KOL Memulai Jenama Sendiri Kosmetik: 6 Keputusan Pertama yang Harus Dibuat

Keputusan 1: Anda menjual kepada siapa dari pengikut Anda

Jumlah pengikut bukan daftar pelanggan potensial. Saluran dengan tiga ratus ribu penayangan mungkin hanya memiliki beberapa ribu pembeli produk perawatan kulit pada harga yang Anda tetapkan. Oleh karena itu, langkah pertama bukanlah memilih produk, tetapi mengidentifikasi kelompok kecil yang akan membeli lot pertama Anda.

Caranya sederhana: tinjau dua puluh konten dengan simpanan dan pertanyaan tertinggi dalam enam bulan terakhir, catat topik dan pertanyaan yang berulang. Jika sebagian besar pertanyaan tentang jerawat pada usia dua puluhan, Anda memiliki kelompok pelanggan yang jelas. Jika pertanyaan bervariasi dari lipstik hingga penurunan berat badan, Anda belum memiliki kelompok pelanggan — Anda memiliki penonton.

Selanjutnya, jawab tiga pertanyaan secara tertulis, bukan berdasarkan intuisi:

• Pembeli pertama berusia berapa, menggunakan produk apa, dan berapa harga yang mereka bayar untuk produk tersebut?
• Apa yang mereka keluhkan yang tidak diselesaikan oleh produk saat ini?
• Apakah Anda telah berbicara cukup banyak tentang masalah tersebut sehingga rekomendasi Anda tidak akan dianggap sebagai iklan tiba-tiba?

Ketiga pertanyaan ini akan muncul kembali di setiap langkah selanjutnya. Kelompok pelanggan yang jelas memungkinkan Anda membuat satu SKU yang tepat; kelompok pelanggan yang kabur biasanya mengarah pada tiga SKU rata-rata, inventaris terbagi tiga, dan tidak ada SKU yang cukup pendapatan untuk diproduksi ulang.

Keputusan 2: Produk peluncuran pertama harus jenis apa

Produk pertama memiliki satu tugas saja: membuktikan bahwa pengikut Anda bersedia membayar. Oleh karena itu, itu harus mudah dipahami, mudah digunakan, dan mudah dijelaskan dalam satu kalimat.

Kriteria pemilihan, sesuai urutan kepentingan:

• Terkait langsung dengan konten yang telah Anda buat selama bertahun-tahun, sehingga konten lama menjadi kekuatan dorong yang siap pakai.
• Siklus pemakaian cepat untuk menghasilkan pembelian berulang, bukan toples yang bertahan delapan bulan.
• Formula yang tidak bergantung pada satu zat aktif yang sulit, karena zat aktif yang sulit membawa pengujian dan dokumentasi yang lebih kompleks.
• Kemasan standar, tidak memerlukan cetakan khusus untuk lot pertama.

Banyak KOL di bidang kecantikan memilih untuk memulai dengan produk perawatan kulit berbentuk air atau gel, atau produk perawatan tubuh. Beberapa beralih ke suplemen makanan dalam bentuk minuman seperti kolagen karena pelanggan mereka tertarik pada kulit dari dalam; ini adalah industri yang berbeda dalam hal dokumentasi dan komunikasi, jadi jika memilih kelompok ini, anggaplah ini sebagai proyek terpisah, bukan varian kosmetik.

Kesalahan umum adalah memulai dengan rangkaian tiga atau empat produk untuk melengkapi set. Rangkaian produk melipatgandakan jumlah minimum per SKU, mengalikan biaya kemasan dan dokumentasi, sementara data penjualan masih nol.

Keputusan 3: ODM, OEM atau pengembangan bersama formula

Saat bekerja dengan unit perawatan kosmetik, Anda biasanya memiliki tiga opsi, yang berbeda dalam hal dari mana formula berasal.

ODM menggunakan formula yang sudah ada dari kilang, Anda memilih aroma, tekstur, kemasan, dan label. Ini adalah rute tercepat untuk sampel dan risiko teknis paling rendah, dengan pertukaran bahwa formula bukan milik eksklusif Anda.

OEM adalah kilang memproduksi sesuai formula atau spesifikasi teknis yang Anda berikan. Rute ini cocok ketika Anda sudah memiliki formula sebelumnya atau memiliki konsultan teknis sendiri.

Pengembangan bersama adalah menciptakan formula baru bersama kilang dari ringkasan brief Anda. Anda memiliki produk yang benar-benar unik, tetapi lebih banyak putaran sampel, biaya pengembangan formula lebih tinggi, dan hasil akhir tergantung pada seberapa jelas ringkasan Anda.

Cara memilih sederhana: jika tujuan lot pertama adalah memverifikasi pasar, oem skincare dengan pendekatan ODM sering masuk akal. Jika Anda membangun lini jangka panjang di mana poin penjualan terletak pada daftar bahan, pertimbangkan pengembangan bersama mulai dari SKU kedua. Terlepas dari rute apa pun yang Anda pilih, jumlah minimum standar untuk produksi gia cong adalah 1.000 produk per SKU; harga spesifik tergantung pada produk dan jumlah, tim akan memberikan konsultasi saat memberikan penawaran.

