Cara Memulai Jenama Skincare Anda Sendiri: Rancangan 7 Langkah untuk Pemilik Jenama

Langkah 1: Takrifkan pelanggan dan masalah sebelum produk

Jenama skincare adalah janji kepada orang tertentu. Sebelum anda memikirkan tentang tekstur atau pengemasan, tulis satu perenggan yang menerangkan orang itu: julat umur, kebimbangan kulit, di mana mereka membeli, apa yang sudah mereka gunakan, dan apa yang mengecewakan mereka mengenainya. Jenama untuk kulit berminyak yang mudah berjerawat di iklim lembap membuat keputusan yang sangat berbeza daripada jenama untuk kulit matang di iklim kering, daripada bahan aktif hingga saiz pengemasan.

Bahagian kedua langkah ini adalah janji. Pilih satu faedah utama yang mesti dihantar produk pertama, seperti hidrasi, pembaikan halangan, pencerah atau perlindungan matahari. Jenama yang cuba menyelesaikan semuanya dalam satu serum biasanya berakhir dengan formula yang mahal dan tidak istimewa. Satu janji yang jelas juga membuat pemasaran lebih mudah dan memastikan tuntutan berada dalam lingkungan apa yang dapat disokong oleh formula.

**Ujian cepat:** bolehkah anda menjelaskan dalam satu ayat mengapa pelanggan anda akan beralih daripada produk yang sudah mereka gunakan? Jika jawapannya hanya harga, pertimbangkan semula. Jika jawapannya melibatkan tekstur, cerita bahan, kesesuaian budaya atau rutin yang diabaikan oleh jenama sedia ada, anda mempunyai kedudukan sebenar.

• Tulis perenggan pelanggan dan simpannya terlihat semasa setiap keputusan kemudian.
• Pilih satu faedah hero untuk produk pertama; faedah sekunder boleh datang dalam SKU kemudian.
• Semak bahawa janji anda adalah satu yang produk kosmetik dibenarkan buat di pasaran sasaran anda.

Langkah 2: Pilih julat pelancaran yang benar-benar dapat anda sokong

Pemilik jenama baru cenderung untuk melancarkan terlalu banyak. Lima produk sekaligus bermaksud lima formula untuk dibangun, lima komponen pengemasan untuk dijejak, lima set dokumen kawal selia dan lima kali inventori. Untuk kebanyakan pelancaran pertama, satu hingga tiga produk yang membentuk rutin mudah sudah cukup: sebagai contoh pembersih, serum dan pelembab, atau satu serum hero tunggal dengan saiz perjalanan yang disertakan.

Gunakan minimum pengeluaran perkilangan piawai sebagai garis asas perancangan anda. Dalam pengeluaran kontrak, MOQ biasa ialah 1,000 unit per SKU, jadi pelancaran tiga produk bermaksud kira-kira 3,000 unit untuk dibiayai, disimpan dan dijual. Nombor itu harus membentuk keputusan julat anda lebih daripada semangat. Tanya diri anda berapa lama masa yang diperlukan oleh saluran bertujuan anda untuk menjual 1,000 unit setiap item.

Ada juga kelebihan urutan untuk julat kecil. Produk pertama mengajar anda tentang pelanggan anda, pembekal pengemasan anda dan proses pemenuhan anda. Produk kedua mendapat manfaat daripada pelajaran tersebut. Jenama yang melancarkan tiga SKU, mendengar, dan kemudian menambah dua lagi setahun kemudian biasanya membina julat yang lebih ketat daripada satu yang melancarkan lapan dan menghentikan separuh.

• Mulai dengan satu produk hero ditambah maksimum dua item sokongan.
• Rancang inventori, penyimpanan dan tunai sekitar 1,000 unit per SKU.
• Tinggalkan ruang dalam seni bina jenama untuk SKU masa depan supaya nama dan pengemasan berskala.

