Cara Melancarkan Jenama Kecantikan Sebagai Influencer: Rancangan Realistik

Apa yang diberikan oleh audiens anda — dan apa yang tidak

Mulai dengan menamakan aset dengan jujur. Jenama pencipta melancarkan dengan perhatian, kepercayaan dan gelung maklum balas yang tidak dapat dibeli oleh mana-mana permulaan: anda boleh bertanya kepada sepuluh ribu orang tekstur apa yang benar-benar mereka inginkan dan mendapatkan jawapan pada malam yang sama. Itu adalah kelebihan sebenar dalam takrifan produk dan dalam kitaran penjualan pertama.

Apa yang tidak diberikan oleh audiens kepada anda adalah mana-mana perkara berikut: formula yang tetap stabil di apartmen panas tanpa pendingin hawa, label yang memuaskan pengawal selia di setiap pasaran yang anda hantar, struktur kos yang bertahan daripada yuran platform dan pengembalian, atau rancangan bekalan untuk minggu apabila video pertama anda mengatasi ramalan anda.

Itu adalah masalah yang berasingan, dan mereka adalah yang secara senyap-senyap mengakhiri jenama pencipta. Coraknya familiar — pelancaran yang kuat, kehabisan stok, kemudian berbulan-bulan senyap sementara pengeluaran seterusnya diatur. Perlakukan pelancaran anda sebagai permulaan komitmen operasi, bukan akhir kempen.

Latihan berguna sebelum apa-apa lagi: tulis berapa unit anda akan selesa dipegang jika penjualan berhenti pada hari selepas pelancaran, dan bagaimana anda akan membiayai pengeluaran kedua daripada yang pertama. Jika jawapan sama ada tidak jelas, kurangkan pelancaran daripada aspirasi.

Pilih produk sebelum anda memilih rupa

Kebanyakan pencipta bermula dengan papan mmood. Orang-orang produk bermula dengan kategori, kerana kategori memutuskan hampir semua yang berikut: ujian yang diperlukan, kestabilan rak, peraturan pengangkutan, kerumitan isian.

Beberapa perbandingan praktikal. Pembersih atau produk badan adalah mengampuni — kimia mudah, tuntutan biasa, mudah ditunjukkan di kamera. Serum atau rawatan adalah tempat audiens mengharapkan bukti, jadi anda membeli dokumentasi bahan dan penggubalan tuntutan yang lebih berhati-hati. Kosmetik berwarna kelihatan cepat tetapi menggandakan kerja, kerana setiap warna adalah komponen yang berasingan, karya seni yang berasingan dan risiko penjualan yang berasingan. Minyak wangi atau semburan beraroma membawa pertimbangan pengangkutannya sendiri dan gelung kreatif yang lebih lama, kerana bau tidak dapat dinilai daripada foto.

Tanya tiga soalan tentang mana-mana produk calon. Adakah kandungan saya sudah membuat produk ini kelihatan jelas kepada audiens saya? Adakah seseorang akan membelinya semula dalam tempoh satu musim, atau adakah ia pembelian sekali setahun? Boleh saya menerangkan apa yang dilakukannya dalam satu ayat tanpa tuntutan yang tidak dapat saya sokong?

Pelancaran pertama yang berkesan biasanya sempit: satu atau dua produk yang audiens sudah kaitkan dengan pencipta, dalam format yang orang beli semula. Sambungan julat adalah masalah yang perlu dihadapi kemudian.

Formula stok, formula tersuai, atau sesuatu di antara

Terdapat tiga laluan ke dalam pengeluaran, dan yang tepat bergantung pada berapa banyak cerita jenama anda sebenarnya hidup dalam formula.

ODM bermaksud anda memilih daripada formula yang telah dibangunkan dan diuji oleh pengilang, kemudian laraskan wangian, warna, tekstur dan pek. Ini adalah laluan paling dapat diramalkan dan titik permulaan biasa untuk pelancaran pertama, kerana formula sudah wujud dan mempunyai sejarah pengeluaran yang diketahui.

OEM skincare bermaksud formula atau spesifikasi datang dari pihak anda dan dihasilkan untuk itu. Ini sesuai untuk pengasas yang sudah mempunyai ahli kimia, formula yang diwariskan atau ringkasan yang sangat spesifik. Kebanyakan jenama pencipta yang bercakap tentang oem skincare sebenarnya menggambarkan hibrid: asas rumah disesuaikan ke arah ringkasan mereka sendiri.

Pembangunan tersuai penuh bermaksud co-mengembangkan sesuatu yang baru. Ia adalah jawapan yang betul apabila idea produk adalah pembeza, dan jawapan yang salah apabila pembeza benar-benar audiens anda dan arahan seni anda.

Apabila anda memberi giliran kepada pengilang perawatan kulit atau rakan kongsi pengeluaran, bersiaplah untuk menggambarkan tekstur, pengguna sasaran, pasaran yang anda ingin jual dan tuntutan yang anda ingin buat. Empat input ini membentuk ringkasan formula jauh lebih daripada mana-mana foto rujukan. Rakan kongsi yang menguruskan pengeluaran melalui kilang rakan kongsi yang disahkan, seperti 5FINE (5fineglobal.com) yang melakukan, juga boleh memberitahu anda awal mana idea anda membawa dokumentasi yang pasaran anda tidak akan terima.

