كيفية إطلاق علامتك التجارية للعناية بالجمال كمؤثر: خطة واقعية

ما يمنحك جمهورك — وما لا يمنحك إياه

ابدأ بتسمية الأصل بصدق. تطلق علامة العناية بالجمال للمؤثر بالاهتمام والثقة وحلقة ردود فعل لا يستطيع أي مشروع ناشئ شراؤها: يمكنك أن تسأل عشرة آلاف شخص ما نسيج المنتج الذي يريدونه فعلاً والحصول على إجابة مساء نفس اليوم. هذه ميزة حقيقية في تحديد المنتج وفي دورة البيع الأولى.

ما لا يمنحك جمهورك هو أي من الأمور التالية: تركيبة تبقى مستقرة في شقة ساخنة بدون تكييف، أو ملصق يرضي المنظم في كل سوق تشحن إليه، أو هيكل تكاليف يتحمل رسوم المنصة والعوائد، أو خطة إمداد للأسبوع الذي يتفوق فيه أول فيديو لك على توقعاتك.

هذه مشاكل منفصلة، وهي تلك التي تنهي علامات المؤثرين بصمت. النمط مألوف — إطلاق قوي، دفعة مباعة بالكامل، ثم أشهر من الصمت بينما يتم ترتيب الإنتاج التالي. تعامل مع إطلاقك كبداية التزام التشغيل، وليس نهاية حملة.

تمرين مفيد قبل أي شيء آخر: اكتب كم وحدة ستكون مرتاحاً لحملها إذا توقفت المبيعات في اليوم التالي للإطلاق، وكيف ستمول الإنتاج الثاني من الأول. إذا لم تكن أي من الإجابتين واضحة، فضيّق الإطلاق بدلاً من الطموح.

اختر المنتج قبل أن تختار المظهر

يبدأ معظم المؤثرين بلوحة المزاج. يبدأ متخصصو المنتجات بالفئة، لأن الفئة تقرر كل شيء تقريباً بعدها: الاختبارات المطلوبة، واستقرار الرفوف، وقواعد النقل، وتعقيد الملء.

بعض المقارنات العملية. منتج التنظيف أو العناية بالجسم متسامح — كيمياء بسيطة، مطالب مألوفة، سهل الإثبات على الكاميرا. المصل أو العلاج هو حيث يتوقع الجمهور الإثبات، لذا أنت تستثمر في توثيق المكونات واختيار الكلمات بعناية أكبر. مستحضرات الألوان تبدو سريعة لكنها تضاعف العمل، لأن كل ظل هو مكون منفصل، عمل فني منفصل وخطر بيع منفصل. العطر أو الرذاذ المعطر يأتي بقيوده الخاصة للنقل وحلقة إبداعية أطول، لأن الرائحة لا يمكن الحكم عليها من صورة.

اطرح ثلاثة أسئلة على أي منتج مرشح. هل محتواي يجعل هذا المنتج واضحاً بالفعل لجمهوري؟ هل سيشتريه شخص ما مرة أخرى في غضون موسم، أم أنها عملية شراء مرة واحدة في السنة؟ هل يمكنني شرح ما يفعله في جملة واحدة دون مطالبة لا أستطيع دعمها؟

الإطلاقات الأولى التي تنجح عادة ما تكون ضيقة: منتج أو اثنان يرتبط الجمهور بهما بالفعل بالمؤثر، بتنسيق يعاد شراؤه. توسيع النطاق مشكلة تستحق الاهتمام لاحقاً.

الصيغة الجاهزة أو التركيبة المخصصة أو شيء بينهما

هناك ثلاث طرق للإنتاج، والطريقة الصحيحة تعتمد على مقدار قصتك تتعلق فعلاً بالتركيبة.

ODM تعني أنك تختار من التركيبات التي طورها بالفعل مصنع مستحضرات التجميل واختبرها، ثم تعدل الرائحة واللون والنسيج والعبوة. هذه الطريقة الأكثر توقعاً وعادة ما تكون نقطة البداية لإطلاق أول، لأن التركيبة موجودة بالفعل ولها سجل إنتاج معروف.

OEM تعني أن التركيبة أو المواصفات تأتي من جانبك وتُنتج وفقاً لها. هذا يناسب المؤسسين الذين لديهم بالفعل كيميائي، أو تركيبة موروثة، أو مختصر محدد جداً. معظم علامات المؤثرين التي تتحدث عن تصنيع العناية بالبشرة من نوع OEM هي في الواقع تصف هجيناً: قاعدة منزل معدلة نحو مختصرهم الخاص.

التطوير المخصص الكامل يعني تطوير شيء جديد معاً. إنها الإجابة الصحيحة عندما تكون فكرة المنتج هي المميز، وإجابة خاطئة عندما يكون المميز حقاً جمهورك واتجاهك الفني. عند وضع مختصر لمصنع العناية بالبشرة أو شريك الإنتاج، كن مستعداً لوصف النسيج والمستخدم المستهدف والأسواق التي تعتزم البيع فيها والمطالبات التي تريد أن تطرحها. هذه المدخلات الأربعة تشكل مختصر التركيبة أكثر من أي صورة مرجعية. يمكن لشريك يدير الإنتاج من خلال مصانع الشركاء المعتمدة، كما تفعل 5FINE (5fineglobal.com)، أن يخبرك أيضاً مبكراً بأي من أفكارك تحمل التوثيق الذي لن تقبله السوق.

