एक प्रभावशाली के रूप में ब्यूटी ब्रांड कैसे लॉन्च करें: एक वास्तविक योजना

आपकी दर्शकों आपको क्या देती हैं — और क्या नहीं

संपत्ति को ईमानदारी से नाम देकर शुरू करें। एक निर्माता ब्रांड ध्यान, विश्वास और एक फीडबैक लूप के साथ लॉन्च होता है जिसे कोई भी स्टार्टअप नहीं खरीद सकता: आप दस हजार लोगों से पूछ सकते हैं कि वे वास्तव में कौन सी बनावट चाहते हैं और उसी शाम को उत्तर प्राप्त कर सकते हैं। यह उत्पाद परिभाषा और पहले बिक्री चक्र में एक वास्तविक लाभ है।

जो दर्शक आपको नहीं देते हैं वह निम्नलिखित में से कुछ भी हैं: एक ऐसा फॉर्मूला जो बिना एयर कंडीशनिंग वाले गर्म अपार्टमेंट में स्थिर रहे, एक लेबल जो आप जहां भेजते हैं हर बाजार में नियामक को संतुष्ट करे, एक लागत संरचना जो प्लेटफॉर्म शुल्क और रिटर्न से बचे, या आपके पहले वीडियो के सप्ताह के लिए एक आपूर्ति योजना जो आपके पूर्वानुमान से अधिक हो।

ये अलग समस्याएं हैं, और ये वही हैं जो निर्माता ब्रांडों को शांति से समाप्त करती हैं। पैटर्न परिचित है — एक मजबूत लॉन्च, एक बिक अप बैच, फिर महीनों की चुप्पी जबकि अगला उत्पादन व्यवस्थित किया जा रहा है। अपने लॉन्च को एक अभियान के अंत के बजाय संचालन प्रतिबद्धता की शुरुआत के रूप में मानें।

कुछ और करने से पहले एक उपयोगी व्यायाम: लिख दें कि यदि लॉन्च के बाद बिक्री बंद हो जाए तो आप कितनी यूनिटें रखने में सहज हैं, और आप दूसरे उत्पादन को पहले से कैसे निधि देंगे। यदि कोई भी उत्तर स्पष्ट नहीं है, तो महत्वाकांक्षा के बजाय लॉन्च को संकीर्ण करें।

उत्पाद को चुनें इससे पहले कि आप रूप चुनें

अधिकांश निर्माता मूडबोर्ड से शुरू करते हैं। उत्पाद लोग श्रेणी से शुरू करते हैं, क्योंकि श्रेणी लगभग सब कुछ तय करती है: आवश्यक परीक्षण, शेल्फ स्थिरता, परिवहन नियम, भरण की जटिलता।

कुछ व्यावहारिक तुलनाएं। एक क्लींजर या बॉडी उत्पाद क्षमाशील है — सरल रसायन विज्ञान, परिचित दावे, कैमरे पर प्रदर्शन करना आसान। एक सीरम या उपचार वह जगह है जहां दर्शक प्रमाण की अपेक्षा करते हैं, इसलिए आप सामग्री दस्तावेज़ीकरण और अधिक सावधान दावे शब्दों में निवेश कर रहे हैं। रंग सौंदर्य तेजी से दिखते हैं लेकिन काम को गुणा करते हैं, क्योंकि प्रत्येक छाया एक अलग घटक, एक अलग कलाकृति और एक अलग बिक्री जोखिम है। एक सुगंध या सुगंधित मिस्ट अपने स्वयं के परिवहन विचारों और एक लंबे रचनात्मक लूप को ले जाता है, क्योंकि सुगंध को एक फोटो से नहीं आंका जा सकता।

किसी भी उम्मीदवार उत्पाद के तीन सवाल पूछें। क्या मेरी कंटेंट पहले से इस उत्पाद को मेरी दर्शकों के लिए स्पष्ट दिखाती है? क्या कोई इसे एक सीजन के भीतर फिर से खरीदेगा, या यह एक बार-एक साल की खरीद है? क्या मैं समझा सकता हूं कि यह क्या करता है एक वाक्य में बिना किसी ऐसे दावे के जिसे मैं समर्थन नहीं कर सकता?

