Cách Khởi Động Thương Hiệu Mỹ Phẩm Khi Là Influencer: Kế Hoạch Thực Tế

Những gì lĩnh vực khán giả mang đến cho bạn — và những gì nó không mang đến

Hãy bắt đầu bằng cách xác định nguồn tài sản một cách trung thực. Một thương hiệu của nhà sáng tạo nội dung khởi động với sự chú ý, sự tin tưởng và một vòng phản hồi mà không có startup nào có thể mua được: bạn có thể hỏi mười nghìn người họ thực sự muốn kết cấu như thế nào và nhận được câu trả lời vào chiều hôm đó. Đó là một lợi thế thực sự trong định nghĩa sản phẩm và trong chu kỳ bán hàng đầu tiên.

Tuy nhiên, lĩnh vực khán giả không cung cấp cho bạn bất kỳ điều nào sau đây: một công thức có độ ổn định trong một căn hộ nóng mà không có điều hòa không khí, một nhãn dán thỏa mãn quy định viên ở mỗi thị trường bạn gửi hàng, một cấu trúc chi phí tồn tại được sau các khoản phí nền tảng và hoàn trả, hoặc một kế hoạch cung cấp cho tuần mà video đầu tiên của bạn vượt quá dự báo.

Đây là những vấn đề riêng biệt, và chúng là những vấn đề yên lặng kết thúc các thương hiệu của nhà sáng tạo. Mô hình quen thuộc — một khởi động mạnh, một lô bán hết, sau đó là hàng tháng im lặng trong khi sản xuất tiếp theo được sắp xếp. Hãy coi lần khởi động của bạn là khởi đầu của một cam kết hoạt động, không phải là kết thúc của một chiến dịch.

Một bài tập hữu ích trước mọi thứ khác: viết ra bao nhiêu đơn vị bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi nắm giữ nếu doanh số bán hàng dừng lại vào ngày hôm sau khởi động, và bạn sẽ tài trợ sản xuất lần thứ hai từ lần đầu tiên như thế nào. Nếu không có câu trả lời nào rõ ràng, hãy thu hẹp lần khởi động thay vì thu hẹp tham vọng.

Chọn sản phẩm trước khi chọn hình thức

Hầu hết các nhà sáng tạo nội dung bắt đầu bằng bảng cảm hứng. Những người làm sản phẩm bắt đầu với danh mục, vì danh mục quyết định hầu hết mọi thứ sau đó: bài kiểm tra được yêu cầu, độ ổn định bảo quản, quy tắc vận chuyển, độ phức tạp của việc chiết rót.

Một vài so sánh thực tế. Một chất tẩy rửa hoặc sản phẩm dành cho cơ thể là khoan dung — hóa học đơn giản, những tuyên bố quen thuộc, dễ dàng chứng minh trên camera. Một huyết thanh hoặc sản phẩm điều trị là nơi lĩnh vực khán giả mong đợi bằng chứng, vì vậy bạn đang mua vào tài liệu thành phần và cách diễn đạt tuyên bố thận trọng hơn. Mỹ phẩm màu trông nhanh nhưng nhân rộng công việc, vì mỗi sắc thái là một thành phần riêng biệt, một tác phẩm nghệ thuật riêng biệt và một rủi ro bán lẻ riêng biệt. Một nước hoa hoặc xịt mùi mang theo cân nhắc vận chuyển riêng của nó và một vòng sáng tạo dài hơn, vì mùi không thể được đánh giá từ một bức ảnh.

Đặt ba câu hỏi cho bất kỳ sản phẩm ứng cử nào. Nội dung của tôi đã làm cho sản phẩm này trông hiển nhiên đối với lĩnh vực khán giả của tôi chưa? Liệu ai đó sẽ mua nó lại trong vòng một mùa, hay đó là một lần mua hàng một năm? Tôi có thể giải thích nó làm gì trong một câu mà không cần một tuyên bố mà tôi không thể hỗ trợ không?

Các lần khởi động đầu tiên hoạt động thường hẹp: một hoặc hai sản phẩm mà lĩnh vực khán giả đã liên kết với nhà sáng tạo nội dung, trong một định dạng mà mọi người tái mua. Mở rộng phạm vi là một vấn đề đáng có sau này.