Pembungkusan dan identiti jenama: tempat pencipta mempunyai kelebihan

Ini adalah bahagian yang sudah anda mahir, jadi belanjakan disiplin di sini dan bukannya antusiasme.

Keputusan pembungkusan adalah rantai, bukan senarai. Format mengikuti formula — balsam, serum berasaskan air dan emulsi setiap satu bertolak ansur dengan penutup yang berbeza. Hiasan mengikuti format, kerana kaca matte, pam tanpa udara dan tiub berlapis memerlukan kaedah cetak yang berbeza. Kos unit mengikuti hiasan, dan kos penghantaran mengikuti berat dan kerapuhan.

Tiga perangkap bernilai dinamakan. Pertama, kaca berat difoto dengan indah dan dihukum oleh setiap kurir dan setiap invois kargo; jika kebanyakan penjualan anda adalah unit tunggal dihantar ke rumah, berat adalah kos berulang, bukan sekali. Kedua, acuan tersuai adalah komitmen yang berbeza daripada komponen stok dengan hiasan tersuai, dan pelancaran pertama jarang memerlukan yang pertama. Ketiga, karya seni yang kelihatan betul pada skrin telefon boleh gagal di cetak: semak berapa kecil teks label wajib menjadi sekali ia berada di permukaan sebenar.

Untuk identiti, jenama pencipta terkuat cenderung konsisten dan bukannya bijak — satu warna yang boleh dikenali, satu jenis huruf, satu cara menangkis produk. Jika seseorang melihat botol anda di rak bilik air orang asing, ia harus dapat dikenal pasti sebelum label dapat dibaca.

Kertas kerja, ujian dan penjualan merentasi sempadan

Kepatuhan adalah pasaran demi pasaran, dan ia adalah langkah yang kebanyakan pencipta temui lewat. Perlakukan ia sebagai masukan reka bentuk, bukan pemikiran kemudian.

Bentuk umum adalah konsisten. Produk kosmetik dimaklumkan atau didaftarkan dengan pihak berkuasa yang relevan sebelum ditawarkan untuk dijual; fail biasanya menarik daripada formula pengilang dan dokumen spesifikasi, ujian kestabilan dan keserasian, dan hasil mikrobiologi. Label mesti membawa elemen wajib dalam bahasa yang diperlukan, dan tuntutan pada pek dan dalam kandungan anda mesti kekal dalam apa yang dibenarkan kategori produk. Penjualan ke negara kedua biasanya bermakna fail kedua dan sering entiti setempat yang bertanggungjawab.

Untuk penjual Filipina, titik praktikal ialah penyenaraian pasaran dan penjualan langsung berada dalam skop, bukan di luar — pihak berkuasa yang mengawal produk juga melihat cara ia diiklankan. Peraturan dan borang berubah, jadi sahkan keperluan terkini dengan pihak berkuasa yang relevan atau broker kastam anda dan bukannya dengan siaran forum.

Dua kebiasaan menjimatkan wang. Setujui secara bertulis dokumen mana penghubung pengeluaran membekalkan dan mana anda bertanggungjawab, sebelum pengeluaran bermula. Dan simpan senarai tuntutan yang diluluskan terikat pada fail produk, supaya orang yang menyunting senarai teks anda tidak mengarang tuntutan baru pada pukul sebelas malam.

Pelancaran, penambahan stok semula, dan nombor yang penting

Pelancaran pencipta mempunyai bentuk yang kebanyakan jenama tidak pernah dapat: lonjakan, kemudian ekor yang panjang. Rancang untuk kedua-duanya.

Sebelum pelancaran, tentukan apa yang kehabisan stok bermaksud. Jika anda ingin kehabisan stok yang disengajakan terbatas pertama, katakan dengan jelas dan ada pengeluaran seterusnya sudah dibincangkan. Jika anda ingin tetap dalam stok, anda memerlukan pencetus pesanan semula berdasarkan penjualan harian dan bukannya pada perasaan usus, dan anda perlu tahu kira-kira berapa lama kitaran pengeluaran berulang berjalan untuk produk spesifik anda — tanya rakan kongsi anda untuk itu sebagai julat dan rancang di belakangnya.

Jejaki empat perkara sejak hari pertama. Kos mendarat per unit, termasuk kargo, duti, pengendalian masuk dan bahagian karya seni dan ujian yang anda amortisasi. Sumbangan per unit selepas yuran platform, yuran pembayaran, penghantaran dan kadar pengembalian yang dijangkakan. Kadar pembelian semula pada enam puluh dan sembilan puluh hari, yang memberitahu anda sama ada anda mempunyai jenama atau kempen. Dan liputan stok dalam hari, yang memberitahu anda bila harus pesanan semula.

Jika pembelian semula sihat dan sumbangan positif, hampir setiap masalah lain dapat diselesaikan. Jika dua pelancaran pertama anda kedua-duanya pembelian sekali, jawapannya biasanya produk yang berbeza, bukan belanjawan iklan yang lebih besar. Kilang kosmetik global komponen dan pembekal sandaran juga menjadi perbualan yang lebih mudah sekali anda mempunyai data permintaan sebenar untuk menunjukkan.