पहले लॉन्च जो काम करते हैं वे आमतौर पर संकीर्ण होते हैं: एक या दो उत्पाद जिन्हें दर्शक पहले से ही निर्माता से जोड़ते हैं, एक ऐसे प्रारूप में जिसे लोग फिर से खरीदते हैं। रेंज एक्सटेंशन बाद में होने के लायक एक समस्या है।

स्टॉक फॉर्मूला, कस्टम फॉर्मूला, या कुछ बीच में

उत्पादन में तीन मार्ग हैं, और सही वह है जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी ब्रांड स्टोरी वास्तव में फॉर्मूला में कितनी रहती है।

ODM का अर्थ है कि आप उन सूत्रों से चुनते हैं जिन्हें एक निर्माता पहले से ही विकसित और परीक्षित कर चुका है, फिर सुगंध, रंग, बनावट और पैक को समायोजित करते हैं। यह सबसे अनुमानित मार्ग है और एक पहले लॉन्च के लिए सामान्य प्रारंभिक बिंदु है, क्योंकि फॉर्मूला पहले से ही मौजूद है और इसका एक ज्ञात उत्पादन इतिहास है।

OEM का अर्थ है कि फॉर्मूला या विनिर्देश आपकी ओर से आता है और इसके लिए उत्पादित होता है। यह उन संस्थापकों के अनुकूल है जिनके पास पहले से ही एक रसायनज्ञ, एक विरासत फॉर्मूला या एक बहुत विशिष्ट ब्रीफ है। अधिकांश निर्माता ब्रांड जो स्किनकेयर OEM के बारे में बात करते हैं वे वास्तव में एक संकर का वर्णन कर रहे हैं: एक हाउस बेस अपने स्वयं के ब्रीफ की ओर समायोजित।

पूर्ण कस्टम विकास का अर्थ है कुछ नया सह-विकास करना। यह सही उत्तर है जब उत्पाद विचार भेदभाव करने वाला है, और गलत उत्तर है जब भेदभाव वास्तव में आपकी दर्शकें और आपकी कला दिशा है।

जब आप एक स्किनकेयर निर्माता या कॉस्मेटिक निर्माता को ब्रीफ करते हैं, तो बनावट, लक्ष्य उपयोगकर्ता, आप जिन बाजारों में बेचने का इरादा रखते हैं और जो दावे आप करना चाहते हैं, उन्हें वर्णित करने के लिए तैयार हो। ये चार इनपुट किसी भी संदर्भ फोटो की तुलना में फॉर्मूला ब्रीफ को बहुत अधिक आकार देते हैं। एक साथी जो प्रमाणित साथी कारखानों के माध्यम से उत्पादन का प्रबंधन करता है, जैसा कि 5FINE (5fineglobal.com) करता है, आप जल्दी ही बता सकता है कि आपके कौन से विचार दस्तावेज़ीकरण लेकर आते हैं जिसे आपका बाजार स्वीकार नहीं करेगा।

पैकेजिंग और ब्रांड पहचान: जहां निर्माताओं को फायदा है

यह वह हिस्सा है जिसमें आप पहले से ही अच्छे हैं, इसलिए यहां उत्साह के बजाय अनुशासन खर्च करें।

पैकेजिंग निर्णय एक श्रृंखला हैं, एक सूची नहीं। प्रारूप फॉर्मूला के बाद जाता है — एक बाम, एक जल-आधारित सीरम और एक पायस प्रत्येक विभिन्न बंद को सहन करता है। सजावट प्रारूप के बाद जाती है, क्योंकि फ्रॉस्टेड ग्लास, एक वायुहीन पंप और एक लेमिनेटेड ट्यूब विभिन्न प्रिंट विधियां लेते हैं। यूनिट लागत सजावट के बाद जाती है, और शिपिंग लागत वजन और नाजुकता के बाद जाती है।

तीन जाल नाम के लायक हैं। पहला, भारी ग्लास फोटो में सुंदर लगता है और हर कूरियर और हर माल चालान द्वारा दंडित होता है; यदि आपकी अधिकांश बिक्री एकल इकाइयां हैं जो घरों में भेजी जाती हैं, तो वजन एक आवर्ती लागत है, एकबारी नहीं। दूसरा, एक कस्टम मोल्ड कस्टम सजावट वाले स्टॉक घटकों से एक अलग प्रतिबद्धता है, और पहले लॉन्च शायद ही कभी पूर्व की आवश्यकता है। तीसरा, कलाकृति जो फोन स्क्रीन पर सही दिखती है, प्रिंट में विफल हो सकती है: जांचें कि अनिवार्य लेबल पाठ वास्तविक सतह क्षेत्र पर कितना छोटा हो जाता है।

पहचान के लिए, सबसे मजबूत निर्माता ब्रांड होशियारी की बजाय सुसंगत होते हैं — एक पहचानने योग्य रंग, एक टाइपफेस, उत्पाद को शूट करने का एक तरीका। यदि कोई आपकी बोतल को किसी अजनबी के बाथरूम की शेल्फ पर देखता है, तो यह लेबल पठनीय होने से पहले पहचानने योग्य होना चाहिए।