Langkah 3: Tentukan antara formula siap dan pembangunan produk tersuai

Ini adalah keputusan yang paling mempengaruhi kos dan garis masa. Ada tiga laluan biasa. Laluan ODM menggunakan formula sedia ada yang telah diuji oleh pengilang dan menyesuaikan wewangian, warna dan pengemasan dengan jenama anda. Laluan OEM menghasilkan formula yang anda tentukan atau sudah miliki. Laluan tersuai penuh mengembangkan formula baru daripada ringkasan, yang melibatkan lebih banyak pusingan pembangunan formula dan kerja kestabilan.

Formula siap sesuai untuk pengasas kali pertama yang ingin mengesahkan pasaran dengan cepat dan mengekalkan perbelanjaan pembangunan rendah. Formula tersuai sesuai untuk jenama yang penempatan pasarnya bergantung pada cerita bahan yang unik, tekstur atau tuntutan prestasi yang tidak dapat dihantar oleh asas sedia ada. Banyak jenama menggabungkan kedua-duanya: formula siap untuk pembersih, formula tersuai untuk serum hero.

Mana pun laluan yang anda pilih, perlakukan pembangunan produk sebagai siri pusingan maklum balas berstruktur. Ujian sampel pada jenis kulit sebenar daripada penerangan pelanggan anda, di iklim di mana produk akan dijual, dan catat maklum balas secara bertulis. Mengubah formula selepas kelulusan adalah lambat dan mahal kerana ujian kestabilan dan keserasian mungkin perlu diulang.

• ODM: paling cepat, kos pembangunan paling rendah, pembezaan lebih sedikit.
• OEM skincare: formula anda, tanggungjawab anda terhadap spesifikasi.
• Tersuai: cerita paling kuat, pembangunan paling lama, ujian paling banyak.

Rakan oem skincare yang baik seharusnya dapat menjelaskan laluan mana yang sesuai dengan setiap produk dalam julat anda daripada mendesak satu model untuk semua.

Langkah 4: Bina belanjawan sekitar kos unit, bukan hanya harga kilang

Sebut harga kilang hanya satu baris dalam kos sebenar produk skincare. Kos unit yang realistik menambah pengemasan utama (botol, pam, balang), pengemasan sekunder (karton, sisipan), label dan percetakan, ujian dan dokumentasi, pengangkutan ke gudang anda, duti import di mana berlaku, dan bahagian reka bentuk dan penjenamaan yang tersebar di seluruh larian pertama. Jenama yang hanya membajet produk yang diisi sering terkejut apabila pengemasan sahaja menyamai kos formula.

Bina hamparan ringkas dengan satu lajur setiap SKU dan satu baris setiap komponen kos. Kemudian bekerja mundur daripada harga runcit yang dapat ditanggung oleh penerangan pelanggan anda. Di kebanyakan saluran kecantikan, jurang antara kos unit dan harga runcit mesti meliputi margin pengedar atau pasaran, pemasaran, pulangan dan keuntungan anda sendiri. Jika nombor hanya berfungsi pada harga yang tidak realistik, ubah spesifikasi pengemasan atau julat sebelum anda mengubah formula.

Dua item tambahan mudah dilupakan. Pertama, modal kerja: anda membayar untuk pengeluaran, pengemasan dan pengangkutan berbulan-bulan sebelum penjualan pertama. Kedua, belanjawan pemasaran yang berasingan daripada kos produk; produk yang tidak didengar oleh sesiapa tidak menjual tanpa mengira kualiti.

• Senaraikan setiap komponen kos setiap SKU, termasuk ujian dan dokumentasi.
• Tetapkan harga runcit daripada pelanggan, kemudian periksa rantai margin.
• Simpan tunai untuk jurang antara membayar pembekal dan menerima hasil.

