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KOL कॉस्मेटिक निर्माता के रूप में शुरुआत कहाँ से करें? 6 प्रमुख निर्णय
KOL अपना ब्रांड शुरू करें का सवाल आमतौर पर एक कारखाने के नाम से जवाब दिया जाता है। वास्तव में, कारखाना तीसरा या चौथा कदम है। पहले छह महत्वपूर्ण निर्णय लें।
KOL अपना ब्रांड शुरू करें का सवाल आमतौर पर एक कारखाने के नाम से जवाब दिया जाता है। वास्तव में, कारखाना तीसरा या चौथा कदम है। पहला काम खरीदार, पहले उत्पाद और बजट के बारे में कुछ निर्णय लेना है — क्योंकि ये ही तय करते हैं कि कौन सा कारखाना उपयुक्त है, कौन सा फॉर्मूला विकास संभव है और कौन सी पैकेजिंग आपके बजट में है। यह लेख उन छह निर्णयों से गुजरता है उसी क्रम में जिसमें एक ब्रांड मालिक को उन्हें संभालना चाहिए।
निर्णय 1: आप अपने अनुयायियों में से किसे बेचते हैं
फॉलोअर्स की संख्या आपके ग्राहकों का समूह नहीं है। तीन लाख दृश्य वाला चैनल केवल कुछ हजार लोग हो सकते हैं जो वास्तव में आपकी कीमत पर स्किनकेयर OEM या अन्य उत्पाद खरीदते हैं। इसलिए पहला काम उत्पाद चुनना नहीं है, बल्कि उस छोटे समूह को अलग करना है जो आपका पहला बैच खरीदेगा।
सरल तरीका: पिछले छह महीनों में सबसे अधिक सेव और प्रश्न वाली बीस पोस्ट को देखें, विषय और दोहराए गए प्रश्नों को नोट करें। यदि अधिकांश प्रश्न बीस साल के मुंहासों के बारे में हैं, तो आपके पास स्पष्ट ग्राहक समूह है। यदि प्रश्न लिपस्टिक से लेकर वजन घटाने तक फैले हैं, तो आपके पास अभी तक ग्राहक नहीं हैं — आपके पास दर्शक हैं।
फिर इन तीनों का जवाब शब्दों में दें, भावनाओं में नहीं:
- आपके पहले खरीदार की उम्र कितनी है, वह कौन से उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं, और वह उन उत्पादों के लिए कौन सी कीमत देते हैं?
- वे किस बात से परेशान हैं जो वर्तमान उत्पाद हल नहीं कर रहे हैं?
- क्या आपने इस समस्या के बारे में इतना बात किया है कि आपका सिफारिश अचानक विज्ञापन न लगे?
ये तीनों सवाल बाद के हर कदम में वापस आएंगे। स्पष्ट ग्राहक समूह एक सही उत्पाद बनाने की अनुमति देता है; अस्पष्ट समूह आमतौर पर तीन औसत दर्जे के उत्पाद, तीन में विभाजित स्टॉक और कोई भी उत्पाद पुनः उत्पादन के लिए पर्याप्त बिक्री का नेतृत्व करता है।
निर्णय 2: पहला उत्पाद किस प्रकार का होना चाहिए
पहले उत्पाद का एक ही काम है: यह साबित करना कि आपके अनुयायी अपनी जेब खोलेंगे। इसलिए यह आसान समझने वाला, आसान उपयोग करने वाला और एक वाक्य में बताने में आसान होना चाहिए।
चयन मानदंड, महत्व के क्रम में:
- सीधे उस सामग्री से संबंधित जो आपने वर्षों से बनाई है, ताकि पुरानी सामग्री एक तैयार धक्का बन जाए।
- उपयोग करने की अवधि तेज़ होनी चाहिए ताकि दोहराए गए ऑर्डर हों, न कि एक जार जो आठ महीने तक चले।
- फॉर्मूला किसी कठिन सक्रिय अवयव पर निर्भर नहीं होना चाहिए, क्योंकि कठिन सक्रिय अवयव अधिक जटिल परीक्षण और दस्तावेज़ की ओर ले जाता है।
- पैकेजिंग सामान्य होनी चाहिए, पहले बैच के लिए कस्टम मोल्ड की आवश्यकता नहीं है।
कई सौंदर्य KOL पानी या जेल आधारित स्किनकेयर OEM उत्पाद के साथ शुरुआत करते हैं, या शरीर की देखभाल के उत्पाद। कुछ पीने योग्य कोलेजन जैसे पूरक की ओर रुख करते हैं क्योंकि उनके ग्राहक अंदर से त्वचा के बारे में परवाह करते हैं; यह दस्तावेज़ और संचार के तरीके में एक अलग उद्योग है, इसलिए यदि आप इस समूह को चुनते हैं, तो इसे कॉस्मेटिक्स के बजाय एक अलग परियोजना मानें।