التغليف والهوية: حيث يتفوق المؤثرون

قرارات التغليف عبارة عن سلسلة وليست قائمة. يتبع التنسيق الصيغة — تتحمل الكريم والمصل المائي والمستحلب كل واحدة إغلاقات مختلفة. يتبع الزخرفة التنسيق، لأن الزجاج المصقول والمضخة الهوائية والأنبوب الملصق تأخذ طرق طباعة مختلفة. تتبع التكلفة الموحدة الزخرفة، وتتبع تكلفة الشحن الوزن والهشاشة.

ثلاثة فخاخ تستحق الذكر. أولاً، الزجاج الثقيل يُصوّر بجمال ويُعاقب من قبل كل ساعي وكل فاتورة شحن؛ إذا كانت معظم مبيعاتك وحدات فردية مُشحونة إلى المنازل، فالوزن تكلفة متكررة، وليس لمرة واحدة. ثانياً، القالب المخصص التزام مختلف عن المكونات المخزونية مع الزخرفة المخصصة، والإطلاقات الأولى نادراً ما تحتاج الأول. ثالثاً، العمل الفني الذي يبدو صحيحاً على شاشة الهاتف قد يفشل عند الطباعة: تحقق من حجم نص التصنيف الإلزامي الصغير بمجرد وضعه على مساحة السطح الفعلية.

للهوية، تميل أقوى علامات المؤثرين إلى أن تكون متسقة بدلاً من ذكية — لون واحد معروف، خط واحد، طريقة واحدة لتصوير المنتج. إذا رأى شخص ما زجاجتك على رف حمام غريب، يجب أن تكون معروفة قبل أن يكون الملصق قابلاً للقراءة.

الأوراق والاختبارات والبيع عبر الحدود

الامتثال سوق تلو الأخرى، وهي الخطوة التي يكتشفها معظم المؤثرين في وقت متأخر. تعامل معها كمدخل تصميم وليس كإضافة لاحقة.

الشكل العام متسق. يتم إخطار منتجات تصنيع العناية بالبشرة أو تسجيلها لدى السلطة المختصة قبل عرضها للبيع؛ عادة ما يستند الملف إلى وثائق الصيغة والمواصفات من المصنع واختبارات الاستقرار والتوافق والنتائج الميكروبيولوجية. يجب أن تحمل الملصقات العناصر الإلزامية باللغة المطلوبة، ويجب أن تبقى المطالبات على العبوة والمحتوى الخاص بك ضمن ما تسمح به فئة المنتج. البيع في دولة ثانية عادة ما يعني ملف ثاني وغالباً كياناً محلياً مسؤولاً.

بالنسبة لبائعي الفلبين، النقطة العملية هي أن قوائم السوق والبيع المباشر تندرج ضمن النطاق وليس خارجه — السلطة التي تنظم المنتج تنظر أيضاً إلى كيفية الإعلان عنه. القواعس والنماذج تتغير، لذا تأكد من المتطلبات الحالية مع السلطة المختصة أو وسيط الجمارك بدلاً من منشور المنتدى.

عادتان توفران المال. اتفق كتابياً على وثائق تصنيع العطور والوثائق التي تكون مسؤولاً عنها قبل بدء الإنتاج. وحافظ على قائمة المطالبات الموافق عليها المرتبطة بملف المنتج، بحيث لا يخترع الشخص الذي يحرر التعليقات الخاصة بك مطالبات جديدة في الحادية عشرة مساءً.

الإطلاق وإعادة التخزين والأرقام المهمة

لإطلاق المؤثر شكل معظم العلامات التجارية لا تحصل عليه أبداً: ارتفاع ثم ذيل طويل. خطط لكليهما.

قبل الإطلاق، قرر ما يعنيه الإطلاق المباع بالكامل. إذا كنت تقصد عن قصد دفعة أولى محدودة، فقل ذلك بوضوح واطلب بالفعل الإنتاج التالي. إذا كنت تعتزم البقاء في المخزون، فأنت بحاجة إلى مشغل إعادة طلب بناءً على البيع اليومي وليس على الشعور، وتحتاج إلى معرفة كم من الوقت تقريباً يستغرق دورة إنتاج التكرار لمنتجك المحدد — اطلب من شريكك نطاقاً وخطط خلفه.

تتبع أربعة أشياء من اليوم الأول. تكلفة الهبوط لكل وحدة، بما فيها الشحن والرسوم الجمركية والمناولة الداخلة والحصة من العمل الفني والاختبار التي تستهلكها. المساهمة لكل وحدة بعد رسوم المنصة ورسوم الدفع والشحن ومعدل العودة المتوقع. معدل إعادة الشراء في ستين وتسعين يوماً، وهو يخبرك ما إذا كان لديك علامة تجارية أو حملة. وتغطية المخزون بالأيام، وهي تخبرك متى تعيد الطلب.

إذا كانت إعادة الشراء صحية والمساهمة إيجابية، فإن كل مشكلة أخرى تقريباً قابلة للحل. إذا كان إطلاقاتك الأوليان كلاهما عمليات شراء لمرة واحدة، فالإجابة عادة هي منتج مختلف وليس ميزانية إعلانية أكبر. يصبح الحصول العالمي على المكونات والموردين الاحتياطيين أيضاً محادثة أسهل بكثير بمجرد حصولك على بيانات الطلب الحقيقية لعرضها.