมิตรที่ได้รับการรับรองและจัดการการพัฒนา บรรจุภัณฑ์ เอกสาร และส่งออกภายใต้สัญญาเดียว สิ่งนี้เหมาะสำหรับผู้ก่อตั้ง ผู้สร้าง และผู้จัดจำหน่ายที่ต้องการผู้ติดต่อที่มีการนับถือได้หนึ่งคนแทนหก

ไม่ว่าโมเดลใดที่คุณเลือก ให้ตรวจสอบพื้นฐาน: การผลิตเกิดขึ้นในสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีการรับรอง GMP ประเภท บันทึกแบตช์ได้รับการเก็บรักษา การทดสอบเสถียรภาพและจุลชีววิทยาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ และเอกสารสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณสามารถให้ได้ต่อผลิตภัณฑ์ตามลำดับ ถามว่าการเปลี่ยนแปลง การปฏิเสธและการสั่งซื้อซ้ำได้รับการจัดการอย่างไรก่อนที่คุณจะลงนาม

• ส่งบีฟลายลักษณ์อักษร: ตัดสินให้เพื่อนด้วยคุณภาพของคำถาม
• ตัดสินใจว่าคุณต้องการประสานงานผู้เชี่ยวชาญหรือให้พันธมิตรเดียวประสานงานให้คุณ
• ยืนยันการรับรอง การทดสอบ และแนวทางเอกสารเป็นลายลักษณ์อักษร

ขั้นตอนที่ 6: บรรจุภัณฑ์ เอกสาร และการเปิดตัวตัวเอง

การตัดสินใจบรรจุภัณฑ์ควรทำงานขนานกับงานสูตร เพราะทั้งสองมีปฏิสัมพันธ์ ซีรั่มวิตามิน C อาจต้องใช้ภาชนะอากาศขาดหรือทึบ ครีมหนาต้องใช้ขัน หรือหลอดกว้าง เครื่องดื่มโคลลาเจนหรือสกินแคร์บริโภคได้ต้องใช้วัสดุสำหรับอาหาร ยืนยันความเข้ากันได้ระหว่างสูตรสุดท้ายและส่วนประกอบที่เลือกก่อนอนุมัติงานศิลปะ และเว้นเวลาสำหรับการพิสูจน์พิมพ์

เอกสารเชิงกฎหมายแตกต่างกันไปตามตลาดและผลิตภัณฑ์ หลักการทั่วไปคือ แต่ละตลาดมีเส้นทางการแจ้งหรือการลงทะเบียนสำหรับเครื่องสำอาง กฎการติดป้ายเกี่ยวกับการแสดงรายชื่อส่วนผสมและข้อเรียกร้อง และข้อกำหนดการนำเข้าที่พรมแดน ปฏิบัติต่อสิ่งเหล่านี้เป็นรายการเพื่อตรวจสอบกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องหรือนายหน้ากำหนดการขนส่งในประเทศปลายทางของคุณ แทนที่จะเป็นสิ่งที่ผู้ผลิตสามารถสัญญาให้คุณได้ พันธมิตรของคุณมักจะให้เอกสารทางเทคนิคต่อผลิตภัณฑ์ที่กระบวนการเหล่านั้นต้องการ

สุดท้าย วางแผนการเปิดตัวเป็นลำดับ: การสร้างผู้ชมก่อนการเปิดตัว แบตช์เมล็ดเล็ก ๆ สำหรับบทวิจารณ์และเนื้อหา จากนั้นรีลีสหลักผ่านช่องทางที่เลือกของคุณ เก็บการรันการผลิตครั้งแรกเป็นการรันการสอน ติดตามการขายรายสัปดาห์ รวบรวมข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเนื้อ กลิ่น และบรรจุภัณฑ์ และป้อนมันกลับไปยังบีฟสำหรับคำสั่งของคุณที่สอง

• จับคู่บรรจุภัณฑ์กับสูตรและยืนยันความเข้ากันได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ
• ตรวจสอบกฎตลาดกับหน่วยงานหรือนายหน้า รวบรวมเอกสารทางเทคนิคต่อ SKU
• ปฏิบัติต่อการรันครั้งแรกเป็นการวิจัยและเก็บรายการข้อมูลลายลักษณ์อักษรของการเปลี่ยนแปลงสำหรับการสั่งซื้อซ้ำ