Công thức tồn kho, công thức tùy chỉnh hoặc điều gì đó ở giữa

Có ba tuyến đường vào sản xuất, và tuyến đường đúng phụ thuộc vào bao nhiêu câu chuyện thương hiệu của bạn thực sự sống trong công thức.

Gia công mỹ phẩm (ODM) có nghĩa là bạn chọn từ các công thức mà một nhà sản xuất đã phát triển và kiểm tra, sau đó điều chỉnh mùi, màu, kết cấu và gói. Đây là tuyến đường có thể dự đoán nhất và điểm khởi đầu thông thường cho một lần khởi động đầu tiên, vì công thức đã tồn tại và có lịch sử sản xuất đã biết.

OEM có nghĩa là công thức hoặc thông số kỹ thuật đến từ phía bạn và được sản xuất theo đó. Điều này phù hợp với các nhà sáng lập đã có một nhà hóa học, một công thức kế thừa hoặc một lời gợi ý rất cụ thể. Hầu hết các thương hiệu nhà sáng tạo nội dung nói về mỹ phẩm chăm sóc da OEM thực tế đang mô tả một hybrid: một cơ sở nhà điều chỉnh hướng tới lời gợi ý riêng của họ.

Phát triển công thức toàn bộ tùy chỉnh có nghĩa là đồng phát triển một cái gì đó mới. Đó là câu trả lời đúng khi ý tưởng sản phẩm là yếu tố khác biệt, và câu trả lời sai khi yếu tố khác biệt thực sự là lĩnh vực khán giả của bạn và hướng dẫn nghệ thuật của bạn.

Khi bạn tóm tắt một nhà sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da hoặc một đối tác sản xuất, hãy sẵn sàng mô tả kết cấu, người dùng mục tiêu, các thị trường bạn định bán và những tuyên bố bạn muốn đưa ra. Bốn đầu vào này định hình lời gợi ý công thức nhiều hơn bất kỳ ảnh tham khảo nào. Một đối tác quản lý sản xuất thông qua các nhà máy đối tác được chứng nhận, như 5FINE (5fineglobal.com) thực hiện, cũng có thể cho bạn biết sớm những ý tưởng nào của bạn có tài liệu mà thị trường của bạn sẽ không chấp nhận.

Bao bì và nhân dạng thương hiệu: nơi các nhà sáng tạo nội dung có lợi thế

Đây là phần bạn đã giỏi, vì vậy hãy dành kỷ luật ở đây thay vì nhiệt tình.

Các quyết định bao bì là một chuỗi, không phải là một danh sách. Định dạng theo công thức — một mỡ, một huyết thanh có cơ sở nước và một nhũ tương mỗi loại chịu các đóng cửa khác nhau. Trang trí theo định dạng, vì kính mờ, bơm không khí và ống tráng men lấy các phương pháp in khác nhau. Chi phí đơn vị theo trang trí, và chi phí vận chuyển theo trọng lượng và tính mong manh.

Ba cái bẫy đáng xác định. Đầu tiên, kính nặng chụp ảnh đẹp và bị phạt bởi mỗi công ty chuyển phát và mỗi hóa đơn vận chuyển; nếu hầu hết doanh số của bạn là các đơn vị duy nhất được gửi đến nhà, trọng lượng là chi phí định kỳ, không phải là một lần. Thứ hai, một khuôn tùy chỉnh là một cam kết khác so với các thành phần tồn kho có trang trí tùy chỉnh, và các lần khởi động đầu tiên hiếm khi cần cái trước. Thứ ba, tác phẩm nghệ thuật trông đúng trên màn hình điện thoại có thể thất bại khi in: kiểm tra văn bản nhãn bắt buộc trở nên nhỏ như thế nào khi nó ở trên diện tích bề mặt thực tế.

Đối với danh tính, các thương hiệu nhà sáng tạo nội dung mạnh nhất có xu hướng nhất quán thay vì thông minh — một màu sắc dễ nhận biết, một kiểu chữ, một cách chụp sản phẩm. Nếu ai đó nhìn thấy chai của bạn trên kệ phòng tắm của một người lạ, nó sẽ có thể nhận biết được trước khi nhãn dán có thể đọc được.