Langkah 5: Pilih pengilang skincare dan model kerja

Sekarang pencarian kilang bermula, dan anda mencari dengan ringkasan daripada idea yang samar-samar. Ringkasan harus mencakup pelanggan anda, senarai produk, laluan pembangunan yang dipilih setiap produk, julat kos unit sasaran, pasaran yang akan anda jual dan dokumen yang diperlukan pasaran tersebut. Pengilang skincare yang baik atau rakan oem skincare akan bertindak balas dengan soalan, bukan hanya harga.

Ada dua model kerja luas. Anda boleh menguruskan setiap pakar sendiri: makmal perumusan, kilang penuh, pembekal pengemasan, pereka bentuk, makmal ujian dan penerusan barang. Ini memberikan kawalan maksimum dan sesuai untuk pasukan yang berpengalaman dalam pengurusan sumber. Atau anda boleh bekerja dengan satu rakan ODM/OEM tunggal yang menyelaras pengeluaran melalui kilang rakan kongsi yang tersertifikasi dan mengendalikan pembangunan, pengemasan, dokumentasi dan eksport di bawah satu kontrak. Ini sesuai untuk pengasas, pencipta dan pengedar yang memerlukan satu hubungan yang bertanggungjawab daripada enam.

Mana pun model yang anda pilih, sahkan asas: pengeluaran berlaku di kemudahan dengan pensijilan jenis GMP, rekod kelompok disimpan, ujian kestabilan dan mikrobiologi adalah sebahagian daripada proses, dan dokumentasi untuk pasaran sasaran anda boleh disediakan setiap produk pesanan. Tanya bagaimana perubahan, penolakan dan pesanan semula ditangani sebelum anda menandatangani.

• Hantar ringkasan bertulis; nilai rakan kongsi mengikut kualiti soalan mereka.
• Tentukan sama ada anda ingin menyelaras pakar atau mempunyai satu rakan menyelaras untuk anda.
• Sahkan amalan pensijilan, ujian dan dokumentasi secara bertulis.

Langkah 6: Pengemasan, dokumentasi dan pelancaran itu sendiri

Keputusan pengemasan harus berjalan seiring dengan kerja formula, kerana keduanya berinteraksi. Serum vitamin C mungkin memerlukan bekas tanpa udara atau buram; krim tebal memerlukan balang atau tiub lebar; minuman kolagen atau tersalah tempat memerlukan bahan bertaraf makanan. Sahkan keserasian antara formula akhir dan komponen yang dipilih sebelum meluluskan karya seni, dan biarkan masa untuk membuktikan percetakan.

Dokumentasi kawal selia berbeza mengikut pasaran dan produk. Prinsip umum ialah setiap pasaran mempunyai notifikasi atau laluan pendaftaran untuk kosmetik, peraturan pelabelan pada penyenaraian bahan dan tuntutan, dan keperluan import di sempadan. Perlakukan ini sebagai item untuk disahkan dengan pihak berkuasa yang berkaitan atau broker kastam di negara destinasi anda daripada sesuatu yang pengilang boleh janjikan bagi pihak anda. Rakan anda biasanya boleh membekalkan dokumen teknikal setiap produk yang diperlukan proses tersebut.

Akhir sekali, rancang pelancaran sebagai urutan: pembangunan audiens pra-pelancaran, kelompok penjejal kecil untuk ulasan dan kandungan, kemudian keluaran utama melalui saluran pilihan anda. Simpan larian pengeluaran pertama sebagai larian pembelajaran anda. Jejak penjualan mingguan, kumpulkan maklum balas tentang tekstur, bau dan pengemasan, dan suapkan itu ke dalam ringkasan untuk pesanan anda yang kedua.

• Padankan pengemasan dengan formula dan sahkan keserasian awal.
• Sahkan peraturan pasaran dengan pihak berkuasa atau broker; kumpulkan dokumen teknikal setiap SKU.
• Perlakukan larian pertama sebagai penyelidikan dan simpan senarai perubahan bertulis untuk pesanan semula.