कागजपत्र, परीक्षण और सीमाओं के पार बिक्री

अनुपालन बाजार दर बाजार है, और यह वह कदम है जो अधिकांश निर्माता देर से खोजते हैं। इसे आफ्टरथॉट के बजाय एक डिजाइन इनपुट के रूप में मानें।

सामान्य आकार सुसंगत है। सौंदर्य उत्पादों को बिक्री के लिए प्रासंगिक प्राधिकार को सूचित या पंजीकृत किया जाता है; फाइल आमतौर पर निर्माता के फॉर्मूला और विनिर्देश दस्तावेज़, स्थिरता और अनुकूलता परीक्षण और सूक्ष्मजीव संबंधी परिणामों पर आकर्षित होती है। लेबल आवश्यक भाषा में आवश्यक तत्वों को ले जाना चाहिए, और पैक और आपकी कंटेंट में दावे उत्पाद श्रेणी की अनुमति देने के अंदर रहना चाहिए। एक दूसरे देश में बिक्री आमतौर पर एक दूसरी फाइल और अक्सर एक स्थानीय जिम्मेदार इकाई का अर्थ है।

फिलीपीन के विक्रेताओं के लिए व्यावहारिक बिंदु यह है कि बाजारस्थल सूचीएं और लाइव बिक्री स्कोप के अंदर बैठती हैं, बाहर नहीं — जो प्राधिकार उत्पाद को विनियमित करता है वह भी देखता है कि यह कैसे विज्ञापित है। नियम और फॉर्म बदलते हैं, इसलिए एक फोरम पोस्ट के बजाय प्रासंगिक प्राधिकार या आपके सीमा शुल्क दलाल के साथ वर्तमान आवश्यकताओं की पुष्टि करें।

दो आदतें पैसे बचाती हैं। सहमत हैं कि कौन से दस्तावेज़ उत्पादन साथी आपूर्ति करते हैं और कौन से आप जिम्मेदार हैं, उत्पादन शुरू होने से पहले। और उत्पाद फाइल से जुड़ी एक अनुमोदित दावों की सूची रखें, ताकि आपके कैप्शन संपादक रात के ग्यारह बजे नए दावे का आविष्कार न कर रहा हो।

लॉन्च, रीस्टॉक, और संख्याएं जो मायने रखती हैं

एक निर्माता लॉन्च का एक आकार है जो अधिकांश ब्रांड कभी नहीं पाते: एक स्पाइक, फिर एक लंबी पूंछ। दोनों के लिए योजना बनाएं।

लॉन्च से पहले, तय करें कि बिक अप का अर्थ क्या है। यदि आप जानबूझकर एक सीमित पहली बैच का इरादा रखते हैं, तो स्पष्ट रूप से कहें और अगले उत्पादन को पहले से चर्चा करें। यदि आप स्टॉक में रहना चाहते हैं, तो आपको एक रीऑर्डर ट्रिगर की आवश्यकता है जो दैनिक बिक्री के आधार पर है न कि आंत की भावना पर, और आपको मोटे तौर पर पता होना चाहिए कि आपके विशिष्ट उत्पाद के लिए एक दोहराव उत्पादन चक्र कितने समय तक चलता है — अपने साथी से उस रेंज के लिए पूछें और इसके पीछे योजना बनाएं।

दिन एक से चार चीजों को ट्रैक करें। लॉन्ड किए गए लागत प्रति यूनिट, माल, कर्तव्य, इनबाउंड हैंडलिंग और कलाकृति और परीक्षण का हिस्सा सहित। प्लेटफॉर्म शुल्क, भुगतान शुल्क, शिपिंग और आपकी अपेक्षित रिटर्न दर के बाद प्रति यूनिट योगदान। साठ और नब्बे दिनों पर रीपर्चेज दर, जो आपको बताती है कि क्या आपके पास एक ब्रांड है या एक अभियान। और स्टॉक कवर दिनों में, जो आपको बताता है कि कब रीऑर्डर करना है।

यदि रीपर्चेज स्वस्थ है और योगदान सकारात्मक है, तो लगभग हर दूसरी समस्या हल करने योग्य है। यदि आपके पहले दो लॉन्च दोनों एकबारी खरीद हैं, तो उत्तर आमतौर पर एक अलग उत्पाद है, बड़ा विज्ञापन बजट नहीं। घटकों की वैश्विक सोर्सिंग और बैकअप सप्लायर भी एक बहुत आसान बातचीत बन जाता है जब आपके पास वास्तविक मांग डेटा दिखाने के लिए होता है।