คู่มือ
วิธีเปิดตัวแบรนด์เครื่องสำอางจากการเป็นอินฟลูเอนเซอร์: แผนที่เป็นจริง
หากคุณสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมด้านสกินแคร์และเครื่องสำอาง คำถามไม่ใช่ว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้หรือไม่ แต่จะสร้างแบรนด์ของคุณเองต่อไปอย่างไร
หากคุณสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมด้านความงาม คำถามไม่ใช่ว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้หรือไม่ — แต่จะเปิดตัวแบรนด์เครื่องสำอางจากการเป็นอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่จบลงด้วยพาเล็ตสต็อกที่คุณเคลื่อนไม่ได้นั้นอย่างไร การติดตามของคุณแก้ปัญหาการค้นพบ ซึ่งเป็นส่วนที่มีค่าใช้จ่ายมากที่สุดสำหรับแบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่ แต่ไม่ได้แก้ปัญหาเกี่ยวกับการพัฒนาสูตร การปฏิบัติตามกฎข้อบังคับหรือการจัดหาสินค้าเพิ่มเติม คู่มือนี้จะแนะนำคุณผ่านการตัดสินใจในลำดับที่ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์จริงจะถามคุณด้วยความจริง
สิ่งที่ผู้ชมของคุณให้คุณ — และสิ่งที่ไม่ให้
เริ่มต้นด้วยการตั้งชื่อสินทรัพย์อย่างจริงจัง แบรนด์ของผู้สร้างเนื้อหาเปิดตัวด้วยความสนใจ ความไว้วางใจ และลูปป้อนกลับที่ไม่มี สตาร์ทอัพจำนวนเท่าใดที่สามารถซื้อได้: คุณสามารถถามคนสิบพันคนว่าพวกเขาต้องการพื้นผิวประเภทใด และจะได้รับคำตอบในเย็นวันเดียวกัน นั่นคือข้อได้เปรียบที่แท้จริงในการกำหนดผลิตภัณฑ์และในรอบการขายครั้งแรก
สิ่งที่ผู้ชมไม่ได้ให้คุณคือสิ่งต่อไปนี้: สูตรที่ยังคงมีเสถียรภาพในอพาร์ทเมนต์ที่ร้อนโดยไม่มีแอร์ เลเบลที่เป็นไปตามข้อบังคับของหน่วยงานกำกับดูแลในทุกตลาดที่คุณจัดส่งไป โครงสร้างต้นทุนที่อยู่รอดหลังจากค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและการคืนสินค้า หรือแผนการจัดหาสินค้าสำหรับสัปดาห์ที่วิดีโอแรกของคุณเกินขอบเขตการคาดการณ์
นี่คือปัญหาแยกต่างหาก และเป็นปัญหาที่ส่วนตัวจบแบรนด์ของผู้สร้างเนื้อหา รูปแบบนั้นคุ้นเคย — การเปิดตัวที่แข็งแกร่ง ชุดที่ขายหมด จากนั้นเดือนของความเงียบในขณะที่การผลิตครั้งต่อไปกำลังจัดเตรียม ให้ถือว่าการเปิดตัวของคุณเป็นจุดเริ่มต้นของการมีส่วนร่วมด้านปฏิบัติการ ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของแคมเปญ
แบบฝึกหัดที่มีประโยชน์ก่อนอื่นอื่น: จดไว้ว่าคุณจะสบายใจในการถือหน่วยกี่หน่วยหากการขายหยุดในวันหลังจากเปิดตัว และคุณจะจัดทำการผลิตครั้งที่สองจากครั้งแรกอย่างไร หากไม่มีคำตอบใดที่ชัดเจน ให้จำกัดการเปิดตัวแทนที่จะลดความทะเยอทะยาน
เลือกผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะเลือกลุค
