인플루언서로서 뷰티 브랜드를 론칭하는 방법: 현실적인 계획

오디언스가 제공하는 것 — 그리고 제공하지 않는 것

먼저 자산을 정직하게 정의하세요. 크리에이터 브랜드는 어떤 스타트업도 구매할 수 없는 주목, 신뢰, 피드백 루프로 론칭됩니다. 같은 저녁에 만 명이 원하는 텍스처가 정확히 무엇인지 물어보고 답변을 받을 수 있습니다. 이는 제품 정의와 첫 판매 사이클에서 진정한 이점입니다.

하지만 오디언스가 제공하지 않는 것들이 있습니다. 에어컨이 없는 더운 아파트에서 안정적으로 유지되는 처방, 당신이 배송하는 모든 시장의 규제기관을 만족하는 라벨, 플랫폼 수수료와 반품을 견디는 원가 구조, 당신의 첫 영상이 예상을 초과할 때 필요한 공급 계획 말입니다.

이것들은 별개의 문제이며, 조용히 크리에이터 브랜드를 끝내는 것들입니다. 패턴은 친숙합니다. 강한 론칭, 매진, 그 다음 다음 생산이 준비되는 동안 몇 개월의 침묵. 론칭을 캠페인의 끝이 아니라 운영 약속의 시작으로 취급하세요.

다른 모든 일을 하기 전에 유용한 연습을 하나 해보세요. 론칭 다음 날 판매가 멈춰도 편하게 보유할 수 있는 단위 수를 적어두고, 첫 번째 생산에서 두 번째 생산 자금을 어떻게 조달할지 계획하세요. 둘 다 명확하지 않다면, 야망을 줄이기보다 론칭 규모를 줄이세요.

제품을 선택하기 전에 디자인을 선택하세요

대부분의 크리에이터는 무드보드부터 시작합니다. 제품 담당자는 카테고리부터 시작하는데, 카테고리가 거의 모든 것을 결정하기 때문입니다. 필요한 테스트, 보관 안정성, 운송 규칙, 충전 복잡성 말입니다.

몇 가지 실질적인 비교를 해보겠습니다. 클렌저나 바디 제품은 용서합니다. 단순한 화학, 친숙한 클레임, 카메라 시연이 쉽습니다. 세럼이나 트리트먼트는 오디언스가 증거를 기대하므로, 성분 문서화와 더 신중한 클레임 표현에 투자합니다. 컬러 화장품은 빠른 것처럼 보이지만 일을 곱합니다. 각 쉐이드는 별도의 컴포넌트, 별도의 아트워크, 별도의 매진 위험이기 때문입니다. 향수나 향기 미스트는 자체 운송 고려사항과 더 긴 창의적 사이클을 가집니다. 향기는 사진에서 판단할 수 없으니까요.

모든 후보 제품에 세 가지를 물어보세요. 내 콘텐츠가 이미 이 제품을 내 오디언스에게 당연하게 보이게 하나요? 누군가 1년에 한 번뿐만 아니라 한 시즌 내에 다시 살 건가요? 나는 지지할 수 없는 클레임 없이 한 문장으로 그것이 무엇을 하는지 설명할 수 있나요?

성공하는 첫 론칭은 보통 좁습니다. 오디언스가 이미 크리에이터와 연결하는 하나 또는 두 개의 제품, 사람들이 재구매하는 포맷입니다. 범위 확장은 나중에 가질 만한 문제입니다.

스킨케어 OEM, 맞춤 처방, 그 중간

생산으로 가는 방법은 세 가지이며, 올바른 방법은 당신의 브랜드 이야기가 실제로 처방에 얼마나 살아있는지에 따라 달라집니다.

스킨케어 OEM은 화장품 제조업체가 이미 개발하고 테스트한 처방 중에서 선택한 다음 향, 색상, 텍스처, 패킹을 조정하는 것을 의미합니다. 처방이 이미 존재하고 알려진 생산 이력이 있기 때문에 가장 예측 가능한 경로이며 일반적으로 첫 론칭의 일반적인 시작점입니다.

OEM은 처방이나 사양이 당신 쪽에서 나오고 그에 따라 생산되는 것을 의미합니다. 이미 화학자, 상속된 처방 또는 매우 구체적인 요청사항을 가진 창업자에게 적합합니다. 스킨케어 OEM에 대해 이야기하는 대부분의 크리에이터 브랜드는 실제로 하이브리드를 설명하고 있습니다. 자신의 요청사항을 향해 조정된 하우스 베이스입니다.

완전한 맞춤 처방 개발은 새로운 것을 함께 개발하는 것을 의미합니다. 제품 아이디어가 차별화 요소일 때 올바른 답이며, 차별화 요소가 실제로 당신의 오디언스와 아트 디렉션일 때 잘못된 답입니다.

스킨케어 제조업체나 생산 파트너에게 지시할 때, 텍스처, 목표 사용자, 판매를 의도한 시장, 그리고 당신이 만들고 싶은 클레임을 설명할 준비를 하세요. 이 네 가지 입력이 참고 사진보다 훨씬 더 처방 지시를 형성합니다. 5FINE(5fineglobal.com)이 하는 것처럼 인증된 파트너 공장을 통해 생산을 관리하는 파트너는 당신의 어떤 아이디어가 시장에서 받아들이지 않는 문서화를 포함하는지 일찍 알려줄 수도 있습니다.