आम गलती एक पूरे सेट के साथ शुरुआत करना है। उत्पाद सेट न्यूनतम मात्रा को गुणा करता है, पैकेजिंग और दस्तावेज़ की लागत दोनों को गुणा करता है, जबकि बिक्री डेटा अभी भी शून्य है।
निर्णय 3: ODM, OEM या सह-विकास फॉर्मूला
जब कॉस्मेटिक निर्माता के साथ काम करते हैं, तो आपके पास आमतौर पर तीन रास्ते होते हैं, जो इस बात में भिन्न होते हैं कि फॉर्मूला कहाँ से आता है।
ODM का अर्थ है कारखाने के पास पहले से मौजूद फॉर्मूला का उपयोग करना, आप सुगंध, बनावट, पैकेजिंग और लेबल चुनते हैं। यह नमूनों की राउंड संख्या में सबसे छोटा रास्ता है और तकनीकी जोखिम में सबसे कम है, व्यापार-बंद यह है कि फॉर्मूला आपके लिए विशेष नहीं है।
OEM का अर्थ है कारखाना आपके द्वारा प्रदान किए गए फॉर्मूला या तकनीकी विनिर्देश के अनुसार उत्पादन करता है। यह मार्ग तब उपयुक्त है जब आपके पास पहले से कोई फॉर्मूला है या आपका अपना तकनीकी सलाहकार है।
सह-विकास का अर्थ है कारखाने के साथ एक संक्षिप्त से नया फॉर्मूला बनाना। आपके पास एक सच्चा अपना उत्पाद है, लेकिन अधिक नमूना राउंड, उच्च फॉर्मूला विकास लागत और अंतिम परिणाम आपके संक्षिप्त कितना स्पष्ट है पर निर्भर करता है।
सरल तरीका चुनना: यदि पहले बैच का लक्ष्य बाजार को सत्यापित करना है, तो ODM आमतौर पर समझदारी भरा है। यदि आप एक दीर्घकालिक लाइन बना रहे हैं जहाँ विक्रय बिंदु घटक सूची में निहित है, तो दूसरे उत्पाद से ही सह-विकास की योजना बनाएं। जो भी रास्ता आप चुनें, स्किनकेयर OEM के लिए मानक न्यूनतम मात्रा प्रति उत्पाद 1,000 है; विशिष्ट मूल्य उत्पाद और मात्रा पर निर्भर करता है, टीम मूल्य उद्धरण के समय सलाह देगी।
निर्णय 4: संक्षिप्त और नमूने की समीक्षा कैसे करें बिना दौर दर दौर सुधार के
अधिकांश समय नमूना चरण में बर्बाद होता है न तो कारखाने के कारण धीमा है, बल्कि इसलिए कि संक्षिप्त भावनाओं का वर्णन करता है न कि आवश्यकताओं का। हल्का सुगंधित, तेजी से अवशोषण, चिपचिपा नहीं — ये तीन कदम दस तरीकों से समझे जा सकते हैं।
एक उपयोगी संक्षिप्त को निम्नलिखित दस्तावेज़ करना चाहिए: ग्राहक समूह और समस्या हल करने के लिए, उत्पाद प्रकार, वांछित बनावट दो या तीन संदर्भ उत्पादों के साथ जो बाजार में बिक रहे हैं, सक्रिय अवयवों का समूह चाहते हैं और टालना चाहते हैं, सुगंध और सुगंध स्तर, रंग, कंटेनर विनिर्देश, बिक्री का बाजार, और जो आप लेबल पर कहेंगे।
जब नमूना आएं, एक निश्चित चेकलिस्ट के अनुसार समीक्षा करें न कि हर बार भावनात्मक रूप से:
- संवेदना: रंग, सुगंध, गाढ़ापन, अवशोषण, पंद्रह मिनट बाद की अनुभूति।
- वास्तविक उपयोग: सात दिन लगातार, हर दिन नोट करें, केवल आप नहीं।
- पैकेजिंग संगतता: नमूना को उसी बोतल में रखें जो आप उपयोग करेंगे, तटस्थ कंटेनर में नहीं।
- आवश्यकता परिवर्तन: इसे प्राथमिकता क्रम के साथ एक सूची में लिखें, प्रत्येक दौर में केवल एक समूह चर बदलें।
यदि आप हर दौर में एक साथ सुगंध, बनावट और सक्रिय अवयव को बदलते हैं, तो आप नहीं जानेंगे कि कौन सा परिवर्तन परिणाम बनाता है। एक दौर एक चर समूह को रखने के सिद्धांत को रखें, राउंड संख्या आमतौर पर काफी कम होती है।