ผู้สร้างเนื้อหาส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วย moodboard ผู้ชำนาญผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยหมวดหมู่ เพราะหมวดหมู่เป็นตัวกำหนดเกือบทุกอย่างในภายหลัง: การทดสอบที่จำเป็น เสถียรภาพของชั้นวาง กฎระเบียบการขนส่ง ความซับซ้อนของการเติม
การเปรียบเทียบที่เป็นประโยชน์บางประการ คลีนเซอร์หรือผลิตภัณฑ์บำรุงร่างกายนั้นอ่อนโยน — เคมีอย่างง่าย ข้อเรียกร้องที่คุ้นเคย ง่ายต่อการสาธิตทางกล้อง เซรั่มหรือการรักษาคือเมื่อผู้ชมคาดหวังการพิสูจน์ ดังนั้นคุณจึงซื้อเอกสารส่วนประกอบและการเลือกคำเรียกร้องที่ระมัดระวังมากขึ้น เครื่องสำอางสีลักษณ์ดูเร็ว แต่คูณ งาน เพราะทุกเฉดสีเป็นส่วนประกอบแยกต่างหาก ศิลปwork แยกต่างหาก และความเสี่ยงในการขายแยกต่างหาก น้ำหอมหรือสเปรย์ที่มีกลิ่นนำการพิจารณาการขนส่งของตัวเองและลูปสร้างสรรค์ที่ยาวนาน เนื่องจากไม่สามารถตัดสินกลิ่นได้จากรูปถ่าย
ถามสามคำถามของผลิตภัณฑ์ใด ๆ หากคุณหรือเนื้อหาสร้างผลิตภัณฑ์นี้ชัดเจนต่อผู้ชมของคุณอยู่แล้ว? บุคคลหนึ่งจะซื้อซ้ำในเสี้ยน หรือเป็นการซื้อครั้งเดียวต่อปี? ฉันสามารถอธิบายสิ่งที่ทำได้ในประโยคเดียวโดยไม่มีข้อเรียกร้องที่ฉันไม่สามารถสนับสนุนได้หรือไม่?
การเปิดตัวครั้งแรกที่ประสบความสำเร็จมักจะแคบ: ผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองชิ้นที่ผู้ชมเชื่อมโยงกับผู้สร้างเนื้อหา ในรูปแบบที่มีคนซื้อซ้ำ การขยายช่วง คือปัญหาคุ้มค่าที่ต้องจัดการอพยพ
สต็อกสูตร สูตรที่กำหนดเอง หรือสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น
มีเส้นทางสามเส้นเข้าสู่การผลิต และเส้นทางที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับว่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณมีอยู่ในสูตรเท่าไร
ODM หมายความว่าคุณเลือกจากสูตรที่โรงงานผลิตครีมได้พัฒนาและทดสอบแล้ว จากนั้นปรับเปลี่ยนกลิ่น สี พื้นผิว และแพค นี่คือเส้นทางที่คาดเดาได้มากที่สุด และจุดเริ่มต้นตามปกติสำหรับการเปิดตัวครั้งแรก เพราะสูตรมีอยู่แล้ว และมีประวัติการผลิตที่ทราบแล้ว
OEM เครื่องสำอางหมายความว่าสูตรหรือข้อมูลจำเพาะมาจากฝ่ายของคุณและผลิตตามที่กำหนด สิ่งนี้เหมาะสำหรับผู้ก่อตั้งที่มีนักเคมีอยู่แล้ว สูตรสืบทอด หรือโครงร่างที่เฉพาะเจาะจงมาก แบรนด์ผู้สร้างเนื้อหาส่วนใหญ่ที่พูดคุยเกี่ยวกับ OEM เครื่องสำอาง กำลังอธิบายไฮบริด: ฐานบ้านที่ปรับไปในทิศทางของโครงร่างของตัวเอง
การพัฒนาแบบกำหนดเองอย่างเต็มรูปแบบ หมายถึงการพัฒนาร่วมสิ่งใหม่ มันเป็นคำตอบที่ถูกต้องเมื่อแนวคิดผลิตภัณฑ์เป็นตัวแยกความแตกต่าง และคำตอบที่ผิดเมื่อตัวแยกความแตกต่างจริง ๆ เป็นผู้ชมของคุณและทิศทางศิลปะของคุณ