Keputusan 4: Ringkasan brief dan cara meninjau sampel untuk menghindari putaran yang berulang-ulang

Sebagian besar waktu terbuang pada fase sampel bukan karena kilang lambat, tetapi karena ringkasan menggambarkan perasaan bukan persyaratan. Wangi ringan, menyerap cepat, tidak lengket adalah tiga frasa yang dapat diartikan dengan sepuluh cara berbeda.

Ringkasan yang berguna harus mencantumkan: kelompok pelanggan dan masalah yang perlu diselesaikan, jenis produk, tekstur yang diinginkan dengan dua atau tiga produk acuan yang saat ini dijual di pasar, kelompok bahan aktif yang ingin Anda miliki dan hindari, aroma dan tingkat aroma, warna, spesifikasi kemasan, pasar tempat Anda akan menjual, dan apa yang akan Anda katakan di label.

Ketika sampel tiba, tinjau menggunakan daftar tetap daripada berdasarkan perasaan setiap kali:

• Sensorik: warna, aroma, konsistensi, tingkat penyerapan, sensasi setelah lima belas menit.
• Penggunaan nyata: tujuh hari berturut-turut, catat setiap hari, termasuk orang selain Anda.
• Kompatibilitas kemasan: tinggalkan sampel dalam botol atau wadah yang sebenarnya akan digunakan, bukan wadah netral.
• Ubah persyaratan: tulis sebagai daftar dengan prioritas, setiap putaran hanya mengubah satu kelompok variabel.

Jika setiap putaran Anda mengubah aroma, tekstur, dan bahan aktif secara bersamaan, Anda tidak akan tahu perubahan mana yang menghasilkan hasil. Pertahankan prinsip satu putaran satu kelompok variabel; jumlah putaran biasanya jauh lebih sedikit.

Keputusan 5: Kemasan dan identitas merek — tempat anggaran paling mudah meleset

Kemasan adalah item yang paling mudah melampaui anggaran dalam lot pertama, karena terdiri dari banyak lapisan yang sering kali orang baru hanya menghitung satu lapisan. Lapisan kontak produk adalah botol, wadah, tabung, pompa; kemudian ada kotak kertas, label, film shrink, dan karton pengiriman — setiap lapisan memiliki cetakan, versi cetak, dan jumlah minimum sendiri.

Untuk SKU peluncuran, ada dua arah. Arah hemat: gunakan sampel botol atau wadah yang sudah ada di gudang kilang atau pemasok, alokasikan anggaran untuk desain label dan kotak. Arah khusus: buat cetakan untuk bentuk eksklusif, biaya cetakan dan waktu meningkat, dan cetakan hanya impas ketika Anda menjual banyak lot.

Beberapa poin pemeriksaan sebelum mengkonfirmasi:

• Apakah pompa atau tutup cocok dengan ketebalan formula — formula yang lebih tebal dari yang diharapkan dapat membuat pompa tidak berfungsi.
• Apakah bahan kompatibel dengan bahan aktif, terutama dengan produk yang mudah teroksidasi.
• Apakah label memiliki cukup ruang untuk informasi yang diminta oleh pasar tempat Anda menjual, ditambah label sekunder jika impor.
• Apakah kotak dapat menahan perjalanan pengiriman dan jenis pengemasan platform e-commerce.

Membangun identitas merek harus berjalan paralel, tidak menunggu sampel selesai. Nama, logo, palet warna, dan suara merek menentukan desain label, dan desain label menentukan ukuran kotak.

Keputusan 6: Dokumentasi, label, dan rencana penjualan harus berjalan paralel

Kesalahan umum terakhir adalah menganggap dokumentasi sebagai pekerjaan yang dilakukan setelah barang tiba. Sebenarnya, dokumentasi dan label harus dimulai segera setelah formula dikonfirmasi, karena konten label sekunder tergantung pada dokumentasi dan cetakan ulang tergantung pada label.

Untuk barang yang diproduksi di Thailand kemudian dijual di Vietnam, Anda perlu membedakan dua kelompok prosedur dengan jelas: kelompok di negara produksi yang disiapkan oleh kilang atau unit manajemen standar produksi, dan kelompok di negara penjualan yang dilakukan oleh Anda atau penyedia layanan. Peraturan setiap negara berubah seiring waktu, jadi anggaplah setiap deskripsi sebagai referensi dan periksa kembali dengan otoritas pengatur atau unit bea cukai di negara Anda sebelum memesan cetakan label.

Bersamaan dengan itu, siapkan bagian penjualan:

• Jadwal konten enam minggu sebelum hari peluncuran, dengan setidaknya dua minggu berbicara tentang masalah yang diselesaikan produk, bukan tentang produk itu sendiri.
• Daftar tunggu, untuk mengetahui permintaan sebelum mengkonfirmasi jumlah lot pertama.
• Batasi apa yang dapat dikatakan tentang manfaat, berdasarkan dokumentasi produk yang sebenarnya.
• Cara menangani pesanan, pengembalian, dan penyimpanan inventaris, bahkan ketika Anda menjual melalui mitra distribusi.

Setelah menyelesaikan enam keputusan ini, pertanyaan awal bukan lagi bagaimana memulai, tetapi pilihan mana yang harus diambil di setiap langkah.