निर्णय 5: पैकेजिंग और ब्रांड पहचान — जहाँ बजट सबसे आसानी से फिसलता है
पैकेजिंग पहले बैच में सबसे अधिक बजट से अधिक होने वाला आइटम है, क्योंकि इसमें कई परतें होती हैं जिन्हें नए लोग आमतौर पर केवल एक परत के लिए गिनती करते हैं। उत्पाद से संपर्क की परत बोतल, जार, ट्यूब, पंप है; फिर कागज बॉक्स, लेबल, श्रिंक फिल्म और शिपिंग कार्टन — प्रत्येक परत में अपना मोल्ड, प्रिंट और न्यूनतम मात्रा होती है।
पहले उत्पाद के साथ, दो दिशाएं हैं। बचाव दिशा: कारखाने या आपूर्तिकर्ता के गोदाम में पहले से मौजूद बोतल का उपयोग करें, बजट को लेबल डिज़ाइन और बॉक्स में डालें। विशेष दिशा: एक अनन्य आकार के लिए कस्टम मोल्ड बनाएं, मोल्ड लागत और समय दोनों बढ़ते हैं, और मोल्ड केवल तभी वसूल होता है जब आप कई बैच बेचते हैं।
चेकपॉइंट कुछ निर्णय लेने से पहले:
- पंप या कैप आपके फॉर्मूला की गाढ़ापन के साथ फिट होता है — गाढ़ा फॉर्मूला पंप को काम करने से रोक सकता है।
- सामग्री सक्रिय अवयवों के साथ संगत है, विशेष रूप से आसानी से ऑक्सीकरण वाले उत्पादों के लिए।
- लेबल में आपकी बिक्री बाजार के सभी आवश्यक जानकारी के लिए जगह है, साथ ही आयात के लिए सहायक लेबल भी।
- बॉक्स शिपिंग चरण और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की पैकिंग शैली को सहन कर सकता है।
ब्रांड पहचान निर्माण समानांतर में चलना चाहिए, प्रतीक्षा न करें नमूना तैयार हो। नाम, लोगो, रंग पैलेट और ब्रांड आवाज लेबल डिज़ाइन तय करते हैं, और लेबल डिज़ाइन फिर से बॉक्स का आकार तय करता है।
निर्णय 6: दस्तावेज़, लेबल और बिक्री योजना समानांतर में चलनी चाहिए
आखिरी सामान्य गलती दस्तावेज़ को माल मिलने के बाद का काम मानना है। वास्तव में, दस्तावेज़ और लेबल तब शुरू होने चाहिए जब फॉर्मूला तय हो, क्योंकि लेबल सामग्री दस्तावेज़ पर निर्भर करती है और पुनः मुद्रण लेबल पर निर्भर करता है।
थाईलैंड में उत्पादित और वियतनाम में बेचे जाने वाले सामान के लिए, दो प्रक्रिया समूह को स्पष्ट रूप से अलग करें: उत्पादन देश में समूह जो कारखाने या उत्पादन मानक प्रबंधन इकाई द्वारा तैयार किया जाता है, और बिक्री देश में समूह जो आप या सेवा इकाई द्वारा निष्पादित किया जाता है। प्रत्येक देश का नियमन समय के साथ बदलता है, इसलिए किसी भी विवरण को तब तक संदर्भ मानें जब तक आप अपने देश में नियामक निकाय या रीमोट सेवा इकाई के साथ जाँच न करें।
समानांतर में, बिक्री भाग तैयार करें:
- लॉन्च दिन से छह सप्ताह की सामग्री कैलेंडर, जिसमें कम से कम दो सप्ताह उस समस्या के बारे में हो जो उत्पाद हल करता है, पहले उत्पाद के बारे में बोलने से पहले।
- प्रतीक्षा सूची, लॉन्च करने से पहले मांग जानने के लिए।
- जो दावे किए जा सकते हैं उनकी सीमा, उत्पाद के वास्तविक दस्तावेज़ के आधार पर।
- ऑर्डर हैंडलिंग, रिटर्न और स्टॉक प्रबंधन कैसे करें, भले ही आप एक वितरण भागीदार के माध्यम से बेच रहे हों।
ये छह निर्णय पूरे करने के बाद, मूल सवाल अब यह नहीं रहता कि कहाँ से शुरू करें, बल्कि प्रत्येक कदम पर कौन सा विकल्प चुनें।
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FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
KOL को अपना ब्रांड शुरू करें के लिए कितने फॉलोअर्स की आवश्यकता है?