เมื่อคุณชี้แจง รับผลิตสกินแคร์ หรือพันธมิตรการผลิต เตรียมพร้อมที่จะอธิบายพื้นผิว ผู้ใช้เป้าหมาย ตลาดที่คุณจะจำหน่ายและข้อเรียกร้องที่คุณต้องการทำ ข้อมูลสี่ประการนี้มีรูปร่างสูตรสั้นฟเมื่อเทียบกับรูปถ่ายอ้างอิงใด ๆ พันธมิตรที่จัดการการผลิตผ่านโรงงานผลิตครีมที่ได้รับการรับรอง เช่นเดียวกับที่ 5FINE (5fineglobal.com) ทำ ยังสามารถบอกคุณได้ในช่วงต้นว่าแนวคิดใดของคุณมีเอกสารที่ตลาดของคุณจะไม่ยอมรับ
บรรจุภัณฑ์และตัวตนของแบรนด์: ที่ผู้สร้างเนื้อหามีข้อได้เปรียบ
นี่คือส่วนที่คุณดีอยู่แล้ว ดังนั้นให้ใช้วินัยที่นี่มากกว่าความกระตือรือร้น
การตัดสินใจด้านบรรจุภัณฑ์เป็นโซ่ ไม่ใช่รายการ รูปแบบตามสูตร — ครีม เซรั่มใช้น้ำและอิมัลชันแต่ละตัวทำให้มีความสำคัญต่างกัน การตกแต่งตามรูปแบบ เพราะแก้วที่เยือกแข็ง ปั๊มแอร์เลส และท่อล้าม ต้องใช้วิธีการพิมพ์ที่แตกต่างกัน ต้นทุนต่อหน่วยตามการตกแต่ง และค่าใช้จ่ายในการจัดส่งตามน้ำหนักและความเปราะบาง
สามกับดักที่คุ้มค่า อันแรก แก้วหนักถ่ายภาพได้อย่างสวยงาม และได้รับการลงโทษโดยบุคลากรจัดส่งและใบแจ้งยอดจากสิ่งไม่ควร หากการขายส่วนใหญ่ของคุณเป็นหน่วยเดียวที่จัดส่งไปยังบ้าน น้ำหนักคือต้นทุนที่เกิดขึ้นซ้ำ ไม่ใช่ครั้งเดียว สอง แม่พิมพ์ที่กำหนดเอง คือส่วนผูกพันที่แตกต่างจากส่วนประกอบหุ้นที่มีการตกแต่งที่กำหนดเอง และการเปิดตัวครั้งแรกจะไม่ต้องการส่วนใด ๆ สาม ศิลปwork ที่มีลักษณะถูกต้องบนหน้าจออาจล้มเหลวเมื่อพิมพ์: ตรวจสอบว่าข้อความเลเบลบังคับกลายเป็นเล็กน้อยเพียงใดเมื่อวางบนพื้นผิวจริง
สำหรับตัวตน แบรนด์ผู้สร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่สุดมักจะมีความสอดคล้องมากกว่าที่ฉลาด — สีหนึ่งที่รู้จัก ลักษณะตัวอักษรหนึ่ง วิธีหนึ่งในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ หากใครคนใดเห็นขวดของคุณบนชั้นวางห้องน้ำของคนแปลกหน้า มันควรจะเป็นตัวตนได้ก่อนที่เลเบลจะอ่านได้
กระดาษกำหนด การทดสอบ และการขายข้ามพรมแดน
การปฏิบัติตามข้อบังคับเป็นตลาดต่อตลาด และเป็นขั้นตอนที่ผู้สร้างเนื้อหาส่วนใหญ่ค้นพบไม่ช้า ถือว่าเป็นผู้ป้อนข้อมูลการออกแบบ ไม่ใช่ความคิดเห็นด้านข้าง
รูปร่างทั่วไปมีความสอดคล้องกัน ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางจะได้รับการแจ้งหรือลงทะเบียนกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องก่อนที่จะเสนอขาย ไฟล์มักจะวาดบนเอกสารสูตรและข้อมูลจำเพาะของผู้ผลิต การทดสอบเสถียรภาพและความเข้ากันได้ และผลลัพธ์ที่เป็นจุลชีววิทยา ป้ายชื่อต้องมีองค์ประกอบบังคับในภาษาที่กำหนด และข้อเรียกร้องบนแพ็คและเนื้อหาของคุณต้องอยู่ในสิ่งที่หมวดผลิตภัณฑ์อนุญาต การจำหน่ายไปยังประเทศที่สองมักหมายถึงไฟล์ที่สองและบ่อยครั้งเป็นหน่วยงานที่รับผิดชอบในท้องถิ่น