Tuân thủ, kiểm tra và bán hàng qua biên giới

Tuân thủ là thị trường theo thị trường, và đó là bước mà hầu hết các nhà sáng tạo nội dung khám phá muộn. Hãy coi nó là một đầu vào thiết kế, không phải một suy nghĩ sau.

Hình dạng chung là nhất quán. Các sản phẩm mỹ phẩm được thông báo hoặc đăng ký với cơ quan có liên quan trước khi được cung cấp bán; tệp tin thường rút ra từ các tài liệu công thức và thông số kỹ thuật của nhà sản xuất, kiểm tra độ ổn định và tương thích, và kết quả vi sinh vật. Nhãn dán phải có các phần tử bắt buộc trong ngôn ngữ được yêu cầu, và những tuyên bố trên gói và trong nội dung của bạn phải ở trong những gì danh mục sản phẩm cho phép. Bán hàng vào một quốc gia thứ hai thường có nghĩa là một tệp tin thứ hai và thường là một thực thể chịu trách nhiệm địa phương.

Đối với những người bán Philippines, điểm thực tế là các danh sách thị trường và bán hàng trực tiếp ngồi trong phạm vi, không ngoài phạm vi — cơ quan điều tiết sản phẩm cũng xem xét cách nó được quảng cáo. Quy tắc và mẫu thay đổi, vì vậy hãy xác nhận các yêu cầu hiện tại với cơ quan có liên quan hoặc nhân viên hải quan của bạn thay vì với một bài đăng trên diễn đàn.

Hai thói quen tiết kiệm tiền. Đồng ý bằng văn bản những tài liệu nào nhà đối tác sản xuất cung cấp và những tài liệu nào bạn chịu trách nhiệm, trước khi sản xuất bắt đầu. Và giữ một danh sách tuyên bố được phê duyệt gắn với tệp sản phẩm, để người chỉnh sửa các bình luận của bạn không phát minh ra những tuyên bố mới lúc mười một giờ đêm.

Khởi động, tái cấp phát và những con số quan trọng

Một lần khởi động của nhà sáng tạo nội dung có một hình dạng mà hầu hết các thương hiệu không bao giờ nhận được: một đỉnh, sau đó là một đuôi dài. Lên kế hoạch cho cả hai.

Trước khi khởi động, hãy quyết định bán hết có nghĩa là gì. Nếu bạn dự định một lô đầu tiên có giới hạn cố ý, hãy nói rõ ràng và có sản xuất tiếp theo đã được thảo luận. Nếu bạn dự định ở lại trong kho, bạn cần một kích hoạt đơn đặt hàng lại dựa trên bán hàng hàng ngày thay vì cảm giác, và bạn cần biết khoảng bao lâu một chu kỳ sản xuất lặp lại chạy cho sản phẩm cụ thể của bạn — hỏi đối tác của bạn cho điều đó như một khoảng và kế hoạch phía sau nó.

Truy dõi bốn thứ từ ngày đầu tiên. Chi phí đã hạ cánh trên mỗi đơn vị, bao gồm vận chuyển, thuế, xử lý inbound và chia sẻ tác phẩm nghệ thuật và kiểm tra bạn khấu hao. Đóng góp trên mỗi đơn vị sau khoản phí nền tảng, khoản phí thanh toán, vận chuyển và tỷ lệ hoàn trả dự kiến của bạn. Tỷ lệ tái mua ở sáu mươi và chín mươi ngày, cho bạn biết liệu bạn có một thương hiệu hoặc một chiến dịch. Và bao phủ kho trong những ngày, cho bạn biết khi nào đặt hàng lại.

Nếu tái mua là lành mạnh và đóng góp là tích cực, hầu hết mọi vấn đề khác đều có thể giải quyết được. Nếu hai lần khởi động đầu tiên của bạn đều là lần mua hàng một lần, câu trả lời thường là một sản phẩm khác, không phải là một ngân sách quảng cáo lớn hơn. Nguồn cung toàn cầu của các thành phần và nhà cung cấp dự phòng cũng trở thành một cuộc trò chuyện dễ dàng hơn nhiều khi bạn có dữ liệu nhu cầu thực tế để hiển thị.