कोई सामान्य सीमा नहीं है, क्योंकि महत्वपूर्ण संख्या नहीं बल्कि प्रासंगिकता है। एक छोटा चैनल जो एक विशिष्ट मुद्दे के बारे में है और वास्तविक प्रश्न-उत्तर बातचीत करता है, वह अक्सर एक बड़े चैनल की तुलना में बेहतर बिक्री करता है जिसमें बिखरी हुई सामग्री है। अपने द्वारा सिफारिश किए गए उत्पाद खरीदने वाले लोगों की संख्या देखें, और एक ही विषय के बारे में दोहराए गए प्रश्नों की संख्या।
पहले उत्पाद के लिए स्व-निर्मित फॉर्मूला या तैयार फॉर्मूला का उपयोग करना चाहिए?
पहले उत्पाद के लिए, तैयार फॉर्मूला का उपयोग करना और फिर सुगंध, बनावट और पैकेजिंग समायोजित करना आमतौर पर कम जोखिम भरा होता है, क्योंकि आप खरीद की मांग को सत्यापित कर सकते हैं इससे पहले कि आप फॉर्मूला विकास में निवेश करें। जब आपके पास वास्तविक बिक्री डेटा है और जानते हैं कि ग्राहक क्या प्रतिक्रिया देते हैं, तो अगले उत्पाद के लिए सह-विकास के पास बहुत अधिक आधार होगा।
अपने स्वयं के कॉस्मेटिक ब्रांड को शुरू करने के लिए कौन से खर्च तैयार करने की आवश्यकता है?
सामान्य खर्च समूहों में विकास और नमूने, पहले बैच का उत्पादन, पैकेजिंग और मुद्रण, ब्रांड डिज़ाइन, दस्तावेज़ और परीक्षण, शिपिंग, साथ ही बिक्री और सामग्री के बाद माल आना शामिल है। विशिष्ट संख्या उत्पाद, फॉर्मूला, पैकेजिंग और मात्रा पर निर्भर करती है, इसलिए प्रत्येक समूह के लिए एक तालिका बनाएं और फिर कुल अनुमान लगाने के बजाय प्रत्येक समूह से अनुमान प्राप्त करें।
क्या एक साथ कई उत्पाद बनाने चाहिए ताकि एक पूरा सेट हो?
जोड़े गए प्रत्येक उत्पाद न्यूनतम मात्रा को गुणा करते हैं, पैकेजिंग और दस्तावेज़ की लागत, सामग्री की मात्रा जबकि बिक्री डेटा अभी भी शून्य है। कम जोखिम भरा तरीका एक उत्पाद के साथ शुरुआत करना है जो उस समस्या को हल करता है जो आपके दर्शक सबसे अधिक पूछते हैं, फिर जब आप दोहराई दर को जानते हैं तो सेट में विस्तार करना है।
5Fine टीम द्वारा जानकारी के उद्देश्य से तैयार। कुछ लिंक अनुशंसित साझेदारों तक ले जा सकते हैं।
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