สำหรับผู้ขายฟิลิปปินส์ จุดปฏิบัติคือการแสดงสถานที่ราคาและการขายสดอยู่ในขอบเขต ไม่ได้อยู่นอก — หน่วยงานที่ควบคุมผลิตภัณฑ์ยังมองว่าโฆษณาอย่างไร กฎและแบบฟอร์มเปลี่ยนแปลง ดังนั้นยืนยันข้อกำหนดปัจจุบันกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องหรือตัวแทนศุลกากรของคุณแทนที่จะเป็นการโพสต์ฟอรัม
สองนิสัยประหยัดเงิน ยอมรับในการเขียนว่าเอกสารใดที่พันธมิตรการผลิตจัดหาและอันไหนที่คุณรับผิดชอบ ก่อนเริ่มการผลิต และติดตามรายการข้อเรียกร้องที่อนุมัติซึ่งผูกพันกับไฟล์ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้บุคคลแก้ไขคำบรรยายของคุณไม่ได้ประดิษฐ์ข้อเรียกร้องใหม่เวลาสิบเอ็ด
เปิดตัว จัดหาสินค้าใหม่ และตัวเลขที่สำคัญ
การเปิดตัวของผู้สร้างเนื้อหามีรูปร่างที่แบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ได้ปลูก: สไปก์ จากนั้นหางยาว วางแผนสำหรับทั้งสอง
ก่อนการเปิดตัว ตัดสินใจว่าขายหมดหมายความว่าอย่างไร หากคุณตั้งใจให้แบทช์แรกที่จำกัดโดยตั้งใจ ให้พูดอย่างชัดเจนและมีการผลิตครั้งต่อไปกำลังอภิปรายแล้ว หากคุณตั้งใจที่จะอยู่ในสต็อก คุณต้องการการเรียกลำดับใหม่ตามการขายรายวันแทนที่จะเป็นความรู้สึกซึ่งหมายความว่า ผู้ก่อตั้งมากขึ้นที่คาดหวังแต่ถามอย่างชัดเจน บางพันธมิตรครอบคลุมสูตร บรรจุภัณฑ์ เอกสารสนับสนุน และการประสานงานส่งออกเป็นเวิร์กสตรีมหนึ่งเวิร์ก ในขณะที่อื่น ๆ เพียงแต่เติมและบรรจุตามข้อมูลจำเพาะของคุณเท่านั้น ชี้แจงว่าใครผลิตศิลปwork ใครรวบรวมไฟล์กฎระเบียบและใครจองการขนส่งและให้แยกที่เป็นลายลักษณ์อักษร
ติดตามสี่สิ่งตั้งแต่วันแรก ต้นทุนลงจอดต่อหน่วย รวมถึงค่าขนส่ง อากรศุลกากร การจัดการขาเข้า และส่วนแบ่งของศิลปwork และการทดสอบคุณอ่านคำคิดถึงจำนวนที่คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงการสนับสนุนได้ ผลงานต่อหน่วยหลังจากค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน ค่าจัดส่ง และอัตราการคืนสินค้าที่คาดไว้ของคุณ อัตราการซื้อซ้ำที่หกสิบและเก้าสิบวัน ซึ่งบอกคุณว่าคุณมีแบรนด์หรือแคมเปญ และส่วนปกครองหุ้นในวัน บอกคุณเมื่อต้องสั่งซื้อใหม่
หากการซื้อซ้ำมีสุขภาพดีและผลงานเป็นบวก ปัญหาเกือบทั้งหมดอื่น ๆ สามารถแก้ไขได้ หากการเปิดตัวสองครั้งแรกของคุณเป็นการซื้อครั้งเดียว คำตอบมักจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ไม่ใช่งบประมาณโฆษณาที่ใหญ่ขึ้น การจัดหาส่วนประกอบโลกและซัพพลายเออร์สำรองทำให้เป็นการสนทนาที่ง่ายขึ้นมากเมื่อคุณมีข้อมูลความต้องการจริงที่จะแสดง
ต้องการคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ?