패키징과 브랜드 아이덴티티: 크리에이터의 강점

이 부분은 당신이 이미 잘하고 있는 것이므로, 여기서는 열정보다 규율을 쏟으세요.

패키징 결정은 목록이 아니라 연쇄 반응입니다. 포맷은 처방을 따릅니다. 밤, 수성 세럼, 에멀전은 각각 다른 클로저를 허용합니다. 장식은 포맷을 따릅니다. 불투명 유리, 에어리스 펌프, 라미네이트 튜브는 다른 인쇄 방법을 필요로 하기 때문입니다. 단위 비용은 장식을 따르고, 운송 비용은 무게와 깨지기 쉬움을 따릅니다.

명시할 가치가 있는 세 가지 함정입니다. 첫째, 무거운 유리는 사진에서 아름답게 보이지만 모든 택배 서비스와 모든 운송비로 벌을 받습니다. 대부분의 판매가 가정으로 배송되는 단일 단위라면, 무게는 일회용이 아니라 지속적인 비용입니다. 둘째, 맞춤 금형은 맞춤 장식이 있는 재고 컴포넌트와 다른 약속이며, 첫 론칭은 전자를 거의 필요로 하지 않습니다. 셋째, 휴대폰 화면에서 올바르게 보이는 아트워크는 인쇄할 때 실패할 수 있습니다. 필수 라벨 텍스트가 실제 표면적에 얼마나 작아지는지 확인하세요.

아이덴티티의 경우, 가장 강한 크리에이터 브랜드는 영리함보다 일관성 있는 경향이 있습니다. 하나의 인식할 수 있는 색상, 하나의 타이프페이스, 하나의 제품 촬영 방식입니다. 누군가 낯선 사람의 욕실 선반에서 당신의 병을 본다면, 라벨을 읽기 전에 식별 가능해야 합니다.

서류, 테스트, 국경을 넘은 판매

규정 준수는 시장별이며, 대부분의 크리에이터가 늦게 발견하는 단계입니다. 이를 사후 생각이 아니라 디자인 입력으로 취급하세요.

일반적인 형태는 일관되어 있습니다. 화장품은 판매되기 전에 관련 당국에 통보되거나 등록됩니다. 파일은 보통 제조업체의 처방 및 사양 문서, 안정성 및 호환성 테스트, 미생물 결과를 기반으로 합니다. 라벨은 필수 요소를 필수 언어로 표시해야 하며, 패킹과 콘텐츠의 클레임은 제품 카테고리가 허용하는 범위 내에 있어야 합니다. 두 번째 국가로 판매하는 것은 보통 두 번째 파일과 종종 현지 책임 주체를 의미합니다.

필리핀 판매자의 경우 실질적인 지점은 마켓플레이스 목록과 라이브 판매가 범위 밖이 아니라 범위 안에 있다는 것입니다. 제품을 규제하는 당국은 또한 광고하는 방법을 봅니다. 규칙과 양식이 변하므로 포럼 게시물보다는 관련 당국이나 관세 중개인에게 현재 요구사항을 확인하세요.

돈을 절약하는 두 가지 습관입니다. 생산 시작 전에 생산 파트너가 제공하는 문서와 당신이 책임지는 문서를 서면으로 동의하세요. 그리고 제품 파일에 묶인 승인된 클레임 목록을 유지하세요. 그러면 밤 11시에 캡션을 편집하는 사람이 새로운 클레임을 만들지 않습니다.

론칭, 재고 충원, 그리고 중요한 숫자들

크리에이터 론칭은 대부분의 브랜드가 얻지 못하는 형태를 가집니다. 급등, 그 다음 긴 꼬리입니다. 둘 다를 위해 계획하세요.

론칭 전에 매진이 의미하는 바를 결정하세요. 의도적으로 제한된 첫 배치를 의도한다면, 명확하게 말하고 다음 생산을 이미 논의하세요. 재고를 유지할 의도라면, 직감이 아니라 일일 매진량을 기반으로 하는 재주문 트리거가 필요하고, 특정 제품의 반복 생산 사이클이 대략 얼마나 오래 걸리는지 알아야 합니다. 파트너에게 범위로 물어보고 그 뒤에 계획을 세우세요.

첫날부터 네 가지를 추적하세요. 운송, 관세, 인바운드 처리, 그리고 아트워크와 테스트의 몫을 포함한 단위당 착지 비용입니다. 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 배송, 예상 반품률 후 단위당 공헌입니다. 60일과 90일의 재구매율. 이는 당신이 브랜드를 가지고 있는지 캠페인을 가지고 있는지 말해줍니다. 그리고 일 단위의 재고 적용 범위. 재주문 시기를 말해줍니다.

재구매가 건강하고 공헌이 긍정적이면, 거의 다른 모든 문제는 해결 가능합니다. 첫 두 론칭이 모두 일회성 구매라면, 답은 보통 더 큰 광고 예산이 아니라 다른 제품입니다. 컴포넌트의 글로벌 소싱과 백업 공급자도 실제 수요 데이터를 보여주면 훨씬 더 쉬운 대화가 됩니다.