ฝากข้อมูลไว้ แล้วทีมงานจะติดต่อกลับ
FAQ
คำถามที่พบบ่อย
ฉันต้องมีจำนวนผู้ติดตามที่มากขึ้นหรือไม่เพื่อเริ่มแบรนด์เครื่องสำอาง?
ไม่ จำนวนการมีส่วนร่วมและความตั้งใจในการซื้อนั้นสำคัญมากกว่าการเข้าถึงแบบดิบ — ผู้ชมที่เล็กกว่าที่จะถามว่าจะซื้อได้ที่ไหนแปลตัวให้ดีกว่ากว่าแบบพาสซีฟขนาดใหญ่ สิ่งที่บัญชีเล็ก ๆ ต้องการคือการเปิดตัวที่แคบกว่า: ผลิตภัณฑ์น้อยกว่า เฉดสีน้อยกว่า และขนาดชุดที่คุณสามารถจัดหาเงินทุนและจัดเก็บได้โดยไม่มีความเครียด
ผลิตภัณฑ์แรกของฉันควรเป็นสกินแคร์หรือเครื่องสำอางหรือไม่?
สกินแคร์มักเป็นขั้นตอนแรกที่อ่อนโยนกว่า คลีนเซอร์ สเปรย์หรือการรักษาง่าย ๆ มีเคมีที่ตรงไปตรงมา ประโยชน์ที่ชัดเจนต่อการสาธิต และวัฏจักรการซื้อซ้ำตามธรรมชาติ เครื่องสำอางหมายความว่าช่วงเฉดสี องค์ประกอบมากขึ้น และศิลปwork มากขึ้น ซึ่งคูณทั้งต้นทุนและความเสี่ยงที่ครึ่งหนึ่งของสินค้าคงคลังของคุณไม่เคยขาย
ใครเป็นเจ้าของสูตรหากผู้ผลิตพัฒนาสูตรนั้น?
นั่นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเห็นด้วยในการเขียนก่อนที่การพัฒนาจะเริ่มต้น หุ้นและสูตรบ้านที่ปรับให้ปกติมักจะอยู่กับผู้ผลิต สูตรที่พัฒนาโดยเฉพาะสำหรับบริฟของคุณอาจได้รับมอบหมายหรืออยู่เฉพาะสำหรับคุณ ยกให้เจ้าของ ความลับและการขายใหม่ในการสนทนาครั้งแรกของคุณ ไม่ใช่หลังจากสุ่มตัวอย่าง
มากเพียงใดของงานที่พันธมิตรคนหนึ่งจัดการได้?
มากกว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่คาดหวัง แต่ถามอย่างชัดเจน บางพันธมิตรครอบคลุมสูตร บรรจุภัณฑ์ เอกสารสนับสนุน และการประสานงานส่งออกเป็นเวิร์กสตรีมหนึ่ง ในขณะที่คนอื่น ๆ เพียงแต่เติมและบรรจุตามข้อมูลจำเพาะของคุณ ชี้แจงว่าใครผลิตศิลปwork ใครรวบรวมไฟล์กฎระเบียบ และใครจองการขนส่ง และให้แยกที่เป็นลายลักษณ์อักษร
จัดทำโดยทีม 5Fine เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ลิงก์บางส่วนอาจนำไปยังพันธมิตรที่แนะนำ
บทความ
บทความที่เกี่ยวข้อง
Contract Manufacturing Skincare: How It Works for Brand Owners
Contract manufacturing skincare lets a brand owner launch a serum, cream or sunscreen without owning a lab or a production line. Here is how the model works and what you decide.
How to Start Your Own Skincare Brand: A 7-Step Plan for Brand Owners
Learning how to start your own skincare brand is less about finding a factory and more about making seven decisions in the right order. This plan walks brand owners from positioning to first production.
Private Label Supplements Thailand: A Buyer's Guide for Brand Owners in the Philippines
If you're a Filipino entrepreneur, distributor, or clinic owner exploring private label supplements thailand options, you've probably noticed the country sits at the center of a st